200만 명이 미친 듯, 연간 10억, 한복은 도대체 어떻게 중국에 불을 질렀을까?

오늘은 요즘 핫한 한복 시장을 이야기하려고 합니다.

시장불 한 개를 보면 몇 가지 중요한 자료를 볼 수 있다.우리는 한복의 이 제품의 최근 몇 년 판매 증가율을 살펴보자.

뷰티 이런 시장은 1년 13% 성장하면서 우리는 모두 고속 성장의 시장이라고 할 수 있다.

만약 한 시장이 매년 50% 증가하면, 이것은 공포의 시장이라고 생각하지 않을 것이다.

한복이 마침 이런 시장이다.

자본 · 거물 · 사교 언론 세 가지 차원 이 한복 의 불 을 증명하였다

천고양이'2018 한복 소비자들 보고서'에 따르면 2018년 한복 구매는 동기 대비 92% 늘었다.반면, 2019년 중국 한복 판매액은 14억 1천억 원으로 2018년 중국 한복 애호자 수가 204만2000명으로 전년 대비 72.9% 늘어날 것으로 예상된다.

이 그룹의 데이터에서 우리는 사실 두 개의 재미있는 결론을 쉽게 얻을 수 있다.

한편 한복 시장의 성장 속도가 매우 빠르다.애호가든 구매량은 고속 성장을 계속한다.

그러나 측면에서 중요한 사실을 반영하고 있다. 그렇다고 고속 성장의 시장은 여전히 한 사람의 시선이 작은 소중시장이기 때문이다. 전체 매출은 10여개 정도이기 때문이다.최근 2년 동안 흥행에 나섰지만 최근 한두 년 간의 일이다.

우리는 또 다른 차원에서 한복불의 논리를 어떻게 증명할 것인가.

춘강 물난방 오리가 먼저 알려졌고 자본은 업계에서 가장 예민한 사람들이다. 그들이 이야기하거나 그들이 이미 손을 내밀고 있다는 것을 증명한다.

공개 자료를 살펴보면 자본과 전통산업의 거두들이 이미 다른 형식의 포석을 통해 이 산업을 볼 수 있다.

우선 내용의 단말부터 배치하다.인터넷 업체가 소비 분야의 일관된 타법이기 때문에, 콘텐츠 분야에서 레이아웃을 진행할 것이며, 먼저 앱을 점령하고 있다. 언론 보도에 따르면 알리와 생방송 거두호니는 이미 2019년 7월, 12월 두 개의 app 과 화하래앱을 두 개로 올렸을 것이다.

내용이 절개된 것은 거물들의 가장 가벼운 절단법으로, 우선 사용자의 요구단의 인파를 모아, 인터넷 거물들의 일관타법으로, 이는 비교적 가볍다.

다음은 VC 들의 포석이다.그동안 VC 들은 한복에 투자하겠다고 소문을 내며 새로운 브랜드의 투자 방향을 들여다보았고, 기존에는 이미 여러 브랜드의 K2VC 를 투자한 것으로 알려졌다.2018년 유명 영화배우 서교와 무한재 예성휘 문화의 창의유한공사가 공동 설립한 한복 신상브랜드 ‘깃털’을 따낸 뒤 이 브랜드 모회사는 K2VC 영장, 천해 자본, 동호천사펀드, AC 자본과 함께 투입된 2000만원의 천사 투자를 받았다.

이외에도 그동안 고풍 촬영에 전념해 온 유명 사진기관의 접시여방도 2018년에 원창자본투자를 받은 C 륜융자를 받았다.이들도 같은 집단 아래에서 한 옷차림을 내놓았다.유명 의류 그룹 삼마그룹 계열의 아동복 브랜드 바바라 역시 한복 시리즈를 내놓았다.

결국 소셜미디어에서 뜨거운 인기를 얻고 한복이 사람들 시장에서 좋은 대중의 기초를 갖추고 있다는 것을 증명했다.

타음은 사교 매체의 주전장이며 문화류와 소비산물이 폭발하는 선두 부대가 됐다.한편 털음은 임신과 부화 유행, 또 다른 면에서 반영된 것은 소비 수요가 있어야 폭발할 수 있다는 점이다. 물론 이런 한복을 조류선봉으로 이끌어가는 필연은 최근 대열의 이자칠이 거의 모든 촬영의 핫 동영상에서 한복을 입고 한복과 같은 핵심 손은 거의 다 할 수 있다.

