경방직성: 판매망 구축으로 시장 점유율 확장

경방직성은 전국에서 가장 큰 방직품무역센터로서 지난날 경영주들은 점포에 앉기만 하면 장사가 집으로 왔다.그러나 바이어의 구매습관이 변화함에 따라 일부 포상들은 점포에 앉아 장사를 하는 습관을 개변하기 시작하였고 직접판매나 대리제도를 발전시켜 국내시장점유률을 선점하고 고유고객을 남겨두기 시작하였다.

브로커가 자발적으로 판매 네트워크를 구축하다.

일전, 가교의 모 방직품무역회사는 인터넷에 초빙정보를 발표하여 가방포 광동사무소 경리를 초빙했다.그중 지원자는 3년 이상의 방직 관련 업무 경험이 있어야 하며, 광둥의 업무 경험과 종사 기초가 있는 것이 가장 좋다.원래 이 회사는 광둥에 사무소를 설립했는데, 현지 시장의 개척을 책임질 직원이 필요하다.

기자가 알아본데 따르면 최근년간 경방직도시의 적지 않은 포상들은 각종 대리, 직영 등 방식을 통해 외지판매시장을 힘써 확장했다."좋은 시간" 은 경방성의 한 유명한 상호이다. 이 회사의 관련 책임자는 기자에게 현재 회사는 이미 전국에 30여개의 성급대리상을 건립했으며 상대방이 독점적으로 회사의 제품을 대리판매한다고 알려주었다.그는 이렇게 하면 현지 시장의 혼란을 피할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드의 현지 육성에도 도움이 되며, 어떤 외지 커튼 딜러는 심지어 직접"좋은 시간"으로 자신의"상호"를 만들었다고 말했다.

"삼화방직" 은 경방성의 한 가정방직제품판매에 종사하는 회사이다.기자가 알아본데 따르면 현재 이 회사는 이미 전국적으로 100여개 대리상을 발전시켜 회사가 자주적으로 설계한 제품을 책임지고 판매하고있다.관계자가 기자에게 경방성원단 기업대리판매제도를 순조롭게 전개할수 있은것은 대부분 일부 포상들의 원단브랜드가 이미 일정한 영향력을 갖고있었기에 당지 원단중개상들은 코교브랜드의 당지대리상이 되기를 원했다.

해외로 진출하여 시장 점유율을 확대하다.

일부 포목상들은 전국 범위 내에서 발전하고 있다대리 판매 모델그리고 이념이 더욱 선진적인 포상들은 직접 각지에 자신의 직판 회사를 설립하여 직접 의류 기업과"대면"하기 시작했다.

"봉황장" 은 경방성의 하나이다유명 원단 브랜드, 지금은 직접 직판 모드로 들어갔다.회사 회장 허시후이는 기자에게 2004년 회사가 광저우에 첫 지사를 설립한 이래"펑황장"은 현재 이미 베이징, 상하이 등지에 15개의 직영점을 세웠다고 말했다.

하석휘는"봉황장"은 직영점의 방식을 통해 자신의 판매경로를 구축하여 회사를 국내 원단세계중의"월마트"로 만들기 위해 노력하기를 희망한다고 말했다.하석휘는 다음과 같이 말했다. 일찍 1998년에 회사는 대리판매제도를 전개했다. 그러나 대리제도가 부족하여 회사는 고객과 직접 대면할수 없으며 류행추세에 대한 장악에 있어서 뒤떨어진 현상이 존재한다.그리하여 2004년에 회사는 직접판매모식을 발전시켜 시장과 직접 련결하기 시작하였다.

이에 대해 경방성의 여러 베테랑 포상들은 기자에게 과거에는 경방성의 포상들이 문시부에 앉기만 하면 장사가 찾아왔지만 지금은 이런 방식이 새로운 도전을 받고 있다고 말했다.많은 바이어들이 원가를 절약하기 위해 직접 경영주를 건너뛰고 공장을 찾아 협력을 전개한다.그들은 커차오포상이 새로운 경제 형세에 직면하여 브랜드의 육성을 중시하고 브랜드 영향력을 제고하며 주동적으로 해외로 진출하여 판매 경로를 넓혀야 한다고 생각한다.