마케팅 영역의 신선한 혈액

현대 마케팅 관리 이론의 날신월이 확실히 마케팅 분야에 신선한 혈액을 주입하여 ‘마케팅 ’부터 ‘마케팅 ’까지, 4P이론부터 C -4P 이론, 4C 이론, 5R 이론, 더 많은 매출 전략, 전술 방면에서 깊이 연구하고 있다.

1999년 우리는 기업에서 ‘5S ’ 현장 관리를 추진할 때 ‘5S ’ 관리가 마케팅에 더욱 중요하다는 것을 깨달았다.

현대마케팅 5S 관리는 많은 기업이 핵심 경쟁력을 높이고 발전의 계기가 될 것이라고 믿는다.

창업 시기에 판매실적은 네네오 (Mindeul) 에 의하여 일렉트로닉 (Minders) 이 (Mint) 창업 시기에 나타나 영업 실적이 (V) 을 연구하는 데 있어서 "십여" 를 나타낸다 "며" 오 "의 경리" 를 나타낸다.

‘ 10여 ’ 즉 시장이 많고, 고객이 많고, 상품이 많고, 판매원이 많고, 출장 비용이 많고, 출장 요구가 많고, 세일 요구가 많고, 매각, 나쁜 장부와 반품, 반품과 신고가 많다. 즉, 단순 제품의 판매량이 적고, 충성 고객이 적고, 이윤이 적고, 출장이 적고, 경업정신이 적다.

그 근원을 따지면 여전히 회사에서 ‘ 결점은 모두 습관이 된다.

기업 창업 시기에는 급선무가 판매량이고, 회사 대부분이 가장 융통성이 있는 방안을 사용하여 ‘고양이론 ’이라 할 수 있다 —백고양이 흑고양이가 쥐를 잡는 것은 좋은 고양이다!

창업 초기 판매원이 적고 제품이 적고 고객이 적고, 회사의 기대치가 낮고 잠재적인 문제가 모두 가려지며, 문제가 드러났을 때 문제는 더이상 문제가 아니라 ‘관성 ’이 되고, 심지어 불성문의 규칙 제도가 기업에서 성행하고 있다.

마케팅 요원들은 일부 사람들이 끊임없이 자신을 끌어올리고, 정학 시장의 변화에 적응하지 못하거나, 시장의 변화에 적응하지 않고, 자신도 할 수 없고, 성적이 다른 사람에게 돌아가는 데 실패하고, 다른 사람들로 돌아가는 데 실패할 수 있다는 이유로 이 시장을 증명할 수 있다는 것을 증명하고, 기업의 호기를 놓치고, 이 시장에 다시 들어가야 할 때 경쟁 상대는 이미 정정당당하게 진열되었고, 힘겨운 것은'이 시장은 이럴 수밖에 없다'는 것을 알 수 있다. 그때는 그때가 아니다.

‘ 위 ’ 와 ‘ 위 ’ 는 ‘ 위 (위) 가 병이 있으면 치료할 수 없다.

소치 부족 은 결말 을 할 때 발발 을 하 고, 한 번 의 소모 를 치료 하 면 몸 을 상하 고, 세 번 의 위병 은 고통 뿐, 생명 을 위독하지 않 았 는데, 넷 은 위 병 이 없 을 것 인가?

양은 큰 흐름에 따라 때리지 않고, 병은 큰 흐름에 따라 치료할 필요가 없다!

그러므로 작은 병은 작고, 큰 병은 크게 키우고, 병이 없으면 기르지 않는다.

위병은 암이나 천공만 아니면 일반적으로 수술을 하지 않는다.

민영 기업은 성장기에서 더욱 심한 표현을 하고 있다.

위병의 소화 기능이 좋지 않다. 위장병 (위장병) 이 점점 나빠지고, 위장병 (위장병) 이 점점 더 많아지고, 생산출산은 갈수록 적고 경쟁력이 갈수록 나빠지고 있다.

