American Appleは「逆流して行く」と中国に進出しています。

アメリカ服（American Aparel）は、カジュアル衣料を生産する企業であり、現在は「逆流して上る」計画をしています。中国では、世界一のアパレル輸出大国として出店し、「ロサンゼルス製」の服を販売しています。

アメリカでは市場の三分の一の服は中国から来ています。アメリカ人が着ているのは六%だけです。

最近、American Appleはこの春、中国で店舗を開き、ロサンゼルス製のTシャツ、半ズボン、帽子付きの上着を販売する。

アメリカ服（American Aparel）はレジャー服を生産する企業です。アメリカでは市場の3分の1の服は中国から来ています。アメリカ人が着ているのは6%だけです。

誰がAmerican Appleですか？

American Aparel（AAと略称）はアメリカブランドで、2003年に初めて店舗をオープンしました。今まで110店舗以上がアメリカと35の世界の大都市に分布し、売上高は2.5億ドルに達しました。

アメリカのこの96%の服装は輸入の国に頼っています。

まず、多くのブランドが発展途上国で加工工場を探しているのと違って、アメリカ本土での垂直一体化生産を堅持しています。

ロサンゼルス市内にあるAA工場は3500人の労働者がいます。アメリカでは今最大の服装工場で、毎日21万枚以上のTシャツを生産しています。

第二に、American Appleは絶対に服装工場というと思い出す「血汗工場」ではなく、労働者の報酬は13-15ドル/時間に達しています。無料の医療検査と保険を提供しています。

実はAAの製品はとても簡単で、Tシャツ、シャツ、下着などは全部基本的なタイプで、Gapと区別がないように見えますが、ここ数年来世界で一番人気のあるブランドの一つになりました。なぜですか？

広告は独特の道を切り開いて、Gapが有名なスターを招いて広告を撮影するのと違って、AAのモデルはすべてアマチュアで、大部分がAAの自分の会社あるいはいくつか消費者から来て、撮影場所はAAのオフィスエリアで選んで、撮影の手法は70－80年代のPlayboyの風格を参照して、人にセクシーな感じをあげます。

ターゲットを広めて、一つの都市に入るごとに専門店を開設する時、AAは大衆メディアを選ばないで、特色のある大衆の無料雑誌を選んで広告を掲載します。あるいは現地の影響力の大きいBlogerウェブサイトに広告を送ります。

店の販促が強くて、売っているのは製品の基本的なデザインですが、色が豊富で、店員は更にみんな自分の風格があります。

「大胆」なビジネス戦略

ロサンゼルス製のTシャツを北京、上海、蘇州市場に持ち込み、同社のビジネスプランに合致しています。

過去10年間、同社はロサンゼルスの百貨店街でカジュアル衣料の評判を獲得しました。

会社のビルのてっぺんに、赤い文字で工場の看板を書いています。「アメリカ服は工業革命です。」

最高経営責任者のドルフチャニー（Dov Channey）は、単一国家のサプライチェーンは他の多くの企業が採用している複数のサプライチェーンに比べて効率が高く、価格も安いという。

だから、「アメリカ製」は競争優位です。

チャニーは、中国支店の販売員に支払う給与はアメリカの最低時給の5.85ドルより高いと言います。これは中国の一部の地域で労働者の一日の所得より高いです。

アメリカでの服飾は従業員の給料がアメリカの最低賃金を下回ってはいけません。

彼は言った。

アメリカのアパレルの社員を募集します。会社の大家族の一員になりたいです。

蔡研超は上海の中心部の熱風の中で販売員をしています。会社は彼女の時給を5.85ドルに引き上げるつもりです。

これは私にとって大事です。

この19歳の女の子の給料は毎月214ドルに相当しています。コミッションと会社が食事や宿泊を提供しています。（アメリカの服はできません。）

彼女はアメリカの服を聞いたことがありません。同じ鄭さんもいます。彼は通信専門の人です。上海でアメリカ銀行の支店で働いています。

「トミーとポロはアメリカのブランドだけ知っていますよね？」

鄭さんによると、月給は3000ドルで、平均服飾費は約286ドルから429ドルだという。

「好きなスタイルだったら、開業したら見に行きます。」

鄭さんは言います。

地味なスタイルで若い層を魅了する

ルイヴィトン（LV）やグッチ（Gucci）などより豪華なブランドや、ファッションのH&MやZaraなどの低価格ブランドよりも、中国人がシンプルでシンプルで無ブランドのアメリカ服を好むという保証はない。

チャニーは挑戦の存在を認めた。

「アメリカの服は質素だが、優れた服装をしている。ぜいたくなブランドはブルジョアジーと成金の風格がある」

若者はベントレーではなくアウディに偏っていますから、できるかもしれません。

同じように不確実なのは、会社が両性に関わる曖昧市場のマーケティングが中国に適しているかどうかです。

彼らは確かに地元のマーケティングアドバイザーが必要で、慎重に行動しています。

中国では多くのビジネス規程の運用が地方的である。