박리 제품을 모두 잘라 절강의 유명 기업이 경전을 전하고 보물을 보내 난국을 타개하도록 돕다

예전에는 은행이 기업을 쫓아다니며 대출을 했는데, 지금은 기업이 한 달에 은행에 보고서를 제출해야 하기 때문에 자칫 대출 축소를 당할 수 있다;예전에는 매년 이윤이 30% 이상 증가했는데, 지금은 이윤의 성장을 지킬 수 있어서 이미 싱글벙글하고, 자칫하면 적자가 나타난다......그들은 저장성의 100대 기업이며, 각자의 업종에서 큰 형급 기업이며, 각종 악재의 포위 공격 하에 올해도 산전수전을 겪었다.

지난주, 이들 저장성의 업계 선두주자들은 연합하여 기자의 취재를 받았는데, 어떤 공동이 직면한 어려움을 제기할 때마다 모두 서로 하소연했다;자신에게 적합하고 아직 실행하지 않은 해결 방안을 들었을 때, 모두들 서로 소통한다;상대방이 자신이 면한 어려움에 직면했다는 것을 들었을 때, 또 다행스럽게 생각하기 시작했다......그러나 한 가지, 그들의 생각은 같다: 어려움은 종종 있다, 이겨내는 것이 승리이다!

카이시야그룹, 위안화 절상 압력에 직면한 방직품 수출회사;항저우 증기터빈동력그룹은 철강 가격이 빠르게 상승하는 기계 제조업체를 보고 있다;항저우 중책고무는 직원이 만 명이 넘는 노동집약형 생산기업이다;보천동방통신, 한때 휘황찬란했는데, 지금은 길이 막힌 통신기업......그중 두 곳은 상장회사이고 다른 두 곳은 이미 50세가 넘은 절강기업 상록수이다.

현재의 곤경은 모든 기업이 공감하고, 대기업은 더욱 조심하지 않으면 천만 위안의 손실을 볼 수 있으며, 한 가지 점을 지키는 것은 한 번의 승리이다.그들의 우세는 이렇게 여러 해 동안 무수한 비바람을 겪었고, 그들이 어떻게 수작을 부릴지 보는 것이다.

　　올해 돈을 적게 벌면 차라리 돈을 잃을지언정 고객을 잃지 않는다

방직품 수출 회사에 대해 말하자면, 많은 사람들의 첫 느낌은 틀림없이 매우 비참할 것이라는 것이다.위안화 절상, 수출 세금 환급 인하, 은행 신용대출 긴축......어느 한 차례도 피할 수 없다.카이시야는 실크, 방직품, 의류 등 수출입 업무를 주로 경영하는 기업으로, 작년의 전적은 판매 수입이 거의 60억 위안, 수출입 총액이 8억 달러이며, 그중 수출은 7억 8천만 달러, 전형적인 수출형 기업이다.산하 6개 무역형 지사, 6개 무역형 자회사, 11개 지주생산회사.

어려움: 인민폐의 평가절상, 거의 절반의 이윤이 갉아먹는다

"작년 한 해 위안화 절상 폭은 올해 상반기만큼 크지 않았다."케히야 그룹의 한 관계자는"올해 우리의 이익은 아직 위안화 절상의 여지가 크지 않다. 상반기 판매 총액은 작년과 비교했을 때 큰 차이가 없지만 이익은 무려 48% 하락했다"고 말했다."

전형적인 실례로, 카이시아그룹 아래에 무역형 자회사가 있는데, 상하이에서 주로 방직류 수출을 하는데, 중국은 매년 전 세계에 방직류 무역 총액을 30억 달러 정도 수출하는데, 그 한 회사가 15% 를 차지할 수 있다-이런 우수한 회사는 올해 오히려 손실을 보았다.그 원인은 아주 간단하다. 주로 미국시장에 의존하고 인민페의 평가절상과 업무량이 감소되면 두가지 원인으로 우수한 회사가 리윤이 량호하던데로부터 결손을 보게 된다.

