중소기업은 어떻게 경로를 실현합니까?

시장경쟁이 불열화되고 있는 현재의 시대에는 기업 제품의 마케팅에 대해 중요한 관점에서 어떤 사람들이 천하를 얻었다고 주장한다.

신상품을 새로 도입할 때 제품의 인지도가 없기 때문에 브랜드의 영향력이 더 높고 효율적인 채널 네트워크가 부족할 경우, 상규 전략 상품을 빨리 열어 두기 어려우면 중소기업은 재력 자체가 절실하여 자금이 빠른 속도로 돌아가야 한다.

차이화된 채널 전략은 생존기간을 순조롭게 넘을 수 있을 뿐만 아니라 상품을 양성 발전궤도에 진입하게 하고 처음부터 동행의 강세 브랜드와 정면교봉을 피할 수 있다.

일단 채널 전략이 확정되면 전체 제품의 마케팅 패턴도 확정되고, 광고와 판촉 등 전략의 제본도 도처에 들어섰다.

비즈니스 유형은 현재 기업에서 광범위하게 채택된 두 가지 전형형으로, 특히 비즈니스 쇼트 쇼트 쇼트

루트가 넓고 좁은 경로의 각 코너에서 같은 유형의 중간 상인 수를 사용하는 것에 달려 있다.

경로의 길이는 일반적으로 유통의 순서에 따라 나누는 것이다.

좁은 루트에서 제품은 일반적으로 일급 도매상, 2급 도매상과 3급 도매상들이 마지막에 소매 단말기에 도착한 것이다. 이러한 패턴은 중간 상인의 자원을 이용할 수 있다는 점이며, 단점은 루트 통제 능력에 비교적 나쁘다.

특히 그 브랜드가 유치기간 때 예상치 못한 효과를 거뒀다.

우시 화장품이 줄곧 독특한 카운터 판매 패턴을 꾸준히 고수해 온 만큼 큰 시장을 하지 않았지만 여전히 화장품 시장의 강세 브랜드 지위를 정했다. 천년 시리즈 보건용품은 기업 발전 초기에도 백화점 전문점으로 판매됐다.

단폭적인 루트 공장을 이용하여 제때에 시장 정보를 파악할 수 있고, 전략을 재활용할 수 있다.

경로 고리가 적기 때문에 자금의 회전 속도를 가속화시킬 수 있다.

장좁은 채널의 부족을 깨닫고 마케팅계가 경로를 업그레이드하기 시작했고, 일부 대기업들도 단폭적인 루트로 방향을 바꾸고 편평화를 추구하며, 점차 기가했던 큰 고객제 채널 모델을 버려 시장 관리를 더욱 세세하게 하고, 양화시켰다.

또 많은 이들을 알아볼 수 없는 약품 보건품 업계의 일부 공장들이 일보 로 단폭 채널 전략의 원칙에 따라 독특한 전문점 마케팅 패턴을 디자인해 광고선전의 공중폭격 + 매장 판매를 하는 지상보루 마케팅 그룹을 형성해 불쾌한 전적을 얻었다.

이러한 패턴의 장점은 경로의 5가지 흐름, 즉 실체 흐름, 소유권 흐름, 지불 절차, 정보 프로세스 및 판촉 프로세스를 완전히 장악하는 데 있어서, 위험을 잘 피하고 가장 큰 주도권을 장악할 수 있다.

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