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Qu 'Est - Ce Qu' On Fait?

2008/8/23 15:08:00 32

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Sales Manager

Pourquoi cette entreprise alimentaire en cas de phénomènes indésirables de fuir?

En premier lieu, nous devons identifier les points saillants:

　　1.厂家政策存在问题

En particulier, il y a des problèmes de planification de l 'ensemble du marché des fabricants, comme en témoignent:

(1) Le précipité, mais plus vite.

Les fabricants de parler, il y a un problème dans l'élaboration de la politique de gestion de district, les anciens et les nouveaux coûts de commercialisation en déséquilibre, la différence entre les coûts de commercialisation trop grande: l'évaluation du marché du Henan est de 4%, l'évaluation des coûts de commercialisation sur le marché de Shanxi est de 15%.

Cette différence est égale à 11% sous une forme déguisée de réduire le prix de livraison des produits sur le marché de Shanxi Shanxi, de sorte que le marché et le marché du Henan prix apparaissent entre la grande disparité, intérêts, entre la zone de collusion dans le phénomène de marchandises, il n'est pas surprenant.

(2) L'autorisation, la confusion de la gestion commerciale.

Il est nécessaire que les fabricants accordent une certaine autonomie aux gestionnaires régionaux de commercialisation, mais cette incertitude risque d 'avoir des conséquences néfastes, d' une part, si les gestionnaires régionaux et les agents de commercialisation agissent seuls et absorbent une partie des coûts de commercialisation, et, d 'autre part, si les directeurs régionaux collaborent avec les distributeurs, ce qui compromet le fonctionnement global du marché.

　　2.厂家缺乏有效的手段来控制窜货

Une fois que le trafic de marchandises se produit (à l 'exception de la contrebande stratégique), il est extrêmement probable que les fabricants en pâtiront.

Il est donc important de mettre au point un ensemble efficace de moyens de contrôle de la contrebande, mais il est clair que le fabricant a négligé ce problème dans l 'affaire à l' examen.

　　3.厂家缺乏有效的市场监督系统

Étant donné l 'ampleur du danger que représente la contrebande, elle devrait être éliminée dans un état de germination, ce qui réduirait au minimum le risque de la contrebande.

Dans cette affaire, la contrebande a atteint un niveau très élevé, et l 'entreprise a constaté que les fabricants ne disposaient pas d' un système efficace de surveillance du marché.

Il n 'y a pas de solution parfaite sur le marché pour déceler et éviter le phénomène de la contrebande en temps voulu.

　　1.加强营销费用的控制

Après analyse de cette affaire, nous constatons que la différence excessive entre les frais de marketing dans les deux endroits est la cause directe de la contrebande, et que le renforcement du contrôle des coûts de commercialisation est un élément important pour éviter la contrebande.

　　（1）费用要软硬兼顾。厂家对新市场提供的营销费用应坚持软硬适当，以硬为主的原则。软，就是现金的投入，如对区域销售经理及经销商用现金支付的广告促销费用等；硬，就是厂家对经销商的硬件支持力度，如配给送货车、厂家直接发放业务员工资、厂家承担区域广告促销费用等。厂家坚持以硬为主，就可有效降低营销费用的流动性，从而避免窜货的发生，而少量的软性费用则可用来吸引经销商的加盟。

2) contrôle de la compétence du Directeur des ventes en matière d 'approbation des frais de commercialisation.

Le champ de compétence du Directeur des ventes des fabricants afin de réduire les coûts de commercialisation, l'amincissement du système d'utilisation de chaque rapport, un montant de dépenses de marketing à l'avance l'approbation des autorités compétentes régionales au siège après jetable utilisé, ce qui permet d'atteindre l'objectif du contrôle des dépenses de marketing.

　　2.加强企业内部的管理

La falsification de la dissimulation, il est difficile de trouver quelqu'un à l'intérieur de la principale raison est la participation et la falsification des fabricants de fuir le plus d'intérêt, comme dans le cas de son Directeur des ventes, afin de continuer de bénéficier de la falsification dans inévitablement par toutes sortes de moyens pour tromper les fabricants, de dissimuler la vérité.

Dans ce cas, d'une part, de l'entreprise afin de perfectionner le système interne, pour surveiller la mise en œuvre du personnel interne; d'autre part, à renforcer l'éducation et la formation de personnel de vente à l'intérieur de la région, de leur inculquer l'idée intéressées Cuanhuo sur les fabricants et de personnel.

　　3.建立市场预测系统

Pour les marchandises non seulement de "gouvernance", le plus important est capable de "défense", la résolution est invisible, c'est le choix le plus avantageux pour les entreprises.

Par conséquent, l'entreprise doit établir un système de prévision de marché sur le marché, le faire la première étape de la réaction.

L'auteur d'une liqueur de faire un plan pour aider son a établi un ensemble de système de prévision de marché, en particulier en précise des études de marché, de la collecte d'informations de marché, autant que possible, d'établir des informations de marché, de la base de données, puis à calculer l'estimation raisonnable, L'avenir du marché, le volume d'achat de chaque zone de l'intervalle.

Une fois que les marchés régionaux ont connu des hausses ou des chutes brutales, dépassant les estimations des fabricants, on peut présumer qu 'il y a des problèmes sur le marché et les fabricants peuvent y répondre immédiatement.

En supposant que les marchés a et B soient adjacents, que le marché a ait vendu 90, 100, 105, 107 et 108 au cours des cinq derniers mois, le marché B 40, 50, 45, 43 et 52 au cours des cinq derniers mois, et que les importations sur le marché B augmentent soudainement pour atteindre 90% le mois prochain, et que le marché a enregistre un recul important, les fabricants peuvent présumer qu 'il y a des soupçons de trafic vers le marché a et y répondre.

　　4.建立一套完善的监督系统

(1) le personnel formé les autorités de surveillance du marché.

Le fabricant doit la création d'un service d'inspection des marchés, envoyé de la surveillance du marché des produits dans toutes les régions, les canaux de distribution dans le marché régional, chaque distributeur source d'achat, le prix, les ventes de l'inventaire, la compréhension, le prix de vente clairement, à tout moment, à L'usine de rapport et, de la sorte, lors de l'apparition d'un phénomène de marchandises, le Département de l'inspection du marché immédiatement on peut trouver une anomalie, le fabricant peut dans le temps le plus court pour la falsification de répondre;

　　（2）内部监督进行双回路管理。对公司的内部人员，包括区域市场销售经理及业务员进行监督，可采用双回路管理办法，即督导线与执行线分开，督导线在暗，执行线在明，督导线人员由厂家直接控制，对执行线情况随时上报，并且督导线人员也要定期更换，避免其与销售人员沆瀣一气，?script src=>