인터넷 판매의 마케팅 중점을 잡다

전자 상무 발전 추세가 강해 각종 업계가 인터넷 판매를 개척하고 있는 시장은 전체 소비층의 13%를 차지하는 사치품 시장을 대상으로 일부 기업들도 검장노를 뽑아 인터넷에 진출하는 사치품 시장에 진출한다.

본문은 상업 패턴과 전통 시장 상태의 토론을 버리고, 인터넷 쇼핑 목표 시장에 대한 중점적인 분석만 한다.

주로 사치품 소비 사람들:

사치품 시장에서 볼 때 주로 두 종류의 판매비 인파가 있고, 1류는 부유층의 소비자이며, 비즈니스 엘리트, 기업가, 상인, 사회 명류다.

두 번째는 중고급의 화이트칼라와 일부 젊은 소득자, 명기업원, 회사 중층, 일부 자유근로자.

    两类人群的消费心理：  

부유한 계층의 소비자: 그들은 인파를 피하고 개인화 서비스를 추구하며, 사치품 소매점에 자주 몰두하고, 최신, 가장 유행하는 제품을 구매하는 것은 일반적으로 가격 문제를 고려하지 않는다.

연구에 따르면'중국은 이미 일부 부유층의 소비자들이 사치품 소비에서 점점 이성화되고, 서양 성숙한 소비 이념에 집착하고, 사치품 소비에 대한 향락 체험은 상징적 가치보다 더 이상 지위 자랑과 허영을 추구하지 않는다.

화이트칼라 및 기타: 이 종류는'투기 '사치자, 월급 수천원에서 수만 위안의 화이트칼라 샐러리맨이 가장 전형적이며, 그들은 매달 월급을 지출해 사치품을 구입할 것이다.

중국인들은 평균 수입이 높지 않지만 미국은 비교적 빈곤한 국가에 속하지만 지위 소비는 부여계층의 특유의 것이 아니다.

국민들은 아직 기본생활에 만족하지 못하고 있다.

그들은 사치품을 구매하여 자신의 독특한 품위를 보여주기를 바란다.

그러나 경제 조건의 제한으로 일부 젊은 직장인들은 마음에 드는 사치품을 구매하기 위해 지출 소비를 아끼지 않는다.

원사치품 꿈을 위해 몇 달 동안 저축을 들여 LV 백을 갖기 위해서다.

사치품을 구입할 때 최소한 돈을 최대한 들여 마음껏 추구하기를 바란다.

이런 분석을 통해 인터넷 쇼핑 사치품을 구매하는 주요 사람들은 ‘화이트칼라 및 접수계층 ’이다. 이런 계층의 수입은 상대적으로 대중에게 비교적 높지만 ‘부유층 ’과는 큰 차이가 있다.

그렇다면 주로 어떤 요소가 그들에게 영향을 주는가?

수입이 상대적으로 높지 않기 때문에, 가장 중요한 요소는 바로 가격이다.

사치품은 보통 제품처럼 가격이 일반 제품이 아니다. 보통 핸드백이 수백 위안이 될 수도 있지만, LV 가방은 수만 위안에 달할 수도 있다.

화이트칼라들에게 인터넷 쇼핑을 통해 구매 압력을 줄이는 것은 사실이다.

브랜드의 실체점에서 심리적 원인 때문에, 가격을 말할 수 없고 할인을 하는 사람도 있고, 분할 지불을 하기 어려운 사람도 있다.

그러나 이 모든 것이 인터넷에서 소비자들은 심리 기피를 많이 줄일 수 있고, 그들이 원하는 상품을 얻기 위해 가격에 더 많은 노력을 할 수 있다.

따라서 가격은 이 계층의 소비자들에게 매우 중요합니다. 만약 상품바늘이 실체적인 루트에 더 우세하면 인터넷 구매에 더욱 경향이 있을 것입니다.

대다수의 조9저녁 5는 화이트칼라, 가게를 돌아다니는 것도 힘든 일이다.

사치품을 구입하는 것은 본래 안 돌아다닐 것 같다.

일반적으로 각 브랜드 신상품 은 인터넷, 패션 잡지 등 매개체 를 통해 한 벌, 가방 하나, 신발 한 켤레, 그 를 사랑 하는 사람 은 일찌감치 넓 은 가격 을 따 고 적당한 타이밍 을 찾 고, 이런 타이밍 은 인터넷 에서 더 쉽게 찾을 수 있다.

인터넷은 국내외의 가격, 옷장 시간 및 상품 종류의 차별을 해소해 브랜드 마니아들이 가장 빠른 속도와 최저가격으로 제품을 얻는다.

인터넷 쇼핑의 안전성은 줄곧 사람들의 관심의 문제이며, 성숙한 저단의 시장에 대해, 계격이 높지 않기 때문에 어떤 사람들이 과감히 시도했다.

구입한 상품이 마음에 들지 않더라도 소비자들은 큰 대가를 치르지 않는다.

그러나 인터넷 쇼핑은 사치품이 완전히 다르다. 소비자가 안전하고 품질이 안전하고 물류안전한 어떤 고리도 의심스러워 소비 행위가 생길 수 없다.

당신의 가격에 큰 우세가 있다고 하더라도.

만약 구입한 것이 가짜 상품이라면 소비자의 손실이 매우 크기 때문이다. 그것은 그들이 몇 달 용돈이나 두 달의 월급일 수 있기 때문이다.

그래서 안전 문제가 성공거래에 영향을 미치는 것은 가격 요인보다 크다.

그렇다면 상품을 겨냥한 마케팅 중에 이 문제를 해결해야 한다.

소비자가 당신에게 신뢰를 가져야 가격 정보가 그들이 다시 고려한 것이다.

이 두 문제는 소비자들을 받아들일 수 있으니 마케팅에서 일정한 성공을 얻을 수 있다.

여기에 어떤 중점을 두고 제품마케팅을 해야 할지 기본적으로 잘 알고 있습니다. 요컨대 소비자에게 "우리에게서 절대 안전하게 소비하는 것이 가장 큰 우세를 보이고 있습니다"라고 전달했습니다.

너의 전달이 깊어질수록 과실보다 좋아질 것이다.

어떻게 이것을 더 깊이 만드는지, 그것은 마케팅의 방법을 고려해야 한다. 단지 ‘안전 ’의 문제이기 때문에, 또 많은 것들을 언급할 수 있다. 당신의 마케팅 방법은 이러한 것들을 정합해야 하기 때문에 마케팅 중 만리장정의 첫걸음일 뿐이다.