진강화 기업이 운동화를 끌고 ‘좌상 ’을 장보러 가다

선두기업은 아직 확대 발걸음을 늦추고 달리는 브랜드에 있어서 이런 불리한 정세를 전환하는 것은 전방위 하급공으로 각 차원의 조정을 통해 시장과 업종의 변혁에 적응할 필요가 있다.

이번 조정 중 경로가 적지 않은 기업의 최선이다.

선두기업은 단말기 최적화, 판촉 등을 통해 업적을 높이고, 많은 서너 라인 브랜드는 전문점에서 나와 농촌 시장에 신발을 끌어당겨 판매하고, 이런 방식을 통해 자신을 먼저 살게 하려고 한다.

‘ 좌상 ’ 으로 변하여 ‘ 행상 ’ 으로 진강화 펭귄 이 운동화 를 끌고 장보러 가다

A 브랜드 산동 대리상 유 선생은 장보러 올 때마다 바쁘다: 그가 직접 나서서 신발을 끌고 시장에 가서 판다.

그러나 매번 이렇게 ‘행상 ’이 신발을 파는 ‘전과 ’는 한나절이면 빈차로 돌아갈 수 있다.

국내 스포츠 용품 업계의 재고가 심각하게 쌓인 배경 아래에서 유 선생의 방법은 업계의 눈앞에 밝아졌다.

배추를 파는 방식으로 신발을 팔다

"신발 팔고 신발 팔고, A 브랜드 최신 신발."

음력 7월 15일 산동성 한 마을에서 장보러 온 유선생은 삼륜차의 신발을 가득 싣고 호송하고 있다.

"밀지 마세요. 한 명씩 와요!" 유선생이 시장에 도착하자마자 그가 끌고 온 신발은 “ 장 ” 사람들의 “ 광탈을 당했다.

크지 않은 삼륜차 주변에 신발을 메운 사람을 둘러싸고, 유씨는 삼륜차에 서 돈을 받으며 질서를 유지할 수밖에 없었다.

물론 이번 ‘장보러 ’ 전과가 눈부시다 —한나절이면 유선생은 한 수레의 신발을 팔았다.

옆에서 배추를 파는 사람이 유선생의 말을 꺼내도 알아듣는다. “유아, 내 배추 파는 차에서 신발을 팔아 줄 테니 이 신발을 끌 때 반나절이 모자라.”

올해 초부터 현재까지 이런 장갑식 매화는 항상 북방 시장에 나타난다.

유선생이 시도한 슬리퍼는 ‘장보러 ’에 불과한 ‘마을꼬치꼬치 ’의 줄임말이다.

통상대리점과 전문점, 전문점과 달리, 유씨는 올해'집에 앉아 신발을 팔지 않는다'가 아니라 집집집마다 팔리는'마케팅'인'앉기'를'행상'으로 바꾸었다.

“나는 몇 사람을 고용하고 차 한 차를 끌고 있는 신발을 각 마을에서 ‘호매 ’를 하고, 모든 농촌 소비자들이 우리의 신발을 살 수 있게 했다.”

유 선생의 눈에는 사람들의 생활 수준이 끊임없이 향상됨에 따라 농촌 시장의 잠재력이 매우 크다.

"우리가 파는 신발은 모두 100원 정도인데, 우리 인터넷에서 판매하는 가격과 얼마 차이는 없다."

이 같은 방식으로 A 브랜드가 진강에 위치한 본사 지원: 유선생이 최신 신발을 꺼내 ‘행상 ’을 내놓는 것은 물론 차용차량에 일정한 보조금을 지급했다.

이런 마케팅 방식은 백성의 생활에 더욱 가까워져, 우리가 농촌 일선 시장에 깊이 들어가는 데 도움이 된다.

올해 같은'행상'의 대리상 비중이 상승할 것이다.

A 브랜드는 마케팅을 전문적으로 관리하는 부총장 씨는 기자에게 이미 기내에 적합한 대리상과 시장에서 이런 행상 방식을 보급해 보려고 했다.

핍박 한 변혁

실제로 좌상들이 행상을 바꾸고, A 브랜드도 그 뒤에 있는 이유가 있다.

올해 전체

속도가 다 늦어지고 있으니, 우리의 생활도 좋지 않다."

장 선생은 기자에게 “ 나뿐만 아니라 우리 대리상들은 모두 이런 감각을 가지고 있다고 말했다.

또 올해 전문점, 매장, 잘 못 해, 스트레스 많이 받는다.

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이에 따라 A 브랜드는 연초부터 마케팅의 돌파구를 찾는데 다른 제품과 품질 차이가 크지 않은 상황에서 마케팅 방식을 바꿔야 브랜드가 돌파할 수 있다는 판단을 받고 있다.