또 한 산하회사는 설립 첫해에 리윤을 남겼는데 해마다 성장속도가 아주 빨라 지난해 순리윤이 2000만원에 달했지만 올해 갑자기 결손을 보았다. 환률원가는 10% 를 먹고 로동력원가는 10% 를 먹었다.

방법:

수법은 금융의 예리한 칼을 잘 써야 한다.

"원기 외환 결제","수출 외환 담보",NDF (원금 없이 장기 외환 결제)......이 단어들은 좀 전문적일 수도 있지만, 대외 무역 회사에게는 전혀 낯설지 않다.하지만 이 검도 모든 사람이 움직일 수 있는 것은 아니다.

지난해 케히야 그룹은 7000만 달러의 무역액이 이 같은 도구를 사용해 외환 위험을 5% 가량 낮췄다.그러나 무역형 자회사는 대부분 등록자본금이 수백만 위안에 불과하고 개체 규모가 크지 않아 은행이 하기 싫어하기 때문에 올해 그들은 모회사가 주도하고 양질의 무역형 자회사와 결합하여 은행과 연합하여 환율 압력을 완화할 수 있는 한 모두 시도하기로 결정했다."잘 작동하면 환율 위험을 절반 이상 줄일 수 있다."　　

수법 2에서 돈을 잃으면 고객을 잃어서는 안 된다.

케히야에는 적지 않은 유럽고객이 있는데 유로화는 인민에 대해 여전히 평가절상되였다. 그러나 그들은 딸라로 결산하는것을 견지했다. 왜냐하면 그들은 돈을 잃어도 고객을 잃어서는 안된다고 굳게 믿었기때문이다.신용보험을 잘 만들면 일반 업무원이 비교적 저촉되어 고객이 그렇게 익숙해져서 이렇게 번거로울 필요가 없다고 생각하지만, 지금은 반드시 중시를 강화해야 한다-대금 위험을 방지하고, 먼저 대금을 회수하고 나서 이윤을 생각해야 한다.　

모집 3 전자상거래 개척 공간

카이시야의 한 자회사에는 업무원이 있는데, 재작년에 입사했는데, 처음 들어왔을 때 고객이 없었는데, 알리바바에서 했는데, 경영이 아주 괜찮았다.올해 회사는 그에게 배우기 시작하여 외국에 가서 각종 교역회에 참가하는 고액의 비용을 절약했을 뿐만 아니라 고객 공간도 넓혔다.3개월 동안 이 자회사는 알리바바에 900여 장의 사진을 보내 2000여 건의 사업을 받았다.　　

네 가지 방법으로 설계사가 고객 상담을 하도록 하다

올해, 케히야그룹은 새로 시장확장회사를 설립하고 연구개발인원을 위주로 시장에 진입하여 주동적으로 고객을 찾아 이야기를 나누었다.이전에는 고객과 직접 접촉하는 사람이 모두 업무원이었는데, 고객의 수정 요구에 따라 설계 부서를 찾은 후에야 원가를 계산하여 고객에게 제시할 수 있었고, 소통이 번거롭고 자주 어긋났다.이제 고객이 요청하면 개발자가 즉시 응답할 수 있습니다.디자이너가 고객 이야기를 할 줄 모른다고 생각하지 마라. 올해 한 디자이너가 인수하자마자 효과가 좋아서 1년에 50만~100만 달러가 거래될 것으로 예상된다.이렇게 하면 또 하나의 좋은 점이 있다. 설계사가 시장의 수요를 더욱 료해하게 할수 있을뿐만아니라 그들의 적극성을 적극 동원할수 있다. 왜냐하면 그들의 수입은 다원화되기 시작하기때문이다.

물탱크에 콜라병을 넣어서 1년에 20만 원을 아꼈어요.

"너희들은 요 2년 동안 그다지 좋지 않았다고 들었는데, 줄곧 수축하고 있구나."

"그것은 우리가 2006년부터 조정하기 시작했기 때문이다. 주업과 무관한 산업을 분리하고 전문적으로 강해지고 싶다."

