중개 판매상: 대리 메이커 선택의 비밀을 해결하다

내가 보기에 많은 중개상들이 대리 업체를 어떻게 선택하느냐에 대해 비교적 단편적이다. 상당 부분의 중개업자는 제품 가격, 외상, 외상, 독점 대리권 등이다.

사실 나는 중개업자가 대리 공장을 선택하는 것을 먼저 알아야 한다고 생각한다: 공장의 시장 전략과 목표가 본사의 전략과 일치할까 (최소한 단기적인 목표나 전략이 일치해야 한다고 생각한다. 만약 쌍방의 협력이 좋은 발단이 생기면, 당신도 공장의 각 방면의 지지를 얻기 쉽다. 쌍방의 전략과 목표 차이를 가지고 있다면, 그 차이를 확인할 수 없다면 이러한 협력을 포기할 수 없기 때문에, 당신이 원하는 지지를 얻기 어렵기 때문에 마지막 결과는 모두 불쾌하다.

공장과 달리 공장은 단계별로 지역의 시장 전략과 목표가 각각 다르다.

시장 전략의 핵심은 4P -제품 전략, 가격 전략, 채널 전략 및 판촉 전략, 제조사 다른 시장 전략 결정 목표 목표, 대체로 2, 시장 우대: 그 목표는 매출액, 성장률, 시장 점유율 2) 순이익 우대: 그 목표는 왕왕 이윤, 이윤율, 중점 제품 매출액, 중점 고객 매출이다.

혹은 둘 다 있다.

먼저 제1류 공장과 합작 을 이야기하다

시장 우선적인 전략을 채택한 업체들은 대부분 시장의 후계자, 매출의 성장률, 시장 점유율과 시장 지도적 지위를 추구하기 위해 가격전 (할인, 높은 비율의 연말 환점), 외상과 여유 있는 신용 정책, 경로책은 종종: 현지의 판매망을 최대한 이용한 인터넷 (이때 공장들이 채널 관리를 조방형), 분화채널을 높일 수 있는 점포율이다. 대규모 광고 판촉 등이다.

매출액의 성장률을 목표로, 시장 점유율을 목표로, 이 지역 업계 내 영군 인물이 팔려 천만 위안을 넘게 판매하고, 시장 개척과 채널 건설에 투자하고 싶다면, 이 판매상은 업계 내 실력이 최강할 수도 있지만, 힘과 패기가 최강할 수도 있다.

그렇다면 두 사람의 협력은 강력한 연합이 아니더라도 반드시 옥상옥이다.

중개판매상과 공장의 협력은 더 높은 조작 플랫폼에 서게 할 것이며, 공장은 가격할인점, 신용 정책, 루트, 광고 판촉 등 측면에서 가장 큰 지지를 주었고, 공장 최초 시장에 입시해 두눈 깜짝할 사이에 하선 채널을 통제할 수 없었고, 때로는 당신 지역의 총대리에 동의할 수도 있다.

만약 사업가가 공장에 기회를 잡았다면, 몇 년 동안 약약화되어 일약으로 일약 커져 소문난 도매상이 될 수 있다는 예가 너무 많다.

물론 시장 우선류 공장과 협력을 선택하고 중개업자는 목표와 전략 및 상류 공장과 일치하는 것을 선택하고 다음 몇 시에 주의해야 한다.

1) 기회 를 소중히 여겨라: 사실 중개상 에게 큰 힘 을 주지 않 고 2 ~3년의 시간, 중개업자 가 신속하게 커질 수 있 는 것 이 틀림 없 을 때 의 가장 좋은 조합 을 놓치면 영원히 놓칠 것 이다.

2) 투입, 사고 합작: 제조 파트너 선택 요구 고객 요구 사항, 일정 사업 규모, 판매 네트워크, 신용 상황 양호, 운송 창고 능력 등, 가장 볼 수 있는 것 중, 제조 희망과 사장의 경영 그리움.

그래서 중개업자는 공장의 강력한 지지를 얻어야 한다. 또한:

1) 적극적으로 공장과 협력하는 바람과 태도를 나타낸다.

2)좌상 변화'행상'이 되다

3) 공장 교육에 대한 강렬한 염원이 있고, 적극적으로 제조가의 양성 지원을 요구한다.

4) 공장에 경쟁 상대와 시장 동태 보고서를 제공하다 (가장 좋은 서면)

5) 브랜드 충성도 표현.