중국 구두업 역방향 발전

이광두, 정명량, 허고휘가 포럼 위에 있다

최근 독일혜(중국)유한회사가 진강 보룡호텔에서'독행지보다 더 나아가'를 개최했다.봉황위성TV 유명 MC, 델혜 문화공익대사 허고휘, 국내 유명 브랜드 마케팅 기획 마스터, 델혜 브랜드 고문 이광두씨와 들혜(중국) 유한회사 총재 정명량 씨가 한자리에 모이면, 09년의 중국 경제와 중국 구두업 발전이 어떻게 금융위기 아래 ‘반주기기’ 발전, 09년 독일혜 브랜드 발전 전략 등에 대해 대화를 나눴다.

2008년 중국 경제와 중국제 구두업에 대해 평온한 해는 아니었지만, 이 도전이 가득한 08년 동안 들혜 전체가 허다한 어려움을 극복해 불쾌한 성적을 거두었다.08년 독일혜의 역세에서 37% 성장을 이루며 20여 년 동안 발전역사에 짙은 찬란한 획을 썼다.

고별 2008, 2009.금융위기의 영향은 아직 물러나지 않고 이광두의 말처럼 2009년 불확실했다.중국 구두업은 어떻게 이 한겨울의 슬럼프를 넘기고 역세의 성장을 실현할 것인가?

　'불확정'2009년.

허고휘: 2009년은 쉽지 않은 연분이어서 글로벌 경제가 슬럼프에 빠져 한겨울에 들어섰다.우리는 어떻게 우리 회의 주제에 쓰인 ‘ 독행지원 더 나아가 ’ 를 할 수 있을까?다음은 두 사람을 초청합니다. 다음 시간에는 많은 사례, 심득, 체득, 그들의 실전 과정에서 쌓인 소중한 경험을 공유하고, 우리는 어떻게 또 슬럼프를 보내야 할지, 겨울을 보내야 할지 알려드리도록 하겠습니다.어떻게 해야만 “ 지망이 더 깊다 ” 를 할 수 있을까?데르혜의 총재 정명량 선생을 모시겠습니다. 중국 유명 브랜드 전문가들도 데르혜의 브랜드 고문 이광두씨입니다.

허고휘: 우리 오늘 여기서 이 포럼을 하고 있는데, 형식은 마치 명인과 마주하는 것 같다.오늘 우리는 이곳에 앉아 모두 먼저 2008년의 깨달음을 이야기하고 체험해 보자.

이광두: 2008년'미처'라는 단어로 묘사할 수 있다.연초의 설재에서 지진까지, 우리 중국은 비례한 올림픽을 열었는데, 08년에는 예상치 못한 일들이 많이 발생했다.델혜의 발전도 우리를 상상하지 못했다. 델혜가 시장에서 이렇게 기복이 터미널의 단말점 800여 개를 새로 개설할 수 있었고 역세도 37% 증가할 수 있었다.2008년은'생각지도 못했다'고 하면 2009년은'불확정'이다.금융위기가 중국 경제의 발전에 영향을 미치고 있기 때문에 2009년 ‘불확실해’로 가득 찼다.비록 많은 불확실함에도 불구하고 원자바오 총리의 설법은 황금과 화폐보다 더 중요하다.

　　위기를 전환하다

허고휘: 경제위기에 대해 많은 사람들이 이야기하고 있는데, 현재의 경제 엄동은 최악의 순간이 오지 않는 것일까?여러분은 또 어떤 도랑을 만나실 건가요?

이광두: 이번 경제 위기는 백년불우지만 중국이 가장 먼저 회복된 나라라고 판단하는 사람들이 많다.경제 위기가 중국에 가장 큰 영향을 미치는 것은 대외무역수출 때문에 대외무역수출이 심각한 타격을 입기 때문이다.하지만 3천여 개의 소매점을 가진 자주브랜드 델혜에게 가장 견고한 기초는 중국 대륙에 있다.이 때, 우리에게 오히려 기회다.왜 그러세요?

우리의 성장은 우리의 매장이 정교한 것인가에 달려 있다. 우리 가게의 수량은 많지 않다. 우리의 유효점포는 매우 강대한 것이 아니다.한편 경제위기 하에 자산 가격도 하락하고, 가게에서 세낸 것은 오히려 저렴해졌다.최근 한 인기 연구는 ‘반주기’라고 부르며 기업가, 소매상으로 번영할 때 돈을 버는 것은 정말 솜씨가 아니다. 관건은 당신이 침체할 때 어떻게 돈을 버는 것일까?많은 사람들이 베끼고 싶어 하는데, 나는 09년이 바로 베낀 좋은 시기라고 생각한다.

허고휘: 정총은 위기를 강조하는 것이 바로 전환기라고 하는데, 어떻게 위기를 ‘ 전환기 ’ 로 바꾸는 것인가?

정명량: 우리는 항상 자신에게 자신감을 가지고 있다. 위기가 전기라고 믿는다.신발 제품 은 사람들의 일상 생활 필수품 이기 때문에 우리 업종 발전 전망 으로 볼 때 밝은 미래 가 있다.위기의 전환기를 어떻게 실현할 것인가? 이것은 일종의 ‘ 위기 ’ 를 ‘ 위기 ’ 로 전환하는 자신감이 필요해, 전환기를 맞이하지 않는 자신감이 있다는 것을 관건적으로 볼 수 있다.한편, 현재 이런 상황에서 각 분야의 원가가 모두 낮아지고 있다.예를 들어 23년 전에 가게를 구하기 어렵기 때문에 지금 가게도 싸게 빌린 것은 기회다.

허고휘: 2009년 금융위기의 영향 아래 많은 기업들이 비용을 삭감하기 시작하고, 연구 개발, 보급 등의 비용을 포함한다.이 방면에서 델혜는 어떤 상황인지 삭감하고 유지하는 것일까?

