'집돌이'아이디어를 창업 프로젝트로 만들다

　　"내가 올해 몇 살인지 알아맞혀 봐?" 기자와 교류를 시작했을 때 무한안르가과학기술발전유한공사 조효강 사장이 뜸을 들였다."마흔 살쯤 됐을 거야." "나는 올해 51살이야. 몰랐어." 그는 득의양양했다. 웃음을 터뜨리다。

기자는 확실히 놀랐다. 조효강은 젊어 보였고 자신의 사업에도 열정이 가득했다.

2009년에 그의 노력으로 무한안르가과학기술발전유한공사가 정식으로 설립되었고 전국에서 유일무이한 실내 승강 다대를 개발하고 경영하기 시작했다빨래대。왜 유일무이하다고 하죠?그는 현재 전국의 실내 빨래대는 하나뿐이고 모두 두 개라고 설명했다. 그가 개발한 빨래대는 다섯 개의 막대기로 다섯 개의 솜이불을 동시에 말릴 수 있으며 사용자는 자신의 베란다 공간 크기, 햇빛 방향에 따라 독특한 승강기를 통해 옷걸이를 가로로 조절하고 옷걸이의 높이를 조절할 수 있으며 사용자의 수요에 따라 옷걸이를 펼치거나 접을 수 있다고 설명했다.

한 번의 인테리어로'집돌이'아이디어가 싹트다

2004년에 조효강의 집은 인테리어를 하기 때문에 실내 빨래대를 설치해야 한다.그러나 시장에는 두 개의 빨래대만 있어서 빨래 공간이 너무 작아서 일부 옷만 말릴 수 있고 솜이불, 침대 시트 등 큰 옷은 빛을 볼 수 없다"고 말했다.조효는 막 많은 시장을 돌아다녔지만, 자신을 만족시킬 옷걸이를 찾지 못했다.

시장에 없는 바에야 차라리 혼자 해라.자기가 하기 때문에기계업, 하기에도 비교적 쉽다.한차례의 사고와 디자인을 통해 조효강은 다섯 개의 빨래대를 만들었는데 사용하기에 매우 편리하여 한 번에 여러 개의 옷을 말릴 수 있게 되었다.

친척과 친구들이 조효강의 집에 놀러 갔을 때, 그의 집 다섯 개의 빨래건조대를 특히 좋아해서, 잇달아 어디서 샀는지 물었고, 자신도 사러 가야 한다고 물었다.조효강이 스스로 만들었다는 것을 알았을 때도 모두 조효강에게 하나 만들어 달라고 청하고 싶었다.

"친구들은 내가 그들에게 만들어 주기를 원한다. 시장이 이것에 대한 수요가 있고 발전 전망이 있다는 것을 설명한다." 조효는 상업적 기회를 냄새를 맡고 다섯 개의 빨래대를 상품으로 만들어 창업을 시작하기로 결정했다.그래서 조효는 막 깊이 연구하기 시작하여 제품을 끊임없이 보완하였다.

2008년 말에 조효강은 실내 승강 여러 개의 빨래대 국가 특허증서를 순조롭게 받았고 2009년에 회사를 등록했다.조효강이 보기에 이런 옷걸이는 정교하고 실용적이며 성가가 높지만 제작도 비교적 간단하다. 재료는 시장에서 흔히 볼 수 있는 알루미늄, 티타늄 합금으로 판매 가격도 비싸지 않고 가격은 일반 옷걸이의 10%~15%를 넘는다.2010년 제품은 이미 청산, 무창 등지에서 출시되었고 사용 후의 고객들은 옷걸이의 성능과 애프터서비스에 대해 매우 만족한다.조효강은 그들의 옷걸이 애프터서비스는 매우 주도면밀하여 물건을 집까지 배달하고 설치를 맡길 뿐만 아니라 1년 내에 교환, 반품을 책임지고 평생 수리를 책임지며 어떠한 추가 비용도 받지 않는다고 강조했다.