트럼펫에 두 명의 대형 브이급 인물도 자신의 동영상 내용에서 한복 공연을 자주 하고, 유명 트위드 브이니는 자신의 영상에서 한복을 입고 있는 것이 아니라, 또 대당 오뚜기 등도 한복을 한층 더 넓히고 있다.

이런 소셜미디어의 영향력도 한층 가라앉고 이런 조류문화를 널리 보급시키는 동아리도 한복 문화의 유행을 더욱 가속화시켜 공개자료에 따르면

2017년 글로벌 한복 문화동아리는 약 1300여 개로 2019년에는 2000여 개로 늘어났다.공개된 보도에 따르면 현재 시중 한복 소비자들이 200만 위안을 넘어섰고, 이는 측면에서 한복 소비가 이미 예전부터 동그라들지 못한 소비가 점차 유출된 대중 유행 소비품이 되면서 많은 유명 한복 가게에서 2021년까지 제작된 것으로 나타났다.

상부의 흥미로운 데이터를 통해 한복 소비가 이미 성사되었기 때문에, 한복이 불이 났는지, 이미 이 가운데 어떤 새로운 소비 기회가 있을 것인가?

한복 왜 불? 사교 매체와 대IP 폭발

최근 많은 투자자들과 IP 와 소비품을 교류할 때, 한 투자자가 나에게 최근 몇 년 갑자기 유행하는 IP는 물론 몇 가지 방식에 의존하고 있다.

1. 유행 문화 트렌드 형성 IP

《문화전략》이라는 책에서 이미 어떤 소비품이 유행하는 등 어떤 문화현상이 어느 시대에 영합하는 젊은이, 나이키의 탄생은 미국의 조류문화와 구분되지 않는다는 지적이 또렷하게 나왔다.

그러나 최근 연구한 크롬마트가 출품한 매우 핫한 모리도 이 행렬에 속한다.

2. 강력한 내용으로 만든 IP, 예를 들어 영화에서 유행하는 내용

이는 전형적인 디즈니 모드로 만들어진 IP, 먼저 유행을 통해 IP 분야와 소매 분야에 스며들었다.

3 사용자 의식이 깨닫고 스스로 기르는 IP

이런 현상은 사랑의 공양이라고 한다. 오늘의 스타가 생산하는 코너는 커다란 변화가 일어났다. 과거 스타나 IP 는 우리와 격리된, 스타는 위에서 팬을 두고 있다.

오늘따라 매체와 팬들 사이의 공생관계가 가까워지면서, 사용자 천연회는 스타를 키웠고, 스타와 팬들의 관계는 역대적이었다. 예전 스타들은 사랑의 에너지로 팬들을 복사했다. 오늘 팬들은 사랑의 공급으로 자신의 아이돌을 키우는 것은 전혀 다른 경로다.

이 투자자의 인지법을 IP 의 인지법을 이 자리에 올려야 하는 이유는 한복이 사실상 강력한 IP이기 때문이다. 이 IP가 왜 불이 났는지, IP를 먼저 배우기 위해 IP가 어떻게 길러졌는지 알아볼 수 없다.

다음은 우리가 연구한 결과에 근거하여 한복이 도대체 무슨 이유로 화가 났는지 이야기하자.

1, 소중품 이 유행, 사교 미디어 의 흡입 효과 와 바이러스 전파 공로 불가

왜 오늘 이렇게 거대한 소중층의 브랜드가 형성되고, 200만 명의 군중의 집단이 형성되고, 인터넷 전파와 소셜미디어 같은 도구가 없다면, 집집적 효과를 형성하려는 것은 불가능하다.

왜 과거에는 텔레비전과 신문시대, 그렇게 많은 개성화와 소중브랜드 목소리는 없었다. 결국 대중이 인지하는 13억 명의 목소리에 소중들의 목소리를 감추고 대중의 목소리가'존재하지 않는다''보이지 않는다'는 심리상태로 과거 어린 중들의 목소리를 감추고 동시적으로 소요를 무시했다.

