贅沢なブランドフェラガモは中国で新生の道を求めます。

過去70年余りの間、イタリアの高級ファッションブランドとして、フェラガモの本社はイタリアフィレンツェにあるファロニー・スピニの大宅を出たことがありません。

しかし、2008年3月28日にブランド創立80周年を迎えるために世界的な祭りが行われた時、この会社は黄浦江沿いにオープンしたばかりの新上海港国際旅客ターミナルの埠頭に場所を選びました。

フェラガモグループCEOのミケレ・ノア氏の説明によると、現在の大中華地区は毎年フェラガモの利益の10%を貢献しています。この巨大で急速に成長する市場はブランドの次の発展の重点です。

上海はその中で最も指標的な都市の一つです。

祭りの続きとして、この会社は上海人民公園内にあるMoCA現代美術館で40日間の展示会を開催します。

フェラガモはこれまでヨーロッパと北米市場での経験によれば、中国の人口が500万人を超える都市は20以上あるが、ほとんどの西洋人はそのうちの5、6つしか覚えられないように、多くの中国人も5、6つしか海外からの贅沢なブランドを覚えられない。

フェラガモは明らかに中国人がこのような活動を通じて覚えてほしいです。

これは中国戦略の基礎です。中国人に覚えられている6つの国際ブランドの一つになると信じています。

ノエルは言った。

フェラガモは製靴技術で世界的に有名です。

創始者のフェラガモはかつてスターの葛麗泰？嘉宝、オードリー？ハーバーン、マリリン？モンロー、ベロン夫人、サッチャー夫人などの政界セレブのために靴を注文したことがあります。

長年来、フェラガモはずっとイタリアの家族企業の伝統を守っています。

ブランドイメージに関わらず、市場戦略はすべてとても落ち着いていて、それはめったに大々的な広報活動を採用しないで、更に多くの精力を目標の取引先に対する吸引と維持に集中します。

ファッションメディア業界で経験豊富な孫哲さんによると、これはイタリアのファミリー企業の伝統であり、似たような有名な高級ブランドのプラダもあります。彼らは中国で先に豊かになった人たちの中で高いブランドの説得力と忠誠度を持っています。

それらはGUCCIまたはLVと違って、それぞれトームFordとMarc Jacobsの二つのデザイナーがブランドの霊魂人物として働いています。だからデザイナーはブランドガイドになりました。

フェラガモは長年技術に対する追求は変わっていません。彼らは今必要なのはもっと積極的な手段でもっと大きな市場空間を開拓するだけです。

これもフェラガモがやっていることの一つです。

まだ始まったばかりの中国贅沢品市場で、フェラガモは新しいイメージと手段で自分の位置を探そうとしています。

1993年に中国市場に進出して以来、フェラガモの中国での専門店はすでに26店舗に達し、免税店に設置されている売り場は5つあります。

これらの専門店は北京、上海、広州、成都、西安、大連など18の国内の第二線都市に点在しています。

2008年には、フェラガモは8店舗をオープンし、その後も毎年5-10店舗のスピードで多くの都市で新店舗をオープンします。

もちろん、拡大の背景には豊富な単店利益があり、フェラガモ上海商城店と北京国貿店を例にして、ここ数年、この2つの専門店の売上高は毎年40%の幅で伸び続けています。

フェラガモ上海ショッピングセンターは上海の高級高級高級品ショッピングセンター恒隆広場に隣接しています。

店を選び始めた時には、フェラガモもヨーロッパの同郷と同じように恒隆に進出したいと思いましたが、遅くなりました。

視察の後、フェラガモは恒隆の隣にある上海の商店街のそばの店を予約しました。

上海商城は南京路で最も古い高級オフィスビルで、5つ星ホテルのポートマンリーが持続的に安定した目標を持ってきます。

この店も次第にフェラガモの旗艦店となり、3つの巨大なショーウインドーが展示と広告のポスターとして登場します。

ノルサはこれが恒隆進出よりも効果がいいと思っています。「私たちは必ず面積と店舗イメージを堅持します。恒隆では実現できないので、他の道を探します。」

中国では、フェラガモがファッションや高級品雑誌、アウトドアなどのイメージ広告で明らかに他の国際ブランドより少ないです。

雑誌の中国での普及率は海外にいるほど高くないからです。

しかし、海外と同じように、スターは常に多くの注目を集めるので、中国で多くのスターを招待してイベントを開催して得られた市場の見返りは雑誌で広告するよりも多いです。

1980年代から日本人がLogoに対する執着に陥って贅沢なブランド大戦を誘発した後、贅沢品グループはもう長い間このように統一されていませんでした。

中国では、上海外灘はこの贅沢なブランド大戦の最前線陣地となりました。ニューヨークの第五大道のように、第一線のブランドが次々と進駐してきました。これによって急成長している中国の中産階級市場を争奪しています。ジョージアルマーニは外灘3日に1100平方メートルの旗艦店を出しました。

中国は長い間西洋の消費文化と消費観念に隔離されてきました。消費意識が目覚めたら、贅沢ブランドは中国で歴史を書き換える絶好のチャンスを迎えました。

2007年、GUCCIの中国での勢いは非常に強く、年間売上高の伸びは168%に達した。

この年、フェラガモも綺麗な財務諸表を提出しましたか？純利益は34.2%伸びて、4710万ユーロになりました。

このような市場パフォーマンスに基づいて、フェラガモは今後2年間に上場を通じてブランドの発展に多くの資金を集める計画を始めました。

フェラガモが中国市場に注ぎ込んだ心の力は、より多くの新都市で新たな店を開くことを続けるほか、中国大陸市場に対しても相応の製品調整を行った。

例えば、ロシアの消費者よりもキラキラ輝く商品が好きです。中国の消費者は伝統的な審美がもっと好きです。

上海以外の多くの中国の都市では、市民の夜の生活はまだ多くないので、中国人は昼間のブランドの消費がもっと必要です。ノルサさんは「モスクワのフェラガモ専門店では、ヒールの高い靴がたくさん売られていますが、中国では比較的低い靴や中国で人気のあるワニの靴がもっと多く売られています。」

中国の消費者にとって、まだ重要な点があります。Madein Italyです。

創始者のフェラガモの孫で、現在フェラガモの女性用皮具部門を担当しているジェームズ？フェラガモ氏は、「全製品はイタリアで生産されることをずっと堅持します。」

フェラガモは最初に女性の靴で有名で、自分の足の計測システムがあります。

大きいサイズから小さいサイズまで、細いサイズから肥満まで、女性用の靴は82サイズがあり、男性用の靴も52サイズに達することができます。例えば、男性用の靴は12 B、12 D、122 E、123 Eの四つのタイプに分けられています。女性用の靴はもっと複雑です。

フェラガモの新CEOとして、ミケレノエルはこのイタリアのファミリー企業で長年にわたって家族以外のCEOとして初めて赴任しました。彼もこのファミリー企業が積極的に全面的に拡張する前奏を始めたと見なされています。

この会社に来る前に、ミケレ・ノアーサはワール・レンジャー（Valentino FashionGroup）とベナトンスポーツ製品のCEOを務めていました。ミケレ・ノルサが就任して18ヶ月後、彼は「2年以内にフェラガモの上場を手助けする」という計画を立てて準備に着手しました。

彼のもう一つの計画は5年間でフェラガモをリードして世界トップクラスの高級ブランドのトップ3に入ります。