근거고객 요구 사항더욱 정밀하게 하다

상품 출시도 애초에 생각했던 만큼 쉽지 않았다.출시된 지 얼마 되지 않아 일부 사용자들은 사간 빨래걸이가 한동안 걸려서 융통성 있게 오르지 못한다는 반응을 보였다.고객의 반응을 받은 후 조효는 막 고객에게 새로운 것을 바꾸어 주고 디자인상의 문제를 찾기 시작했다.일련의 실험과 연구를 거친 후 조효강은 옷걸이의 포지셔닝 장치의 설계가 불합리하여 기능이 완선하지 않다는 것을 발견하였다.원래의 연동봉 자체는 빨래건조대이기 때문에 위치를 정해야 할 뿐만 아니라 무게도 짊어져야 하기 때문에 장기적으로 사용하면 변형이 발생하여 옷걸이의 승강 기능을 크게 떨어뜨린다.

문제가 발견되면 즉시 해결해야 한다.그래서 조효강은 옷걸이 생산을 잠시 멈추고 포지셔닝 장치의 개선에 대한 연구에 착수했다.그는 자신의 공장 안에서 반복적으로 시험을 하여 설계 방안을 끊임없이 개선했다.{page_break}

조효강은 전후로 모두 수천 차례의 실험을 하였는데, 한동안 후에 마침내 새로운 승강 옷걸이를 연구 제작에 성공하였다.새로운 포지셔닝 장치는 빨래대와 연결할 필요가 없고 두 개의 자유 갈고리와 전문적인 포지셔닝 홈이 있다.현재 이런 포지셔닝 장치도 국가 특허를 받았다.조효강은 "나의 한 제품은 두 가지 국가 특허가 있는데, 이것은 일반적인 수공예 작품에서 매우 드물고 거의 없다." 라고 농담으로 말했다.

천리마라고 자처하며 백락을 참을성 있게 기다리다

비록 제품이 상장되었지만 조효강의 회사는 오히려 적자 상태에 처해 있다.그는 회사의 손실은 제품의 품질 원인이 아니라 시장 전망이 좋지 않은 것이 아니라 자신의 자금이 너무 적기 때문에 개설한 오프라인 상점이 매우 적고 상품이 판매되지 못하며 소비자들이 상품에 대해 잘 모르기 때문에 구매하는 인원이 제한되어 있다. 또한 청산, 무창만 가게가 있기 때문에 무한의 다른 지역 고객이 구매할 때 회사는 물건을 집까지 배달해야 한다.어느새 원가가 증가했다.

조효강은 2010년 7월 제품 출시 이후 연말까지 매출이 5만 위안, 올해 매출이 6만 위안에 이르렀으며 제품의 판매 성수기는 5월 이후 최근 200% 성장률로 성장해 올해 매출이 20만 위안에 이를 것으로 보인다고 말했다.그는 옷걸이의 시장을 매우 좋아한다. 그는 일반적인 옷걸이가 시민들의 요구를 만족시킬 수 없다고 생각한다. 그의 실내 승강이 많고 빨래걸이가 점점 천가만호에 들어갈 것이다.

"나는 백락이 이 천리마를 만나기를 기다리는 기회를 기다리고 있다." 조효강은 누군가가 그에게 천만 위안을 투자하면 반년 내에 그는 공장 건물을 확대하고 설비를 갱신하며 대량 생산을 하고 판매점을 늘릴 것이라고 말했다.제조 - 완전한 산업 사슬을 형성하고 무한의 시장을 완전히 열어줍니다.무한의 시장이 잘 되면 자신의 제품을 성 전체, 전국에 보급할 것이다.

인터뷰가 끝났을 때 조효강은 곧 청산에 가서 고객에게 옷걸이를 선물할 것이라고 말했다. 비록 아직 밑지고 있지만 그는 계속 할 것이다. 그는 그의 제품이 장래성이 있다고 굳게 믿는다.

지도 교수가 평론하다.

특색은 기초이고 선전은 매우 중요하다

무한 전 국민 창업 지도교사단 지도교사 정덕택은 조효강의 제품은 매우 특색이 있지만 이것은 기초 조건일 뿐이고 시장을 확대하려면 교묘한 홍보가 필요하다고 생각한다.

"현재 시장에는 빨래대 빨래그릇의 종류와 브랜드가 많은데 조효강의 제품 장점이 뚜렷하지 않다. 그의 제품이 정말 좋지 않기 때문이 아니라 맞춤형 홍보를 하지 않았기 때문이다."

정덕택은 조효강이 빨래건조기를 연구 개발하는 것처럼 자신이 홍보 방안을 정성껏 연구하여 투자자를 감동시키고 투자를 받은 후에 일부 자금은 홍보에 투입되고 브랜드를 만들고 입소문을 내는 데 사용해야 한다고 건의했다.