인터넷 시대는 무분별한 소셜미디어의 강세를 겪으면서 과거를 찾지 못했던 동호자들이 빠르게 콘텐츠로 모여들기 때문에 소중층을 둘러싸고 살아갈 수 있는 좋은 브랜드가 등장했다.

인터넷이 가져온 거대한 위력과 효과이다. 과거에는 찾을 수 없는 소규모 인파가 있다. 소셜미디어가 생겨 짧은 시간 내에 폭발할 수 있기 때문이다.네트워크 효과를 뚫을 수 있는 많은 세상이 너와 같은 사람을 찾을 수 있고, 과거는 상상도 할 수 없는 일이다.

한복의 유행은 트릴러와 같은 동영상 매체의 흥행에 있어서 과거의 한복은 시각 체험에 의존해 유행하는 문화로, 순수한 문자의 시대에만 효과적으로 사용자의 심리를 움직일 수 없었고, 떨음과 직접적인 매체들이 있었고, 한복은 비주얼 충격으로 이어지는 긴 결정정감 제품으로 갈수록 가능성이 높아지고 있다.

또 한 마디만 더 말해, 털음은 사실 집, 집 전시 등 시각 체험에 의존해 충격적인 제품이 유행하고 있다. 과거 이 제품들은 도문 생방송으로 전달되고, 지금은 동영상으로 유행 속도를 극도로 다르게 만든다.

2, 유행 문화 는 사용자 의식 에 대한 주입 을 소홀히 해서는 안 된다

이 말은 좀 허전하고 큰가 보다.그러나 우리가 열심히 관찰하면 재미있는 현상이 발견된다.‘삼생 3세 10리복숭아’ 같은 드라마의 풍미는 의식적 차원에서 사용자 인식을 신속하게 할 것이다.

이러한 강한 인식 태도의 변화가 가장 눈에 띄는 것은, 사용자가 과거에 한복을 입고 거리에 가는 것이 쑥스럽거나 주류에 주는 일이라고 생각하지만, 대중 사용자가 교육을 받은 후 이 일의 심리장애가 파멸되는 것이다. 이는 사용자에게 보이지 않는 장애가 무형으로 사라질 것이다.

이러한 인지상의 변화는 이런 문화의 유행을 더욱 추진할 것이다.

3, 대중 인물의 인도적 역할, 특히 이자칠과 서교 등 주류 스타들과 이끌

우리가 한복 콘텐츠에서 얻은 데이터는 매우 재미있다. 한복 시장에서 여성 사용자가 70%의 시장을 차지할 수 있다. 이 데이터는 최소한의 가장 중요한 점을 설명할 수 있다. 즉 종초는 효과가 있는 것으로, 여성 사용자가 소비 구매 결정에서 한 사람에게 이끌기 쉽다.

이 가운데 롤모델인 이자칠과 스타 서교 등은 여력을 남김없이 넓히지 못하는 추세다. 트렌드는 인파에서 요원점이 되지만, 이런 폭발점이 없다면, 한복 자체도 진정 이른바 이슈가 될 수 없다.

이상 세 가지 원인, 모두 유행학 차원에서 이 제품의 유행을 표현한 요소, 하지만 구체적으로 한복의 산업체인, 그리고 다음의 원인과 요소:

4, 젊은이들의 심미와 문화적 자신감 컴백

우리는 한복 인파의 주력 사용자 군을 다시 보자, 핵심은 90후와 00후로, 이 세대는 국가가 강해지는 과정에서 국가가 강해지는 것을 깊이 느끼게 되었기 때문에 천연은 국물과 본토문화를 더욱 신뢰하는 본질은 사실상 문화자신감이다.

80후인지 전형적으로 홍콩대가 해한문화에 유행하는 세대인지 알려면 90 후에는 외래문화에 대한 숭배를 거의 볼 수 없다. 전형적인 열애본토문화의 한 세대로 중국 문화에서 태어난 세대다.

우리는 한복의 유행을 뚜렷하게 볼 수 있다. 우선 대학생 그룹에서 먼저 유행하고, 주력의 보급과 애호자들도 대학생 젊은이, 대학의 각종 동아리다.

더 깊어진 원인은 국가와 전통문화를 대대적으로 보급하고, 문화적 자신감을 갖게 하는 젊은이들에게도 자신감을 더한다.

