철강 구조 기업 마케팅 제승 전략

2003년 중국은 또 대량의 기업들이 두터운 이윤의 유혹을 견디지 못하고 강구업계에 몰려들어 2004년 강구시장의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상된다. 그렇다면 2004년 철구의 마케팅은 이상적인 성적을 거두고 마케팅 업무를 어떻게 전개해야 할까?

필자는 철강 구조업계의 종업적 경험을 결합하여 강구기업이 과학 기술 네비게이션, ‘ 정품 만들기 ’ ‘ SET ’ ‘ 정보가 원활하다 ’ ‘ 브랜드 조깅 ’ 등 다섯 가지 면에서 마케팅 전략을 제정해야 한다고 생각한다.

      科技领航，做制定规则者

《 손자 병법 》 은 전쟁의 5가지 기본 조건을 제시했다. 도, 하늘, 땅, 장, 법.

현재 마케팅은 실제로는 다른 전쟁이다. 즉, 제조업체와 업체들 사이에서 고객을 다투기 위해 발생하는 무두연 전쟁을 벌이고 있으며, 어떤 사람들은 마케팅 전쟁이라고 부른다.

따라서 우리는 전쟁을 참고하여 중국 철강 시장 마케팅을 볼 수 있다.

강철 마케팅도 5개의 기본 조건: 제품, 가격, 채널, 공공관계, 판매 촉진.

전쟁은 첨단 기술의 무기를 기초로 하여 전쟁의 승리를 촉진시키기 위해 강구기업이 시장을 쟁취하고, 선진 과학 기술의 지지와 지도를 필요로 하며, 과학 기술을 위해 최선을 다해 “ 항해 ” 하도록 한다.

예를 들어 노력 끝에 필자가 있는 조봉회사는 이미 동제대와 광범위한 협력관계를 세웠다.

강구조의 연구 개발과 디자인, 조봉은 자신의 대량 우수한 인재의 기초 위에서 동제대학을 조봉회사의 후비력으로, 새로운 기술, 신제품을 공동 연구, 끊임없이 기술난관을 공략할 수 있다.

철강 구조업체는 지속적인 발전의 길을 걷기 위해 노력해야 한다. 통속적으로 "오늘 밥이 있으니 내일, 내일과 모레까지 더 먼 미래에 밥이 있다"고 말했다.

과학기술 선항을 꾸준히 해야 강구기업의 진정한 의미를 지속적으로 발전할 수 있다고 할 수 있다.

한편, 기업경쟁에는 ‘3법칙 ’이 있다. 즉, 자연히 벌어진 경쟁력인 ‘과도한 정부가 개입하지 않는 상황에서 운행하면 거의 모든 성숙시장에서 같은 시장구조를 만들어낼 것이다. 한 군체 중 3개의 주요 기업은 서로 경쟁을 벌이고 있으며, 많은 범위 많은 관련 제품과 서비스를 제공한다.

시장 경쟁의 결과는 주요 시장점유율을 갖는 세 지도자가 장악하는 것이다.

철강 구조회사의 목표는 과학 기술로 항해해야 한다. 중국강 구조업의 게임 규칙을 제정하여 업계의 건강이 빠르게 발전하는 것을 유도하는 것이다.

그래야 고객이 회사에 대한 자신감을 증강시켜야 지속적인 발전의 길을 걸어야, 결국 3분 천하의'통재형 회사'가 될 수 있거나 어떤 목표 시장을 잠그고 있는'전문가형 회사'가 될 수 있다.

     打造精品，质量是硬道理

과학 기술 선항을 비롯해 철구회사는 제조와 설치 코너에서 품질을 엄하게 닫아'정품 만들기'를 기업의 헌법'으로 삼아 어떤 이유로 회사의'정품 만들기'에 영향을 끼칠 것을 근절해야 한다.

필리프 코틀러는 마케팅의 미래를 생산관념, 제품 관념, 마케팅 관념, 마케팅 관념을 최종적으로 추진한다.

사회 마케팅이라는 관념은 마케팅을 더욱 높은 수준으로 밀어넣었다.

철구회사'정품 만들기'는 사회 마케팅 이념에 부합된다.

정품, 실질은 사회를 위해 정품을 바치는데 이로써 철구회사의 고객에 이롭고 좋은 입소문 효과에 이롭기 때문이다. ‘회개객 ’은 사회 형성에 이롭고, 결국 사람들의 생활 수준을 향상시키는 데 도움이 된다.