15개 자회사, 2007년 138억원 판매, 2억 2000만원 이윤.보천동방통신의 이런 규모는 절강에서도 항공모함급이라고 할수 있다.어려움: 수출액 감소

비록 전체 기기의 수출에도 불구하고 핸드폰 재료는 기본적으로 모두 수입하기 때문에 동방통신에 있어서 원가 상승, 인민폐 절상 압력은 기본적으로 상쇄할 수 있다.그러나 수출액은 감소해 재작년 80여억 위안이던 수출액이 지난해 60여억 위안으로 떨어졌고 올해는 더 줄어들 것으로 보인다.또 고용 원가가 25% 이상 올랐다.

방법:

수를 써서 기선을 통찰하다.

다른 기업에 비해 동방통신은 올해 마침내 허리를 폈다. 재작년부터 전략을 조정해 부동산 등 주업과 무관한 산업을 매각하고 이익률이 높지 않은 자산을 분리했기 때문에 올해 새로운 업무를 개척할 수 있는 능력이 생겼다.전문적이고 강한 주업을 하는 것은 이미 규모가 크고 그 자체의 산업이 좋은 기업에 있어서 정말 현명한 선택이며, 관건은 기선을 통찰할 수 있는 것이다.

모집 2 로 업무 를 넓히다

동방통신의 원래의 고객은 이동련통을 위주로 하였는데 지금은 클러스터방향으로 발전하고있다. 례를 들면 응급통신, 기상부문의 시스템내부집성통신, 합작측의 기술을 리용하여 신제품을 개발하고 이 카드세탁시기를 리용하여 주요업종을 강화하고 발전시킨다.

수를 세 번 줄여 소모를 줄이다.

연초에 회사는 수입을 늘리고 지출을 줄이며 소모를 줄이는 활동을 전개하였다.한 후방 서비스 직원은 회사 화장실의 모든 수세식 변기의 물탱크에 물이 가득 찬 콜라병을 넣을 것을 건의했다. 그는 또 세밀한 통계를 작성했다. 이렇게 하면 변기 하나가 하루에 0.3~0.5톤의 물을 절약할 수 있다. 1년이 지나면 회사 전체가 수세비 지출을 20여만 위안 줄일 수 있다.작은 혁신을 중시하면 회사에 적지 않은 관리 원가를 절약할 수 있다.

　부동산 프로젝트는 PK에 의해 돈을 칼날에 썼다

항저우 증기터빈 동력그룹은 올해 만 50세가 되어 겪었던 비바람이 적지 않다.올해 이"폭풍우"는 여전히 그것으로 하여금 거대한 압력을 느끼게 했다.현재 항저우 증기선 동력그룹은 16개의 회원기업을 보유하고 있으며 산업은 장비제조, 선박제조, 전자진공관제조, 수출입무역, 서비스업, 부동산 등 분야와 관련된다.작년에도 이들의 실적은 눈부셔서 매출 80억원, 이익 7억원을 달성했고, 올해는 매출 100억원, 이익 8억6천만원을 목표로 하고 있다.

어려움: 재료가 너무 많이 올랐다

기계 업계에서 강재는 중요한 원자재이다.그리고 강재 가격 인상의 폭은"그것은 작은 점프가 아니라 점프하는 것이다."그룹의 책임자가 말했다.기계업종에는 또 하나의 특성이 있는데 생산주기가 길고 지금 접수하는 주문은 년말에 얼마나 벌수 있을지는 누구도 정확하게 말할수 없다.

둥펑조선소는 항저우증기선이 2003년에 완전 자본으로 합병한 기업으로, 선박 업계의 추세는 괜찮을 것 같지만, 재료의 급등으로 이윤이 심하게 압축되었다.작년에 418만 위안의 이익을 냈는데, 올해 들어 지금까지 33만 위안에 그쳐 전년 동기 대비 41.26% 감소했다.

산하의 또 다른 기업인 완둥전자유한공사는 주로 의료용 엑스레이 현상관을 만드는데 어떤 귀금속 재료를 사용해야 하는데, 원래 4만여 톤이었는데, 지금은 10여 만 위안으로 두 배 이상 올랐다.

