사치 브랜드 필라그모가 중국에서 신생의 길을 구하다

지난 70여 년간 이탈리아 고급 패션 브랜드로 필라그모 (Salvatore Ferragamo)의 본사는 이탈리아 플로니 스피니 대택을 내놓지 않았다.

그러나 2008년 3월 28일 브랜드 창립 80주년을 맞아 글로벌 축제를 개최할 때, 이 회사는 황포강변에서 막 개방된 새로운 상하이항 국제운반센터의 부두에 위치를 선정했다.

필라그모 그룹 CEO 미켈레 노르사 (미셀 노르사)의 설명에서 현재 대중화 지역은 매년 필라그모의 이윤을 바칠 수 있는 10%를 기여하고 있다. 거대한 성장 시장은 브랜드 차기 발전의 중점이다.

상하이에서는 가장 지표적인 도시 중 하나였다.

축제 후속으로 상하이 인민공원에 위치한 모카 당대 미술관에서 열리는 40일 전람회가 열린다. 전시품은 신발 구두 구두 구두 구두 구두, 가방, 목도리, 보석, 원자재, 가죽, 유명 고객 정의 목골.

필라그모에 따르면 그동안 유럽과 북미 시장의 경험에 따르면 중국이 500만 인구를 넘는 도시가 20여 개나 되었지만 대다수 서양인들은 그중 56개 정도를 기억할 수 있을 정도로 대다수 중국인들도 해외에서 온 사치 브랜드를 명심하고 있다.

필라그모는 중국인이 이런 행사를 통해 기억할 수 있기를 분명히 바란다.

“우리가 중국 전략의 기초이다. 우리는 곧 중국인들에게 기억되는 6개 국제 브랜드 중 하나가 될 것이라고 믿는다.”

노르사설.

필라그모는 제화 공예로 유명하다.

창시자 필라그모는 일찍이 스타 갈리태였나? 가보, 오드리리? 헤본, 마릴린? 몽로와 벨룬 부인, 투첼 부인 등 정계 명류가 신발을 정제했다.

여러 해 동안 필라그모는 이탈리아 가족 기업의 전통을 유지하며 행동이 낮고 태도가 엄밀하다.

브랜드 이미지든 시장 전략이든 침착하다. 대박의 공관활동은 적잖다. 목표 고객에 대한 매료와 유지에 집중한다.

패션 매체계에서는 풍부한 경험을 가진 손철은 이탈리아 가족 기업의 전통이며, 유사한 사치 브랜드 PRADA 를 비롯해 중국 선부적으로 일어나는 사람들 중 높은 브랜드 설득력과 충성도를 갖고 있다.

이들은 GUCCI 나 LV 와 달리 투엠포드와 Marc Jaccobs 두 디자이너가 브랜드의 영혼 인물로 구성돼 디자이너가 브랜드 가이드가 됐다.

필라그모는 여러 해 동안 기술에 대한 추구를 변화시키지 않았고 지금은 더 적극적인 수단으로 더 큰 시장공간을 확장할 뿐이다.

필라그모가 하고 있는 일이다.

방금 시작된 중국 사치품 시장에서 필라그모는 새로운 이미지와 수단으로 자신의 위치를 찾고자 했다.

1993년 중국 시장에 입국해 지금까지 필라그모는 중국의 전문점에서 이미 26개에 이르렀으며, 또 5개 면세점 안에 설치된 전문점들이 있다.

이 전문점들은 베이징, 상하이, 광저우, 청두, 서안, 대련 등 18개 국내 1차선 도시에 흩어져 있으며, 지금도 계속 확장되고 있다.

2008년 필라그뮤는 8개의 신점을 열었다. 이후 매년 5 -10개 매장의 속도로 많은 도시에서 새 가게를 개설할 예정이다.

물론 확장된 배후에는 두터운 단점 이윤으로 필라그모 상해 상도시점과 베이징 국무역점을 예로 최근 두 전문점의 매출액은 매년 40%로 지속적으로 증가하고 있다.

필라그모 상해 상도시점은 상하이의 최고급 사치품 쇼핑센터 헝룽장.

가게를 선택할 때 필라그모도 유럽 동향처럼 항륭에 진출하기를 원했으나 한발 늦어졌고, 가게가 잘 안 좋은 자리와 면적이 적당한 점포가 없다.

답사 후 필라그모는 점지를 헝륭 옆 상하이 상성의 길가에 정했다.