기업은 경기를 경시하고 경쟁력을 높이고 양성 발전의 빠른 통로, 현대마케팅'5S' 관리가 필수다.

‘ 5S ’ 관리 ’ 는 현대마케팅 ‘ 5S ’ 관리의 정의를 모은채 ‘ 5S ’ 의 ‘ 5S ’ 의 (1313) 전문가 (13) 에 의하여 “ 10대 (하) 대 (하) 대 (하) 는 ‘ 5S ” 의 대대적 인 ‘ 5S ” 관리 (하) 를 정리 · 정돈 · 보수 · 탁월하다 ” 라고 말했다.

마케팅'5S'는 시장 5S 관리, 고객 5S 관리, 제품 5S 관리, 마케팅 대표 5S 관리를 포함한다.

기업은 고객을 포기할 줄 아는 기업이다. 상품을 포기할 줄 아는 기업이다. 시장을 과감하게 포기하는 기업이다.

　　市场5S管理 　　1、 整理 　　第一步：将市场分为“已开发市场”和“未开发市场” 　　第二步：将已开发市场按成长空间、良性程度、销售额分成三类 　　　　　　将未开发市场按市场容量、市场发育程度、竞争秩序分成三类 　　第三步：将已开发市场中销售额小且久无增长甚至下降的市场、无增长点的市场、货款拖欠严重甚至出现坏死帐的市场列入淘汰市场，处理善后问题后予以废弃； 　　将未开发市场中市场容量小的市场、市场需求尚未启动或消费仍然维持疲乏的市场、竞争对手众多造成价格紊乱、产品鱼龙混杂且经销网络躁动的市场列入搁置市场。

이 시장은 작은 판매량에 들어서면 큰 대가를 치르고 심신이 지쳐 갈 수 있다.

　　2、 整顿 　　第一步：对已经过淘汰和搁置后的市场进行评审排序 　　第二步：对每一分类排序在最后20%的市场予以放弃（特殊除外，但切忌贪小而不弃，或仅凭一线希望而穷追，虽有成功者，几率极低） 　　第三步：对余下的市场按时间紧急性和重要性（包括销量和影响力）进行评审并录入《市场动态表》 　　3、 协调 　　第一步：查实各市场及相关市场间现存阻碍市场发展的问题及原因 　　第二步：协调并理顺市场内及相关市场间各种关系 　　第三步：依二、八公理，将80%的精力投入到20%最重要的市场上。

‘ 1013 ’ 대 (13 ’ ’ 는 ‘ 101 ’ ’ 를 장악하고, 중요한 시장을 확보하고, 마케팅 인원 80% 를 확보하고, 마케팅 요원들 80% 의 정력을 확보하고, 마케팅 요원, 마케팅 요원, 마케팅 인원, 마케팅 요원, 기업 3이 이기는 좋은 추세를 이룬다.

우수한 시장관리를 훌륭하게 양성하는 사이버, 우수한 고객, 우수한 고객, 우수한 마케팅, 우수한 마케팅, 우수한 고객, 우수한 고객, 우수한 마케팅, 우수한 마케팅, 우수한 마케팅, 이런 요인은 기업을 지속적으로 발전시켜, 탁월하게 발전시키게 할 것이다.

　　客户5S管理 　　1、 整理 　　第一步：将客户分为成熟客户和潜在客户 　　第二步：将成熟客户按销售额、回款速率、增长空间分成三类 　　　　　　将潜在客户按预测销量、开发难易程度、资金运作状况分成三类 　　第三步：将成熟客户中销售额极小或作为“冰山产品”的客户列入悬置客户 　　　　　　将成熟客户中回款速率时时超低、屡次违反回款规定的客户列入淘汰对象 　　　　　　将成熟客户中增长空间小的客户列为托管客户，由销售部主管定期拜访，维护关系 　　　　　　将潜在客户中预测销量小、开发难、资金短缺的客户列入悬置客户 　　2、 整顿 　　第一步：将已整理后的客户进行评审排序 　　第二步：将每一分类排序在最后20%的客户予以放弃（特殊除外） 　　第三步：对余下的客户根据销售额、