정명량: 브랜드, 제품은 한 기업에서 가장 많은 노력을 기울여 제품의 성비를 높이고, 서비스 품질을 높이는 것은 모두 하나의 기업이 해야 한다고 생각한다.또 브랜드의 보급도 실질적으로 적립되어야 한다.이런 면에서 우리는 모두 08년 기초에 비교적 큰 상승을 준비하고 있다.

　　반주기 발전

허고휘: 오늘 우리 포럼의 주제는'독행치일보'다.‘ 독돌 ’ 은 바로 신중하고 온건하다는 뜻이다.이 선생님, 당신은 기업이 어떻게 ‘ 온건하게 ’ 할 수 있을 것 같지만, 또 상업기를 잡을 수 있을 것 같습니까?

이광두: 나는 세 마디 하고 싶다. 기회는 자신 있는 사람에게, 기회는 단 한 사람만 주고, 기회는 준비된 사람입니다.보수 안정건과 기회 앞에서 평생 우울해지면서 평생 기회를 잡지 못하는 사람도 있다.그래서 네가 어떻게 가느냐에 따라 다른 사람이 탐욕할 때 두려워할 때 탐욕스러울 때 탐욕스럽고 욕심이 없다면 최소한 침착해야 한다.지금 우리는 모두 ‘ 반주기 ’ 의 발전을 연구하고 있는데, 경제의 슬럼프에서 어떻게 확장을 할 수 있을까?‘난세’는 사실 이 기회를 잡을 수 있는 기회가 더 많다.

허고휘: 앞에서 많이 말했는데 중요한 점은 위기에서 희망을 잘 보고 기회를 잡으려면 덕혜는 09년에 어떤 새로운 조치를 취할 것인가?

정명량: 유용한 사람을 이용하여 유용한 가게를 열자.09년 데르혜사는 중점 시장에 대한 광고 지원을 늘리고, 광고의 중점은 봉황위성TV, 후난위성TV, 고속 광고판 및 관광 관광지에 방영된다.

제품 연구 개발에 있어서, 우리는 한국의 유명한 설계 인재를 초빙하였는데, 이 방면에도 하나의 향상이 있을 것이다.주걸륜의 영화'판다인'을 계속 주목하고 있는 일부 원소를 제품의 연구 개발에 녹일 것이다.또 올해는 주걸륜, 허고휘와 계약을 이어야 한다.

　　운동화 효과

허고휘: 우리는 전 세계의 경험담을 거울로 볼 수 있고, 규칙에서 상기를 찾을 수 있다.경기 불황으로 운동화 신는 사람들이 많아진다고 들었어요.이 선생님, 이런 일이 있습니까?

이광두: 우리는 올림픽 이후에 우리 나라의 생활 방식에 대해 어떤 변화가 있는지 연구했다.이 중 하나는 캐주얼 의상을 입은 사람이 많아지고 운동화를 신은 사람이 많아졌다.전 세계에서 올림픽을 개최한 나라는 한국 호주 스페인, 미국이 모두 이런 현상이 있다.그래서 우리는 운동화라고 부른다.

경기 침체에 운동화의 판매량이 증가한다.예전에는 경제가 번영했을 때 모두 구두를 신고 출근했다.경기 침체는 바캉스업, 가정산업 등 이런 업종들이 오히려 높아진다.나는 이것도 우리 델혜가 이 산업의 기회라고 생각한다.

만약 중국인 1인당 운동화의 보유량은 미국의 수준에 이르게 된다면, 우리의 성장은 최소 20여 배나 더 크다.또 소비자들이 불황에 직면한 후 이성 소비가 높아졌기 때문에 금융위기는 우리 브랜드의 가장 좋은 기회다.금융위기는 미국 경제에 영향을 미칠 수도 있고, 중국 사람들은 미국 브랜드에 대한 자신감을 불러일으킬 수도 있다.

허고휘: 사실, 우리 중국의 브랜드 델혜, 이 2년 동안 브랜드 이미지가 정말 커요.나는 많은 관중으로부터 피드백을 얻었다. 바로 주걸륜이 브랜드의 모델로 상당한 젊은이들을 끌어들였다. 그들은 ‘너를 사랑한다’는 형태로, 주걸륜의 모델을 보고 이 제품을 샀다는 것이다.

그렇다면 봉황위성TV와 호흡을 맞춘 뒤 델혜는 이 브랜드를 주목하지 않았던 30대 이상의 이들을 사로잡았다.덕혜 브랜드가 봉황위성 TV에 등장해 허고휘가 문화공익대사를 하는 것을 보고, 이들은 이 브랜드가 스무 살의 젊은이들만이 아닌 우리와 관계가 있다고 생각하기 때문이다.그래서 델혜는 이 두 군을 성공적으로 잡았다.

허고휘: 네, 오늘 저희 세미나에 와주셔서 정말 감사합니다.마지막으로 정 총과 이 선생님은 가장 간단한 한마디로 기대와 축복을 드립니다.

정명량: 올해는 우년입니다. 델혜의 브랜드는 설립부터 올해까지 우리의 길상년입니다. 이곳에서는 모두의 해가 되길 축복합니다. 사업이 번창하고 있습니다.

이광두: 우리가 그동안 08년은'생각지도 못했어''09년은'불확실해'였다.그러나 이런 불확실한 시대에 나는 대담한 예언을 할 수 있다. 델혜가 더 확실할 수 있다는 것은 확실할 수 있다.

허고휘: 두 분 다시 한 번 감사합니다. 여러분의 왕림에 감사드립니다.델혜를 손잡고 다시 길을 떠나 09년부터 다시 시작해 더욱 진일보한다.