American Apparel'역류로 상위 '중국 진출

미국 의상 (American Apparel)은 캐주얼 의상을 생산하는 기업으로 현재'역류로 상위'를 계획하고 있다. 이 세계 최초의 의상 수출 대국에서 지점을 개설해 로스앤젤레스 제조 의상을 판매하고 있다.

'역류로 올라가'는 미국, 시장에서 3분의 1의 옷이 중국에서 온 미국인들이 입는 것은 6%가 생산한 것이다.

최근 American Apparel 은 새로운 꽃보다 신제품을 가지고 있다: 이 회사는 올 봄에 중국에 가게를 개설해 로스앤젤레스에서 생산한 티셔츠, 반바지와 후드 상의를 판매한다.

미국 의상 (American Apparel)은 캐주얼 의상을 생산하는 기업이라며'역류로'이라며 미국, 시장에서 3분의 1이 중국에서 온 미국인들이 입은 것은 6%가 생산한 것이다.

누가 American Aparel이에요?

American Aparel (AA)은 미국 브랜드로 2003년에야 첫 가게를 개설했으며 지금까지 110개 이상의 점포가 미국 및 35개 세계 각 대도시에 분포돼 판매액이 2억 5000만 달러에 이른다.

미국의 이 96% 의 의류가 수입한 국가에 의존하여 그것을 반대로 행한다.

우선 많은 브랜드가 개발도상국에서 가공공장을 찾는 것과 다른 것은 미국 본토에서 수직으로 생산하고 있다는 것이다.

로스앤젤레스 시내에 앉은 AA 공장은 3500명의 근로자가 있으며, 미국 현재 가장 큰 단조공장으로 매일 21만 건을 넘는 티셔츠를 생산한다.

그 다음으로 아메리카인 Apparel 은 의류 공장에 이르기만 하면 떠오르는 ‘피땀공장 ’이라는 근로자의 보수는 13 ~15달러, 무료 의료검사와 보험을 제공한다. 비영어학과 직원에게 영어 수업을 제공한다.

사실 AAA의 제품은 간단하다. 티셔츠, 셔츠, 속옷 등 기본핏으로, Gap 과 다를 게 없는데, 근래 세계에서 가장 히트한 브랜드 중 하나인데, 왜?

광고는 또 다른 방향으로 가팝을 초빙하는 광고와 달리 AAA의 모델은 모두 아마추어, 대부분 AAA 자기회사나 소비자들에게서 왔다. 촬영장소는 AA 사무구에 선정돼 촬영하는 수법은 70 － 80년대 플래보이의 스타일을 비춰 섹시한 느낌을 주는 것은 아니지만, 곧 옆 동료나 친구나 동창이다.

유틸리티를 넓히며 도시마다 전문점 개설할 때마다 AA 는 대중 매체를 선택하지 않고 특색 있는 소중무료 잡지에 광고를 싣거나 현지 영향력이 큰 블로그 사이트에 광고를 보내기도 한다.

점포 판촉은 유력하다. 제품의 기본 디자인이지만 색채와 그 풍부하다. 점원은 자신만의 스타일을 가지고 있다. 주인은 점포 매점 판매원, 스타일도 없는 사람을 면접한다.

대담한 상업 전략

로스앤젤레스에서 재봉한 티셔츠를 베이징 상하이와 소주 시장이 이 상업계획에 부합한다.

지난 10년 동안 이 회사는 로스앤젤레스 백화점에서 레저 복장의 좋은 명성을 얻었다.

회사 빌딩의 꼭대기에 빨간 자모로 공장의 표지판을 써 있다. "미국 복식은 공업혁명이다"고 적혀 있다.

최고경영자 다부차니 (Dov Charney)는 단일 국가의 공급 사슬이 다른 많은 회사에 쓰이는 다중 공급 사슬에 대해 효율적으로 높은 가격을 올리고 있기 때문이다. 한 무리의 국가 수입품인 즉 노신과 노력으로 작용하기 때문이다.

"그래서,"미국 제조 "은 경쟁 우세라고 말했다.

차니는 중국 분점 판매원에게 지급하는 임금이 미국 최저 시급 5.85달러를 넘어 중국 일부 지역에서 근로자의 하루 소득보다 높다고 말했다.

"미국에서 의상, 고용원 임금은 미국에서 가장 낮은 월급을 받지 않을 것이다."

그는 “ 브랜드를 이해하기 위해 깨끗한 직원을 찾기 위해 돈을 내야 한다고 말했다.

우리는 미국 의류의 직원을 채용할 것이며, 그들은 회사의 대가족의 일원이 되기를 희망한다.

채연은 상하이 도심의 열풍을 판매원으로 삼고, 회사는 그녀의 시급을 5.85달러로 늘릴 계획이다.

“그건 나한테 중요한 거야.”

이 19세 소녀의 소득 임금은 매달 214달러, 커미션과 회사를 포함해 급식 숙박 (미국 의류)에 해당한다.

그녀는 미국 의류를 들어 본 적이 없다. 마찬가지로 정 선생은 통신전문가로 상해에서 미국 은행에서 일하고 있다.

"타미와 폴로가 미국 브랜드, 그렇지?"

정 씨는 월급 3000달러, 평균 복식비 약 286에서 429달러라고 말했다.

"제가 좋아하는 스타일이라면 개업하면 가보겠습니다."

정 선생님.

소박한 풍격으로 젊은 사람을 끌어들이다

루이비덴 (LV)과 쿠키 (Gucci) 등보다 럭셔리한 브랜드, 패션 트렌드 H &M 과 자라 등 저가 브랜드는 중국인이 단순하고 소박하고 무상표의 미국 패션을 더 좋아할 수 없다.

차니는 도전의 존재를 인정한다.

"미국 의류에서 판매하는 것은 소박하지만 디자인이 우수한 의상이었고 사치 브랜드는 자산계급과 폭발가구의 스타일입니다."

그는 그러나 “젊은이들은 펜리가 아니라, 아마도 그럴 수 있을 것 같다 ”고 말했다.

같은 것은 회사가 양성의 썸 마케팅에 적합하지 않은 것이 사실이다.

"그들은 로컬 마케팅 컨설팅을 필요로 하고 신중하게 행동할 것"이라며 "더그 하트 (더그 하트)에 대해 전문상담 서비스 미국 덕호 회계사 사무소 소매와 소비품 부문의 파트너라고 말했다.

"중국에서는 상업 규격의 운영이 비교적 지방적이다."