넥타이의 성공 이야기

수천수만 명의 절강기업들이 서로 뭉치며 미약한 자금, 일반 기술로 독특한 경쟁력을 형성해 국제적인 맹호 악악어도 눈에 띄게 된다.

금세기 초 절강 중소기업들은 성장의 고민을 느꼈던 기업들이 서로 가격을 낮추고, 브랜드 정위 중복, 인력 원가 상승, 기술은 여전히 약하기 때문에 일부 사람들은 포기하고, 공장을 팔아 부잣집 생활을 하면서 집착하고, 곤경에서 기업의 출로를 탐구하고 있다.

주넥타이는 집단의 힘과 지혜를 사용해 정글에서 살아나고 자랐다.

세계 연간 생산량의 40% 를 차지하는 넥타이를 빌려 세계적으로 주목받는 넥타이 유럽패크를 구성했다.

한 넥타이는 얼마를 벌 수 있을까? 현주 넥타이 업계의 한 전문가는 품질과 공예에 가까운 넥타이, 절강생산 후 미국 수출 가격은 일반적으로 20 ~30달러, 털 이윤 20 ~50위안, 순이익 10% 즉 15 ~25위안, 이탈리아 생산 후 중국 수입가는 일반적으로 150달러, 모리율과 순이율은 최소 10배로 벌었다.

왜

넥타이가 절강 넥타이보다 많이 벌어요? “이탈리아는 세계적으로 유명한 의상 생산지이기 때문에 많이 벌었던 부분은 브랜드 가치입니다.”

이 전문가는 유명 브랜드가 부족한 글로벌 브랜드로 눈부신 공업의 거두를 조성하고, 절강 넥타이는 멕시코, 말레이시아, 베트남 등과 함께 함께 달리고 있다고 말했다.

현재 절강 넥타이는 글로벌 브랜드의 데이지가 탄생했다. 브랜드를 울리는 것은 한 기업이 아니라 승주 넥타이 생산업체에 수천 개 있다.

매년 100만 원가를 절약한다

12월의 승주 한기가 충만하다.

12월 24일, 절강100리

유덕군 의류 유한회사 사장이 직원들과 성탄절 경축을 마쳤는데, 서둘러 승현 주호텔로 돌아왔다.

그곳에서 기업이 지난해 마지막 대주문서를 기다리고 있다.

창립 기간이 2년도 안 된 넥타이 기업으로서 이미 1년에 8000만 위안의 생산액에 이르렀고, 승주에서는 기적이 아닐 수 없다.

이에 대해 유덕군은 그렇다고 여기지 않는다.

그의 눈에는 현재의 성공은 온 주주 집군 브랜드의 성숙에 귀결되었지만, 그는 적당한 시간에 기회를 찾을 뿐이다.

소위

한 구역 명칭에 또 하나의 산업명칭, 대당 양말업, 영강 철금, 류시전기 등이다.

주 제2대 넥타이 기업 중 하나인 노총으로서, 유덕군은 기업에서 창립한 초에 원가를 자세히 계산했다.

그는 1세대 넥타이 기업에 비해 2세대 기업은 브랜드가 부족하고, 브랜드를 만들면 거대한 재력을 투입해야 한다는 것은 어떤 규모가 크지 않은 기업에겐 비현실적이다.

현지 업계 협회의 인솔 하에서 2000년부터 집단 상표라는 새로운 사물이 승주 주요 넥타이 기업에 전해졌다.

"당시 우리 모든 시장 활동은 정부와 업계협회에서 통일을 안배했고 승주 넥타이라는 이미지로 통일되었다."

유덕군은 일부 외부 기업가와 교류할 때 자신과 같은 기업들이 매년 홍보에 최소 100만 이상을 투입하고, 전체 산업 단체에 가입하면 홍보비는 거의 0이다.

"집단 브랜드가 실시된 후 현재 일부 용품 고급스러운 넥타이는 적어도 40달러 이상으로 팔렸고, 과거보다 1 /3의 이윤을 더 벌었다."

유덕군은 이탈리아 소진과 묵은 집단 브랜드의 좋은 예다. 그곳에서 기업이 생산한 넥타이는 코잉의 상표를 붙이고 몸값이 크게 늘었다고 말했다.

"올해는 400만 마리를 팔고 생산액이 8000만 위안을 돌파할 것으로 예상되며, 우리는 이를 위해 어떠한 광고비용도 늘리지 않았다."

류덕군은 승주 넥타이 이 집단 브랜드가 그에게 가져온 장점을 이렇게 묘사했다.

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넥타이 국제 정가권을 획득하다

거액의 홍보비용을 절약할 수 있는 외에 승주 넥타이의 전체적인 이미지를 이용해 높은 시장 제시가격을 얻을 수 있다.

지난해 여름에 원단 값이 오르기 때문에 승현 주 넥타이 기업은 놀라운 결정을 내리고 집단 가격을 1% 로 올렸다.

당시 주넥타이 업계에서 발행한 업계 자율 서류는 33개 대형 수출업체 신접 원단과 넥타이 가격은 원래의 합동 10% 상향 10% 인상을 요구하며 색직 실사 넥타이의 수출 견적 가격은 최소 2.2달러, 20만 조 이상으로 최대 0.1달러를 내렸다.

“어느 기업의 대외 제시가가 약속보다 낮아지면 모든 보증금은 벌금 처리를 하지 않고 업계 내에서 노출될 것이다.”

호소남 주넥타이 업계 협회 회장은 승현 13명으로 구성된 업계 자율 감독위원회는 업계의 자율 공약서 감독을 맡았다고 밝혔다.