回款速率、潜在效益进行综合评级，并录入〈客户动态表〉　　3、 协调 　　第一步：查实并分析客户存在的问题及原因 　　第二步：从客户的利益出发，协助客户如何改进及提升竞争力，成为一个有发展优势、好信誉的优秀客户 　　第三步：进行关键客户的重点管理 　　4、 维护 　　定期（例每个月）或不定期重复以上三个步骤。

명기: 80% 의 판매량은 20% 의 큰 고객 손에 집중되었고, 80% 의 이윤은 20% 의 우수 고객 손에 집중되어 있으며, 누가 훌륭한 고객을 가지고 있으며, 누가 멀리 발전하는 거대한 공간을 가지고 있습니까?

1131313131313212121212121212121211313131313131313132121 ( ( () 뛰어난 고객의 양양양영업의 중요한 내용, 마마마요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요요 ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( () 전문가전문가전문가전문가전문가의 양양양양양양한 고객의 양양양한 고객의 양양양영업영업을 양양양판매하는 중요한 내용을 기르는 데, 심지어 일부 불량도마마마마마마마마마마마인인인적 이양양양양양의 양양양양양양양양양양양양양양양호의호의호의호의호의호의호의호의호의호의호의호의이익을 양양양양양양양양양양양양양양양양가격, 비즈니스 경쟁의 지능화는 더욱 탁월한 관리자에게 뛰어든다!

　　产品5S管理 　　1、 整理 　　第一步：将产品按品质特点、获利能力、销量、服务需求分成四类 　　第二步：按品质特点将产品分为品牌产品、品牌延伸产品、应时产品 　　　 　　 按销量将产品分为销量较大、销量一般、销量较小三类产品 　　　　　　按获利能力将产品分为获利能力高、获利能力一般、获利能力低三类产品 　　　　　　按服务需求将产品分为服务需求高、服务需求一般、服务需求低三类产品 　　第三步：将应时产品中销量小、获利能力低、服务需求高的产品淘汰 　　2、 整顿 　　第一步：对已经过淘汰的产品进行综合评定 　　品牌产品可以量小、利薄、服务需求高，若有多个品牌产品，进行综合评审后淘汰20%或更高 　　品牌延伸产品一定要销量适中以上、获利能力较高，达不到这两个要求的应予以

조정 (하) 13 (하) 하다 (하) 시 (하) 는 "큰데 (하) 가 작으면 이득을 얻는 능력이 반드시 높아야 한다면, 그렇지 않으면 서비스의 수요가 반드시 낮아야 하며, 그렇지 않으면 서비스와 맞지 않아 초조할 것이다.

비즈니스의 영향력, 시장 종합 효율에 따라 심사를 진행한 유닛 〈 제품 동태표 〉 1차 (1 • 1차) 는 비즈니스 〈 제품 동태계 〉 1차 (1 • 2차 (1 • 2차) 에 의하면, 비즈니스 (1 ․ 2차) 에 근거하여 1차 (1 ․ 협력) 을 단호하고, 103세 333333333333333333333333대, 각 제품의 특징, 공효능, 이익 (특정, 이익) 을 상세한 분석을 분석하여 각자의 매진) 을 면제해 모색하다.

원가 원가 경쟁 수요에 따라 세 단계, 기업 생산력 구조가 가장 큰 우대

기업이 수요를 창조하다

좋은 제품은 단일체가 아니라 한 제품이 아니라 이 팀에서 제품마다 가장 큰 역할을 했다.

　　营销代表5S管理 　　营销代表5S管理包括： 　　销售人员绩效管理 　　出差时间有效管理 　　出差线路有效管理 　　出差汇报有效管理 　　技术服务有效管理 　　促销的有效管理 　　电话的有效管理 　　管理的原则就是“整理、整顿、协调、维护、卓越”，目的就是如何提高工作效率，降低管理成本。

구체적인 조작은 일반삼으로, 더 이상 상술할 수 있다.