이때 유선생의 이러한 골목을 돌아다니며 농촌 시장에 깊이 들어간'장보러'가 바로 나타나고 있다.

“좌상들이 행상으로 변해 발굴되지 않은 고객을 찾아내는 것은 우리가 지금 절실하게 창도해야 할 마케팅 방식이다.”

장 선생은 기자에게 “ 시장은 기다리는 것이 아니라 빼앗아 온 것이고, 맞서 싸우는 것이다.

나는 대리상들에게 그들이 마케팅, 서비스, 우세를 적극적으로 소비자 앞에 퍼뜨릴 수 있기를 바란다. 다른 브랜드를 할 줄 몰랐다.

반면 좌상들이 행상 같은 마케팅 패턴이 우리의 이념의 돌파구가 되었다.

장 선생은 기자를 위해 장부를 그만두고 “ 행상 ” 을 한 대의 차를 필요로 하고, 운전과 호령을 할 줄 아는 사람은 기본적으로 재고 압력이 없다.

반면 ‘전문점 ’은 대량의 제품을 필요로 하지 않고, 집세, 수도세와 전기 요금, 인테리어 등에 대량의 자금을 투입해야 하며, 적게는 10여 명의 직원의 인력 원가 투입도 대리상들이 감당할 수 없다.

“인력급만 받으면 행상 패턴은 대리상 60% 이상의 원가를 절약할 수 있다.”

장 선생은 기자에게 알려 주었다.

한편 이 같은'행상'은 자금 사슬에 컨트롤 및 재고 관리 측도 상당한 우위를 갖고 있다.

"이런 행상은 대리상이 너무 많지는 않을 것이다.

이와 함께 인터넷 판매와 달리 길거리에 나들이 있는 행상은 직접 소비자를 직면하고, 많은 중간 부분들을 적게 팔았고, 한 무리의 상품이 판매된 후 곧 현금으로 돌아가 본사로 되돌아갈 수 있다는 점에서 가장 소중한 것이다.

장 선생님

흥미로운 것은 성공사례인 ‘현신설법 ’으로 알려진 유씨는 기자에게 당초 날로 상승하는 가게 임대 압력을 받지 못해 ‘행상 ’을 선택했다.

“ 예전에는 현급 도시에서 전매점을 열었지만 객류량의 지대 임대료가 계속 오르고 나중에는 하루 흐르는 물값이 아직 임대료가 부족해서 아예 꺼졌다.

그 남은 재고는 어떻게 하지? 내 한 친구가 나에게'장보러 '때 팔아봐. 이 시도는 정말 괜찮다.

인터뷰에서 유 씨는 웃으면서 "오타타박으로"라고 말했다.

살아가는 것이 더 중요하다

사실 모두가 이런 행상을 잘 보는 방식이 아니라 가장 먼저 ‘브랜드 ’이다.

"브랜드 가치를 훼손하면 어떻게 합니까? 당신의 브랜드 가격이 내려가면 소비자는 이미 당신의 브랜드가 ‘싸구려 ’에 습관이 되었는데, 당신의 미래는 어떻게 제시해야 합니까? 가격을 제시하지 않고, 날로 높은 인력 원가를 어떻게 해결합니까? 행상 모델을 말하면서 신기원 (복건) 스포츠 용품 유한회사 브랜드 부장 황금양은 즉시 기자에게 세 가지 문제를 던졌다.

하지만 A 브랜드 눈에는 큰 문제가 아니다.

"우리 브랜드의 자리는 본래 서너 라인 시장에서 서너 라인 소비자들에게 신상, 가격에 적합한 제품 자체는 바로 우리의 위치의 핵심이다"고 말했다.

장 선생이 이렇게 표시하다.

그가 말한 바와 같이 A 브랜드의 다른 대리상들의 전문점도 대부분 서너 선 도시를 둘러싸고 있다.

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이 브랜드는 중고위적인 브랜드에 있어서 이런 위치의 ‘ 행상 ’ 이 확실히 그들의 브랜드를 손상시킬 수 있다.

그러나 수많은 중소화 사업에 대해 말하자면 ‘브랜드 ’가 중요한데, 여전히 어려운 고비를 이겨낼 수 있는 것이 중요하다. 이들이 스스로 따져봐야 한다 ”고 말했다.

장 선생은 기자와 이런 말을 할 때, 표정이 꽤 어이가 없었다.

실전파 브랜드 마케팅 전문가

보아하니 이런 행상 모드 배후에는 고정된 ‘점 ’이 행상 범위를 복사할 수 있으며, 브랜드 신뢰도를 강화하는 동시에 브랜드의 후속 판매, 장기간 판매를 보장하고, 이러한 마케팅 방식은 ‘리점마케팅 ’이라고 일컫는다.