33개 기업의 자율공약을 보장하기 위해 협회는 컴퓨터 직기 수량에 따라 보증금 10대 이하 컴퓨터 직기 기업을 보유한 기업, 보증금 3만원, 11 -50대 기업, 보증금 8만원, 51대 이상 기업은 보증금 20만원을 납부한다.

협회의 통일에 그 가격은 매우 성공적이었다.

개별 고객이 일부 기업 사장을 설득하려고 했지만 이번 제시가격은 전체 업계에서 발기된 것이라는 것을 듣고 그들은 포기했다.

호소남.

결국 1 더하기 1 은 2 이다

1년 전 현 주시 정부는 전 세계에 “ 지구계 넥타이 ” 를 선포했다. 승주 전체를 위해 금색 명함을 만들었다.

요시시 부시장은 현재 현 주에서 기술적인 조건이 있는 기업들이 모두 제품의 고부가가가치에서 글을 쓰는데 정부도 기업의 자율적 혁신을 장려하고 있지만 이 길은 길다.

분업의 질서가 있는 산업집단도 부가가치를 높이는 좋은 방법을 놓치지 않는다.

또 정부나 업종협회가 공동으로 단체상표를 신청해도 동일한 목표를 달성할 수 있다.

광동성은 이미 「광동성 산업 집단 승진 시범구 건설지도 의견 」 을 출범했다. 이 중 두 가지: 격려 단체, 협회 및 기타 단체단체단체단체들이 집단 상표를 신청하고, 현지의 품질 기술 감독부서에 지표지 상품의 보호신청과 기타 지리적 표지 제품의 보호신청을 장려하고 있다.

절강 경제학계의 적지 않은 전문가들도 승주 넥타이의 패턴에 찬성을 표한다.

이는 합작 게임의 일종의 표현 형식으로, 즉 이득을 추구하는 기업이 같은 집단 아래에서 집단의 이익을 실현하는 동시에 개인의 이익의 최대화에 이른다고 본다.

또 비협력 바둑에 따른 중복 건설, 자원 낭비, 양 저가 등의 폐단을 피했다.

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성 중소기업국 국장은 절강은 한 산업이 상대적으로 발달한 곳이라고 말했다. 만약 정부가 집단 브랜드를 만들어내면 기업의 마케팅에 도움이 된다.

고객은 왕왕 현지의 주요 산업을 향하여 오고, 중소기업은 넥타이 장사를 한다.

집단 브랜드 는 또 총결산 을 향상시켜야 한다

하지만 집단 브랜드가 글로벌 브랜드를 걷는 큰 길은 물론, 브랜드 발전을 위협할 가능성이 많은 위험이 있다.

예를 들면 어떤 멤버의 저질, 조작 등 배신 행위도 다른 기업에 영향을 줄 수 있다.

1970년대 석유 위기가 발생했을 때, 유럽기구 조직 구성원 내부에서도 비슷한 일이 발생한 바 있다. 일부 멤버들이 약속을 어기고 생산량을 늘려 이윤을 독촉하고 결국 전체 조직의 가격동맹을 붕괴시켰다.

한편, 영강의 오금, 코교 경방, 제주의 진주와 양말, 온주의 안경, 라이터, 악청의 전기 등은 모두 절강이 유명한 산업군으로, 그중 국지적 생산이 너무 커서 수출 시 서로 가격을 낮춰 미국, 유럽연합 등 시장의 반덤핑 조사를 받아 어떤 의미에서 전체 집단의 핵심 경쟁력을 파괴했다.

절강성 중소기업국 국장은 오가희 현 주 넥타이 경험이 의심할 여지가 없다.

그는 현재 절강경제는 발전의 중요한 관문에 처해 산업집단 우세를 이용하여 지역 브랜드를 만들어낼 수 있으며 지역 경제 전환형 발전의 전략적 사고로 작용하고 있다고 생각한다.

집단에 관한 소리

랴오닝 성 2

집단 브랜드 창설, 한 무리가 곧 외부에 알려져, 상응적으로 집단 중 중소기업들이 곧 고객을 얻을 수 있다.

비슷한 주, 많은 중소기업들은 사실 승주 넥타이라는 네 글자의 수혜자이다.

산동 공상대학 경제대학 원장 빙빙: 현재 기업가 가장 주요한 경향은 집단 브랜드를 중시하지 않는다. 실제로 집단 브랜드가 개성화 브랜드를 촉진시키는 것을 보지 못했다.

동부 연해에는 많은 중국이 유명 상표, 중국 명품들이 기업에서 집단 발달한 지역이다.

왜일까요? 이 명품 득주의 연원과 현황을 살펴보면, 수많은 관련 (비슷한 ·비슷한 ·상련) 기업들이 그들과 협력하고 경쟁하고, 객관적인 압력과 동력이 지속적으로 개선되고, 개성화 브랜드의 성공을 가져왔다.

주시위 상무부시장 야오향군: 중소기업은 집단 브랜드에서 이런 수익을 얻을 수 있는 일부는 상하위 산업의 유리한 지위를 얻기 쉽고 국내외 시장에서 인지도를 형성하면 높은 시장의 제시가격을 얻을 수 있으며, 많은 개별 기업이 이루지 못할 일을 하면 각종 정책자원을 모으고 산업정책이나 상업정책의 지원을 얻을 수 있다. 국제산업분업의 격국에서 빠르게 ‘ 극히 ’ 가 될 수 있다.