GAP 가 빈번히 밑줄 없이 할인하여 판매량을 높이다

아마도 Gap 브랜드가 불타오르는 극단적인 판촉 수단이 멈출 것이다.최신 재보가 예상해 보니 그들은 아직 불확실한 시간이 필요하다.Gap 이 발표한 2월 판매 실적에 따르면 총 수입이 1%에서 9억 1800만 달러로, 같은 점의 매출 수입은 전년 동기보다 4% 줄었다. 그동안 분석사들이 1.4%로 팔릴 것으로 예상했다.

최근 몇 년 동안 트렌디한 패션 분야에서 자아라, H &M, 유니폼 라이벌 라이벌 라이벌, Gap 브랜드가 시장 점유율을 잃고 있다.이와 관련해 13일 인사변동이 급격히 이어지면서 7년간 회사 주석 겸 수석 집행관 Murphy 는 지난 2월 이직 직의 뒤에는 Gap 업적의 참담한 비즈니스 Murphy 가 기성복 소매에 대한 업무에 대해 더욱 심려해졌다.최근 미국 매체 평론 Gap 의 실적이 좋지 않아 GAP 의 빈번한 할인 판촉과 관련이 있다.

브랜드 매장 내의 모든 제품의 할인 능력은 모두 6퍼센트 이상, 심지어 더 할인된 상품까지 있다.소비자들은 자주 브랜드 전자 우표를 받는다. "마지막 날, 50% 촉박하다"거나 "마지막 몇 시간, 만 100에서 45% 이상이다"고 말했다.

물론 할인력이 갈수록 커지면서 소비자들도 브랜드 밑줄이 어디에 있는지 더욱 잘 알고 있다.Gap 과 Banna의 무선 판촉이 빈번해 현재 많은 소비자들이 원가로 상품을 구매하고 싶지 않다.

뉴욕의 한 패셔니스타 에밀리 (Emily) 가 “ 며칠이 지나면 브랜드는 최소 할인이 될 정도로 할인되는 혜택이 있을 수 없을 것이다. 전가로 이 상품을 살 생각은 없을 것이다.며칠 기다리는 것은 결코 아무런 손실도 없다.예.

그녀는 결코 할인을 주시하는 유일한 소비자가 아니다.공관 에밀리 하윈킨스는 가끔씩 바나나 (Banana) 를 사는데, 리프블릭의 옷을 10인데도 가게가 돌아오는 것을 알기 때문이다.그는 “내가 누구보다 이 소매상들의 조율 시기를 이용할 줄 알고, 보통 2주마다 2주간 가게가 가격을 조정할 줄 알고, 소소는 내가 좋아하는 상품을 내가 볼 때, 다른 특혜가 없었을 때, 내가 먼저 구매하고 마케팅기를 노려보고, 5퍼센트 할인 혜택이 생기면 이득을 얻을 수 있다 ”고 말했다.

GAP 가 빈번히 무선 할인 을 하여, 이미 소비자 에게 판촉기 를 기다려 구매 를 기다리고 있다

가프와 바나나 리플릭은 유일하게 고액 세일즈로 고객을 끌어들이는 브랜드가 아니다. 가프인c. 라프트와 올드 (Old) 브랜드가 같은 전략을 채택하는 것이 아니라 업계 논란의 초점이 됐다.지난해 한 소비자가 바나나 (Banna) 를 호소한 리버블릭 (Republic) 을 이용하여 '허위' 를 이용한 소비자 '소비자를 기소했으나 실제 판매가격과 광고 판촉 가격은 전혀 맞지 않았다.

Shapiro + Raj 컨설팅 회사 회장, 소매업 분석가 Owen (Shapiro) 는 브랜드의 극한판촉 전략에 대해 “이런 현상은 영원히 존재할 수 있다. Jos.A.Bank 은 좋은 예다.그들은 항상 큰 할인손님을 끌어들인다. 예를 들면 ‘양복 1세세세일즈 ’와 같은 혜택을 거의 고객이 할인 기간 동안 가게에 소비를 하도록 요구한다. 이 시간의 판매량도 비례적으로 폭등할 것이다.

폭등한 판매량은 Gap 등 회사가 믿을 수 없는 판촉에서 얻은 최대의 이익이다.Shapiro 는 계속 “ 끊임없이 판촉을 하는 상황에서 판매량이 충분해야만 이윤을 보장할 수 있다고 말했다.당신의 이윤 퍼센트는 줄어들지만, 총 이윤은 변함이나 더 많이 유지될 것이다.

이로써 할인은 고객이 구매하는 주요 동력이라고 생각할 수 있지만, 개업은 사실 고객이 더 할인 티셔츠를 구입하기를 바라는 브랜드의 판촉이 가치가 있다.심리학자 엘리zabeth (Lombardo) 가 “ 할인이 상태가 될 경우 기대를 갖게 될 것이다.사람들이 판촉 정보를 보면, 공짜로 무엇을 얻을 수 있을 것 같다. 만약 그들이 사지 않으면 손해를 볼 것 같다.

판촉은 마약처럼 중독되면 끊기 어렵다.

Lombardo 는 특히 대폭적인 할인으로 소비자들의 구매욕이 더 커지고 있다. 이들이 필요 없는 물건을 구입해도 누구나 캐비닛 라벨 의상을 가진 사람이 모두 증명할 수 있다.