　　방법:

수법 으로 시장 을 지키다

비록 원자재의 상승이 이윤 공간을 거의 다 압축했지만, 항저우 증기 터빈은 반드시 시장을 점령해야 한다, 설령 이윤이 매우 낮거나 심지어 0이라 할지라도.례를 들면 서부가스를 동쪽으로 수송하려면 연기관이 수요되는데 서부에서 상해까지 1200대가 수요되는데 대당 8000만~9000만원이 수요되는데 전국적으로 3, 4개 기업만이 할수 있는 능력이 있고 적지 않은 점유률이 국외기업에 의해 점유되고있기에 이 시장은 놓을수 없으며 점유하면 총"고극태래"의 하루가 있다.

수법은 두 번 피하면 가벼우면 무겁다

자금 압력이 커서 작년에 항저우 증기선은 롄윈항의 한 풍경구에 택지를 얻었지만, 개발을 잠시 중단하고 제한된 자금을 가장 중요한 곳에 사용했다.원칙적으로 재고 항목만 하고 새로운 항목은 개발하지 않는다.

정책 방향에 부합하는 프로젝트는 절대 놓치지 않는다.현재 저장성에는 적지 않은 공업단지가 있는데, 많은 증기를 헛되이 낭비하면, 회사는 현지 정부와 잘 이야기하고, 공사 투자는 회사가 내고, 증기 발전소를 건설하고, 여열을 이용하며, 3년 수입은 회사에 귀속시키고, 그 후에는 현지 정부에 귀속시킨다.이 새로운 업종은 2, 3급 도시에 의해 받아들여져 발전이 아주 좋다.

모집 3 원가 관리

산하 회사가 많고 직원이 많으니 낭비가 적지 않을 것이다.항저우 증기 터빈은 각 부품 회사에 매년 증서를 발급하여 경쟁을 유도하고, 매일 성가가 가장 높은 회사가 선정되어 원가를 낮춘다.시스템을 관리하여 불필요한 낭비를 줄이십시오.모든 항목에 투자하는 것은 현재, 조사 연구, 전문가 인증을 잘 하고, 맹목적으로 투자하지 않는다.

총이익률 10% 이하의 제품 압축

항저우중책고무유한공사가 광고를 하는 것을 거의 보지 못했지만, 그것의 타이어 생산량은 전국 업계 1위였다.이 저조한 기업도 50년의 역사를 지나 축적으로 지난해 133억원의 매출을 올렸다.올해 상반기, 판매 수입은 여전히 24% 이상 증가했지만, 이윤은 따라가지 못했다-누가 원가 압력이 크다고 하는가!만 명이 넘는 직원을 보유한 이 회사의 경우, 직원 한 명당 월급이 100위안이라도 올라가면 1년에 천만 위안이 넘는다.

어려움: 40% 이상의 비용 상승

석유, 석탄, 수출 세금 환급, 반덤핑......어느 큰 막대 회사가 먹지 못했습니까?제품 가격이 몇 달 동안 조정되었지만, 여전히 원가의 월별 연쇄 상승을 따라잡을 수 없다.

방법:

수를 세면 과감하게 끝을 맺는다

총이익률이 10% 이하인 경우 생산을 통제한다;기술함량이 높은 자오선타이어는 생산비률을 높여 지난해 총량의 72% 에서 올해 82% 로 제고되였다.어려움은 모두가 균등하지만, 기회는 모든 사람이 잡을 수 있는 것이 아니다.자오선 타이어 생산능력이 향상되었기 때문에, 중책고무는 올해 상반기에 4억 8000만 위안을 들여 푸양의 한 타이어 공장을 인수합병하였는데, 같은 유형의 공장을 건설하는 데 적어도 7억~8억 위안이 들었고, 시간 원가도 계산하지 않고 큰 돈을 번 셈이다.

수단과 방법을 병행하다

매년 8억 위안을 투자하여 기술 개혁을 진행하는데, 이 숫자는 매우 크다. 이전에는 회사가 기본적으로 하드웨어를 도입하는 데 사용했는데, 올해는 소프트웨어에 많은 공을 들였다.회사는 올해 고액 연봉으로 3명의 외국 전문가를 초빙했는데, 각각 일본과 한국에서 와서 그를 차용했다