“‘리포트 마케팅 ’은 전통적인 ‘가게 ’를 주전장으로 삼지 않고 ‘가게 ’를 근거로 수동적으로 기다리는 ‘좌상 ’을 능동적으로 출격한 ‘행상 ’을 위해 마케팅 효율을 높여 마케팅 원가를 낮추고 있다.

그 핵심 내포는'태양계 모드'로 귀결될 수 있다 —태양을 중심으로 다른 행성은 태양을 둘러싸고 돌아가고 있다.”

업계 인사들은 이런 행상 모델은 또 이런 형식으로 전환할 수 있다: 지역 시장에서 근거지 를 점령 구역 시장 제고점 을 지역 시장 의 핵심 구역 에서 기함점 을 만들어 주동적 으로 출격, 다양한 마케팅 방식, 다양한 경로, 소비자 잠금 을 정확 하 고 있다.

반년 에 백 개 의 전매 점 진강 야외 고조 가 전매 체계 에 진출하였다

"우리가 대대적으로 가게를 열겠다!"

일전 천륜일 2013년 봄 여름 주문회에서 10분 짧은 연설 중 천륜천 옥외 유한회사 사장이 이런 말을 세 번 반복했다.

이 회사의 개점 실적 보고서는 올 상반기 천륜천의 전매점이 100개에 가까운 것으로 나타났다.

전매는 천륜 일가만이 아니다.

사실상 매장에서 뛰어나와 전매점 진출은 이미 아웃도어 브랜드들의 일치 선택이 됐다.

사자패 야외 무한 직영지사는 얼마 전에 정식 출범을 하고 첫 전문점 개업에 이어 일부 길거리 가게들이 속속 선보일 예정이다.

내몽골에서 성플레는 수십 개의 전문점을 단숨에 열었다.

지난 2년 동안 비싼 전매에 대한 원가

야외 브랜드를 우회해서 백화점 경로를 비틀어 시장을 도우며, 신속하게 국내외업계에서 일석권을 차지하고 있는데, 현재 그들은 제멋대로 전매망을 펼쳤는데, 그 목적은 무엇인가? 백화점과 전매 사이에 과연 합류할 수 있을지, 진강 야외 브랜드의 쌍 마차?

업계 인사들은 전문매체는 브랜드가 더 나은 가격자주권을 확보하고 소매가격체계를 안정시키고 기업 상품기획과 브랜드 단말의 최종 표현을 촉진할 수 있도록 장기적으로는 야외 용품 브랜드 루트가 될 것으로 보인다.

전매 체계를 전면 건설하다.

천륜천, 사자패 야외, 성플레 주문회가 연이어 종막되면서 새로운 전략이 속속 드러나 개점 계획에 관해 전매체계를 겨누지 않고 전매점을 겨냥해 전매점 개점 계획의 무게가 될 것이다.

도대체 어떤 이유로 거의 모든 야외 브랜드가 채널 전환 전략으로 전매점에 경향이 있는 것일까?

진강 백 년 강 강 강 강 강 강 강 강 유한 회사 부사장 마드 봉 이 기자 에게 브랜드 초창기 시기 에 브랜드 지명도 와 자금 압력 을 받 고 많은 야외 브랜드 들이 시장 개척 속도 를 위해 시장 개척 속도 를 선택 시장 지름길 과 시장 인지도 를 선택 했 다.

상가 진출에 따라 일련의 문제가 잇따라 수면 위로 떠올랐으며, 특히 높은 백화점의 단추점과 공관 비용은 브랜드들의 수익을 조금씩 삼키고 있다.

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"상가 때 5일, 국경일 등 명절에 세일 행사를 하는데, 우리는 백화점에서 돈을 벌고 뛰는 수밖에 없다."

허급달은 예를 들어 바지 한 장이 공장에서 30위안, 전매점 100위안을 제외하면 집세, 인테리어, 인공 등의 운영 비용을 제외하고 천륜 대리상과 소매상은 약 50위안 정도 될 수 있다. 하지만 백화점에서 이윤을 추출하는 거의 없고, 시시시각각 실적이 좋지 않은 철수, 소매 부담을 높이고 이 부분에 대한 관련 비용을 올리는 등 브랜드 소매 가격 체계의 안정은 매우 불리하다.

그러나 기업이 전매 시스템을 선택하면 더욱 자주적인 정가권을 가질 수 있고 장기적으로 보면 전매체계에 과도할 수밖에 없다.