고객과 할인을 단단히 묶은 후 문제가 발생해 브랜드의 판촉력은 거의 줄어들 수 없다.JCPenny 는 전형적인 패배사례로 2012년 브랜드 드라이클리닝을 지원하기 위해 매일 저가 패턴을 깼다.이후 판매량이 폭락하여 고객이 흩어졌다.

이 회사는 재난적 타격이다. Shapiro 라고 한다.“할인의 길을 걷는다면 돌이킬 수 없다.”

톨메이지 Advisors 컨설팅 회사 창시자 겸 CEO 리즈 (CEO Liz) 는 이에 대해 “ 판촉 신호가 매장으로 끌어들일 수 있다고 말했다.일단 다시 값을 올리면 판매량에서 입찰하기 어렵다.이것은 독약처럼 중독되면 끊기 어렵다."

가게가 노력하지 않았다는 것을 설명할 수 없다.Express 와 New York & 1타 (Company) 도 빈번하게 판촉을 받고 있는 가운데, 두 사람은 최근 다시 평가 전략을 검토하고 있다고 밝혔다.

Gap Inc. 비슷한 변화를 시도하고 있다는 소식이 있다.지난 2월 정식 취임한 개피크 CEO Art Peck 은 최근 한 인터뷰에서 비스트 (Fast) 를 피하며 코니 기자가 자주 판매하는 질문을 받았다.반면 Gap Inc. 최근 1분기 수익보고전화 회의에서 총리와 수석 재무관인 Sabrina (Simmons) 는 "브랜드의 리듬을 파악하고 2015년도 이윤 목표를 달성하도록 노력하겠다"고 밝혔다.

"이 회사들은 손잡고 가격을 조정할 수 있을 것이다." 딘이 말했다.Gap 은 이런 변화를 하고 있지만 관리제도의 변화로 인해 회사 내에서 큰 변화를 겪고 있다.그들은 상품을 개선하려고 시도하고 있다. 일단 그들이 한다면 이성 가격의 조정을 더욱 쉽게 할 것이다.

회사 내의 커뮤니티 는 리베카바의 창의총장 을 포함해 리베카바의 이직, 브랜드 신설계 총감 의 부임, 그리고 바나나 리플리브릭 마리사사GapBanna와 글로벌 총재는 새롭게 임명된 인선이며, 회사는 이달 말까지 작은 브랜드 Piperlime 을 정지할 예정이다.

Shapiro 는 모든 소매상이 이런 과정을 겪을 것이라고 말했다.그들은 정상에 도착한 후에 평온기를 겪거나 슬럼프로 향한다.이것은 영원한 패턴이다.Gap 은 이미 매우 성공했다. 그리고 그들은 진부한 규칙을 밟고 학원 바람을 너무 많이 사용했다. 그러나 조금 달라지지 않는 것이 캐주얼을 정의하기 시작했다.그들은 미국인들을 도와 더욱 캐주얼한 옷차림을 배웠다.

Gap 의 동명 브랜드가 부진하더라도 회사의 총판매량은 확실히 늘어나고 있다.지난 2월 분기 재보전화 회의에서 Peck 은 그가 부임한 후 첫 번째 미션을 회사를 위해 다시 입생할 수 있다는 것을 명확히 밝히고 있다. 특히 여장 브랜드의 업적을 확보하는 것이다.그는 Gap 은 캐주얼, 낙관과 미국 바람을 의미한다고 지적했다.Gap (Gap)은 Inc. 빈번한 판촉 전략에 대해 과다평가를 하지 않았지만 브랜드가 Peck 의 안내 아래'새로운 장'에 들어설 것이라는 시사도 있다.

"우리의 목표는 양보".고객매장에서 사랑하는 필수품을 살 수 있다. 이번 시즌 베스트셀러든 몸에 맞는 청바지다. '브랜드 대변인 리진은 말했다."회사 다음 단계".책략이제 막 시작인데 성과를 기대하고 있습니다.

회사의 차기 계획에 따라 전반적으로 판촉을 포기하지 않을 것 같다. 회사가 알면 고액의 만장의 판촉이 위험하다."경기 쇠퇴기에 브랜드는 절대 판촉력을 강화할 수 있다"며 "Daymon 은 Worldwide 전 세계 소비전략 고위급 프로듀서 (Shilparosenbeerry) 가 말했다.브랜드가 소비를 자극하는 유일한 방식이다.경제가 쇠퇴하는 동안의 할인은 소비를 설정할 것이라고 생각한다.할인은 소비자들에게 기대가 되는 만큼 더 이상 허무맹랑한 소원이 아니다.돈도 절약하는 이성적 인지를 뛰어넘는 범주, 더욱이 더 많은 정서적인 추구는 더 나은 가격을 얻을 수 있기 때문이다.가장 혜택적인 가격을 찾는 것은 거의 경쟁이 되었다.

그러나 Gap Inc. 끝이 없는 보급 전략을 고집하지 않는다.Gap, Bana Republic, Old Navy, Pipirlime 13 10대 강력한 할인 혜택을 받았지만 인터믹스와 Athleta 는 그렇지 않다.딘은 판촉 수준은 종종 브랜드의 인기 수준과 관련이 있다.인터미스와 인터믹스가 환영을 받는 브랜드이기 때문에 판촉 수단으로 고객을 끌어들이지 않아도 된다.