상하이 상가는 남경길에 가장 고급스러운 오성급 호텔 보트만리카가 지속적인 목표 소비층을 가져왔다.

이 가게도 필라그모의 플래그먼트로 등극한 3면의 거대한 접지 쇼윈도 전시와 광고 포스터로 삼고 있다.

노르사는 항륭에 진출하는 것보다도 더 나은 것 같다. "우리의 면적과 가게 이미지를 견지하고 항륭이 실현할 수 없을 만큼 다른 길을 찾는다"고 말했다.

중국에서는 필라그모는 각종 패션, 사치품 잡지와 야외의 이미지광고가 다른 국제 일선 브랜드보다 적다는 설명이다. 노르사는 "전통적인 광고 수법은 이 참신한 시장에 적용되지 않는다는 것이다.

잡지는 중국에서의 전파율 때문에 해외에서 그렇게 높은 편이다.

하지만 해외와 같은 것은 스타들이 늘 눈길을 끌 수 있기 때문에 중국에서 많은 스타들을 초청하여 한 행사에서 얻은 시장보보가 잡지보다 광고를 더 많이 던질 것이다.

1980년대 일본인들이 로고에 대한 미련에 빠져 사치 브랜드 대전을 일으킨 이후 사치품 그룹은 이미 오랫동안 통일되지 않았고 신경 쓰지 않고 같은 소비시장에 모든 신경을 썼다.

중국 상하이 외탄은 이 사치 브랜드 대전의 전방 진지로 변했고, 뉴욕의 5차대로처럼 일선 브랜드가 잇달아 진주하며, 이를 다투어 빠르게 성장하고 있는 중국 중산계급 시장을 쟁탈하고 있다. 조지아마니는 외부 3호에서 1100평방미터에 이르는 기함 가게를 열었다.

중국은 오랫동안 서양 소비문화와 소비 관념에 격리돼 소비의식을 깨우면, 사치 브랜드도 중국에서 역사를 고치는 최고의 시기를 맞았다.

2007년 GUCI는 중국에서의 추세가 매우 강해 전체 매출액이 168% 에 달했다.

이 해에는 필라그모도 예쁜 재무보고서를 냈을까? 순이익은 34.2%로 4710만 유로로 나타났다.

이런 시장에 근거하여 필라그모는 앞으로 2년 동안 상장을 통해 더 많은 자금을 브랜드의 발전에 쓸 계획이다.

필라그모는 중국 시장에서 쏟아지는 심력은 더 많은 신도시에서 새로운 가게를 개발하는 것을 제외하고도 중국 내륙 시장에 상응하는 제품을 조정했다.

예를 들어 러시아 소비자들이 눈부신 제품을 선호하는 경우 중국의 소비자들은 전통적인 심미를 더욱 선호한다.

"상하이 이외의 많은 중국 도시에서는 시민들의 야생활이 많지 않기 때문에 중국인들은 일간 브랜드 소비를 더 필요로 한다"며 "모스크바 필라그모 전문점에서는 하이힐이 많이 팔리는 것을 볼 수 있지만, 중국에서는 굽이 비교적 낮은 신발과 중국에서 인기가 많은 악어 구두를 더 많이 팔고 있다"고 말했다.

중국 소비자에게는 무엇보다 중요한 점이 있다. 마데인 아이타리.

창시자 필라그모의 손자는 현재 필라그모 여성 가죽 기구 부문의 제임스를 담당하고 있다. 필라그모는 "전 제품을 꾸준히 꾸준히 이탈리아에서 생산할 것이다"고 말했다.

필라그모는 처음 여성화로 유명하고, 자신의 합각장량 시스템이 있다.

크기부터 작게, 날씬한 줄부터 살까지, 여자 신발은 각각 82개 사이즈, 남성화도 52개 사이즈에 달한다. 예를 들면 남성화12B, 12D, 122E, 123E, 여자 신발이 더 복잡하다.

필라그모의 새 CEO 로 미켈레노르사는 이태리 가족기업이 여러 해 동안 가족외 CEO 로, 그의 부임도 이 가족기업이 적극적으로 확장된 전주를 실시하기 시작했다.

이 회사에 오기 전에 미켈레? 노르사는 워렌천노 (Valentino FashionGroup)와 베나통운동상품의 CEO, 미켈레 노르사가 18개월에 취임한 뒤 2년 안에 필라그뮤 상장을 돕기 위한 계획을 세웠다.

그의 또 다른 계획은 5년 동안 필라그모를 이끌고 글로벌 최고 사치 브랜드 3위에 올랐다.