5. 한복 은 강한 문화 속성 을 가진 소비 제품 이기 때문 에 천연 으로 큰 문화 보급 범위 를 넓혔다

한복 은 사실 일종 의 유행 문화 의 일종 의 조류 문화 의 흥 을 떨 수 없다 한 강력 가입자 집단 과 동아리 를 추진 할 수 없다.

우리가 살펴보면 바이두에 알맞은 한복을 발견하자 장기적으로 활발하게 활동하고 있으며, 많은 전시회와 동아리 추진력은 만만치 않고, 2013년 서당 한복 문화주간을 창설해 전통의상과 고진양양못과 결합해 고진풍광과 문화에 의존하여 한복 문화를 양족문화주에는 양탕 문화명함을 만들었다.아래 그림은 일부 한복 문화절의 쟁점:

데이터 공급: 에이 매체 상담

6. 사용자의 개인화 소비 업그레이드 수요 폭발

한복이 유행하는 뒤가 더 깊어진 이유는 개인화 차이화의 소비수요가 폭발하는 원인이다.

기능 소비 시대에 사용자 소비 제품은 자신의 기능 속성 요구, 자신의 내적 인 감정 요소 에 특별히 신경 쓰지 않을 수 있다. 품종 중심 으로 소비 를 필요로 한다.

그러나 소비 업그레이드가 지속되면서 사용자의 수요 개선은 단순한 기능을 추구하기 위해 제품의 소비를 요구하는 것이 아니라 자신의 개인적인 소비 수요를 표현해 개인화의 배후 대표는 사용자가 제품 정신에 대한 추구를 하는 것이다.

더 통속적인 것은 내가 왜 소비를 하는 것인지 소비도 자신의 가치 주장과 생활태도를 표현하기 위해 실제로 한복 제품 소비의 배후에는 젊은이들이 남다르고 문화적 자신감이 깊게 드러나길 바란다.

또 90 이후 80 이후 독생 자녀 대부분이 정신적 외로움을 가지고 있기 때문에 소비 감정류의 소비 제품은 사용자에게 정신적 공감을 찾기 위한 공감을 느끼게 하고, 이런 천연 제품들이 유행을 추진하고 있다는 점이다.

마지막으로 한복 같은 제품은 천연 루즈를 디자인하고, 과거의 의상은 여성의 각선미를 핵심으로 표현해 사용자에게 더욱 편안한 체험을 해주며, 이러한 실질은 사용자의 정신적 가치 있는 표현이다.

양건은 디스크 여장 양건이 오랜 세월 전부터 고풍촬영에 들어간 한복 이곡동공 분야의 자심창업자와 신경보 인터뷰를 할 때도 한복의 성장에 대해 세 가지 가장 핵심적인 요소를 언급할 수 없다.

1, 경제 발전은 민족적 자신감을 가져왔다. 게다가 전통문화로 장려와 지지를 받게 되는 것도 이 분야에서 많은 기업들이 생겨났다.

2, 문화 콘텐츠 특히 대량 의 사극 소재 가 인기 순위 를 차지 해 시장 에서 점점 인정 을 받 고 있 는 이 집단 의 사용자 기수 표 가 큰 것 이 한복 흥 의 큰 요소 가 되다

3, 한복 애호자 자체 보급도 큰 원인이 되고 있다. 한복 복부흥운동이 한복 산업을 급격히 돕고 있다.

한복이 정말 좋은 장사인가?

글의 마지막 부분에 대해 토론을 해보자. 한복은 투자자에게 발탁됐지만, 이것은 도대체 새로운 소비 내삼이 생각하는 좋은 장사가 아닌 것일까?

신소비 내삼 정리에 따르면 한복 분야에는 이미 브랜드의식을 갖춘 한복 브랜드가 많이 등장했다. 현재 크지 않은 시장에서 한복 브랜드가 이미 대량 출현했다. 이하 신소비 내삼 정리를 위한 10개 한복 상대 머리 브랜드, 이하 순위는 선후를 가리지 않고 새로운 소비 인삼이 공개자료에 근거하여 정리한 브랜드:

이들 브랜드들은 이미 타오바오 상위 매출액이 상대적으로 상위권에 오른 상인이지만, 전체적으로 이 산업은 현재 몇 가지 특징을 나타내고 있다.