물론 마드봉은 백화점 매장을 운영하는 데 더 많은 채널 자원과 브랜드 호소력을 강화하고, 전문점에서는 브랜드 전체의 상품기획과 소매 관리 체계의 연결을 중시하고 있다.

현재 몇 년 동안 침전된 발전을 거쳐 이 야외 브랜드들은 기본적으로 전매 체계의 유효한 조직력을 갖추고 있으며 제품 체계, 단말기 진열훈련체계 등을 포함한다.

"예전에는 우리도 그렇게 풍부한 전품류 제품이 매장을 떠받치고 야외 제품은 회색, 군록색, 그리고 지금은 천륜 브랜드가 성숙하고 제품도 인정받았고, 제품의 색깔이 예쁘고 전문적인 팀들이 진열해 진열하고 있기 때문에 가게 (전매) 속도를 가속화했다"고 말했다.

백화점 의 우세 는 만만치 않다

전매 시스템을 고조화하고 있지만 진강 야외 브랜드에 있어서 고유한 백화점 우세는 버려서는 안 된다.

열흘 동안 1만여 킬로미터를 달렸다. 사자표 야외용품 유한회사 사장인 허영성 (허영성)은 감숙한 성으로, 은천, 난주, 천수 등 거의 300여 킬로미터마다 매장이 있다. 자신의 브랜드가 이곳에서 뿌리를 내리는 것을 보고, 그는 마음속으로 행복의 성취감을 느낀다.

사실 감숙할 뿐만 아니라 동북, 서북 등 많은 성, 수백 개의 사자표 아웃도어 매장, 연간 판매량이 백만 위안을 넘은 백화점 매장에서 최초의 굴지수로, 거의 각 성당 각 도시 스타 백만점들이 끊임없이 출시되고, 2,3년 동안, 사자표 아웃도어에서 쇼핑몰의 장점을 활용해 시장의 주목을 받고 있다.

"이 백화점 아웃도어에 들어서면, 우리 브랜드는 늘 NORTHFACE, 콜롬비아 같은 국제 브랜드가 이웃을 만들고, 대금의 플랫폼 채널에서 브랜드 인지도와 판매량에 좋은 촉진 역할을 한다"고 말했다.

허영성

사실 일찌감치 사자표 아웃도어 진출 전에 본토 성플레 천륜천륜천은 이미 혼신 해척 매장 개척을 시작했고, 백화점은 이미 그들의 채널의 주요 형식으로, 국내외 시장 점유율을 신속하게 점령하는 데 공불허의 역할을 하고 있다.

허텐달은 한 마디로 총결도로, 백화점 루트는 바로 진강 옥외 브랜드가 경주판이다.

진강 야외 브랜드에 있어서 그만큼 중요한 진지는 쉽게 버려서는 안 된다.

수로를 다루는 것은 곧 시작된다.

사실상 마드봉의 말과 달리 백화점은 두 가지 다른 루트 모델과 다른 중점을 두고 있으며, 브랜드의 발전의 단계는 각기 다른 역할을 할 것이라고 강조했지만, 백화점과 전매 체계는 어느 단계에서 서로 합성할 수 있지만, 대다수 상황에서 그것들은 모두 게임에 있다.

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"백화점 채널이든 전매 시스템이든 미래에는 기업이 중점적으로 발전할 수 있는 패턴이 필수지만 기업과 브랜드의 전략적 정위와 밀접한 관련이 있어 기업이 단계별로 발전함에 따라 조정해야 하고, 진강 호외 브랜드들이 앞서고 있다"고 말했다.

마드봉

이에 대해 하문원신창아 브랜드 관리 유한회사 유지깊이 인정했다.

유지진은 소비자의 전매 모델을 직접 대하는 것은 브랜드의 최종적인 추세이며, 더 많은 중간 부분의 비용을 베어내야 기업과 브랜드가 더 많은 이윤을 얻을 수 있지만, 진강 브랜드는 아직 긴 길이 있다.

현재 아웃도어 브랜드는 단지 매장에서 전매 체계에 대한 과도 단계에서만 기업과 브랜드 자체의 단말 소매 관리 체계와 상품 체계가 높은 요구를 제기하고 있다.

"모든 브랜드들은 자신의 위치를 분명히 인식하고 자신에게 맞는 채널 모델을 선택하고, 절대 따라가지 마라! 예를 들어 업계에서 잘 아는 목림슨을 모두 알고 있다. 그의 상점 루트는 특히 잘 만들어졌지만, 전매 시스템에 성공하지 않았고, 매장과 전매 체계의 다른 가격체계는 소비자 마음속에 인지도에 영향을 미쳤다"고 말했다.

이름 밝히기 싫은 업계 인사도 밝혔다.