물론'정품 만들기'는 제조와 설치 코너에 의존할 뿐만 아니라 디자인과 서비스가 중요하다. 철구회사의 디자인은'정교한 디자인','철구회사의 서비스가'정성 서비스'라는 뜻이다.

이 네 가지 분야의 일을 잘 할 뿐 마케팅 과정 중 한 고리 를 매듭 을 완성 하 고 에누리 를 할 수 있 는 철구회사 가 진정한 의미 를 이루 는 '정품 을 만들기 했 다.

조봉 강철은 이 방면에서 비교적 훌륭하게 만들어서 함께 공부할 만하다.

      锻造SET，积淀营销文化

SET (SAles Engineer Team), 즉, 엔지니어 팀을 판매한다.

아무리 좋은 마케팅 전략도 우수한 사람이 집행해야 한다.

철강 구조업체도 예외가 아니다.

철강 구조업의 실제 상황과 특수한 요구를 결합하여 철강구조회사도 우수한 SET 가 회사의 마케팅 전략을 집행해야 한다.

철강 구조업계의 마케팅은 아직 성숙되지 않았지만 철강 기업의 마케팅 인원 부분에는 좋은 자질과 뛰어난 마케팅 능력이 있지만 SET 와 일정한 거리가 있다.

이 때문에 철강 구조업과 자체 기업의 빠른 발전에 적응하기 위해, 철구회사 마케팅 인원은 판매엔지니어의 요구에 따라 끊임없이 자신을 향상시켜 우수한 강구업업종의 판매 엔지니어와 동시에 현대 마케팅을 적극 공부할 수 없는 팀워크를 적극 배우고, 자신의 회사의 특유의 선진적인 마케팅 문화를 적립하여 강구회사의 전무진 SET 를 조성한다.

판매 엔지니어의 구체적인 요구에 대해 나는 여기에서 간단한 열거 몇 점, 예를 들면, 강구업계의 전문 지식, 깊은 문화 바탕, 고상한 도덕적 품질, 우수한 표현 능력, 일류의 소통 기교 등 구체적인 참고필자 졸작'강구마케터'를 참고할 수 있다.

      信息通畅，速度影响成败

중국철구조업은 신속하게 발전하고 철구기업의 관리가 한걸음 한걸음 개선되고 완벽하게 발전하고 있지만 대부분의 철구기업은 정보통로에 대한 중요성을 아직 일으키지 못하고 정보통로의 건설은 시스템과 완벽, 정보통로의 운행도 원활하지 못하며 철구기업은 이 문제를 정시해야 한다고 객관적으로 말했다.

이에 따라 철강 구조기업이 공정 관련 정보를 더 빨리 얻기 위해 철구 기업은 정보 채널의 건설 힘을 더 크게 늘려야 하며 여러 각도의 각도에서 자신의 정보통신망을 편성하고 정보 통로가 막힐 수 있도록 정보취득속도와 마케팅 방안을 수행해 최선의 속도와 유력한 집행으로 경쟁 상대를 이기고 입찰의 승리를 거두고 있다.

정보통로가 구체적으로 어떻게 건설해야 할지, 필자는 따로 글을 전문적으로 검토할 것이다.

      品牌助跑，“帆动”才有“船动”

2004년, 그리고 그 뒤를 잇는 3년부터 5년까지 철강 기업의 브랜드가 만들어내는 중요한 몇 년, 기업 브랜드의 승진은 회사의 마케팅 업적에 매우 도움이 될 것이다.

브랜드가 돛이고 마케팅은 배가 돛이고 돛이 움직이는 것이 있다는 비유가 있다.

이 밖에 마이클 포터는 업계의 평균 득점 능력은 주로 5주력의 영향으로, 이 5주력은 고객의 의가 실력, 공급자의 실력, 신진자들의 위협, 그리고 제조업체 간의 경쟁 상태다.

이 5주력에서 브랜드는 또 하나의 중요한 역할을 하고, 기업의 의가실력과 경쟁에서 직접적으로 영향을 미친다.

마케팅의 최종경제 목적은 이윤을 위해서이며, 이와 동시에 이윤의 성장도 기업 마케팅 실력을 증강시킬 수 있다.

이에 따라 브랜드는 마케팅의 성공을 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 기업의 마케팅도 더 높은 수준으로 매진할 수 있다.

철강 구조업체는 반드시 어떻게 브랜드를 만들어야 할지, 졸작'철강 기업 브랜드 브랜드 조성 전략'을 참고할 수 있다. 문중 나는 비교적 자세한 논술이 있다.