1, 브랜드 집중도가 낮고, 고객은 한복에 충성도가 있지만, 구체적인 브랜드 충성도가 낮다.

우리는 연구에서 많은 한복 애호가 대학생인지, 이 그룹은 경제조건에 제한되어 있으며, 여전히 백 위안의 가격을 우선적으로 고려하는 위치에 두는 것을 발견했다.

그러나 이 같은 젊은 사용자가 사회에 진출하면서 경제력이 높아지면서 고단화로 발전하는 추세는 뚜렷하고, 이 소비자 애호자들이 돈을 쓰려고 하기 때문에 신제품의 수요를 계속 구매하는 것이 강렬하기 때문에 이 가운데 가장 큰 위험성은 재고에 있다.

이 가운데 비교적 큰 자본이 들어오면 인수 통합에 의존하여 다브랜드의 매트릭스 그룹을 형성하고 있으며, 온라인 발력과 디자이너 IP 는 매우 좋은 한복 그룹을 형성할 수 있다.현재 단일 공장형 브랜드일 뿐 장사로 이해할 수 있지만 비교적 큰 비즈니스 모델로 구성할 수 없다.

2, 정제화 는 한복 분야 의 파국점 을 핵심 은 복장 의 공급 체인 통합 능력 이다

그래서 앞의 재고 문제를 언급한 뒤 한복의 세분분야의 파국점은 어느 분야에서 유래할 수 있을지, 사용자가 이약 시간에 대한 요구가 없다면 특히 한복을 고단화 정제화의 방향으로 발전시켜야 한다.한복의 산업 사슬을 효과적으로 해결할 수 있는 중요한 문제이자 한복의 재고 문제다.

3, 주변 산업 사슬이 방대한 비즈니스 패턴은 다원성을 가지고 있다

한복이 산 후 이 산업체인 서비스는 시작부터 주변에 매치된 신발, 가방.부채, 유지우산 및 관련된 촬영 스타일로 의상 임대 모두 새로운 사업 기회다.

사진의 세분품류 가운데 준스텔스 챔피언 업체 디스플레이 여성이 등장했다. 이 회사는 사복 촬영이라는 세분분야, 현재 전국에서 24개 전문점, 최근 수억 위안의 C 륜융자를 얻고 있는 가운데 고풍을 둘러싸고 있다. 이 시장에는 엄청난 상상력이 있다.

4, 고단화 는 미래 의 추세 지만 여전히 여장 업계 마귀 의 법칙 을 경계해야 한다

만약 우리가 한복을 의상의 일종이라고 생각한다면, 우리가 마지막에 이 장사 모델을 점검할 때, 우리가 가장 핵심적인 문제를 묻지 않으면 여장 업종의 주문을 깨뜨릴 수 있을까?

이 어휘는 내가 정의한 것이고 여장업계에서는 여성 사용자의 충성도가 낮기 때문에, 오랜 세월 동안 많은 여장회사들이 거대한 재고를 형성하고 있으며, 모든 타오포점은 입고부터 유행하지 않는 것을 느꼈다.

그래서 이 업종은 대량의 SKU 를 창출할 수 밖에 없다. 한복 주력 소비 사용자는 여성이다. 이들은 꽃색 추구와 sku 스타일에 대한 추구는 줄곧 다원화되고 있기 때문에 그들의 수요에 대한 대량의 신제품을 통찰하고 싶어, 제품 자체의 SKU와 수요의 변화는 매우 높고, 공급 사슬의 능력이 부족하면 대량의 제품의 재고 적립을 초래할 수 있다.

이 주문의 법칙은 이 산업에서 재생하기 때문에 한복이 이 법칙을 깨뜨릴 수 있을까?

작은 매듭

글의 마지막에 우리는 이 산업에 대해 결론을 내렸다.

업계는 여전히 초기, 제품은 정신과 소비 양속성을 융합시켜 미래 시장이 유행일뿐 유행이 더 길지 의심스러운 태도를 갖고 있지만 이런 실태는 아무 문제도 없다고 생각하지만, 의상 공급 사슬을 해결할 수 있는 문제는 큰 문제일 것이다.

하지만 우리도 긍정적이다. 모든 소비품이 다시 하는 과정에서 변화가 생기고 변화는 새로운 사업의 기회를 의미하기 때문이다.