삼마 복식 300억 부의 비밀: 단판 포장 을 잘 해 라

15년 전, 구광과 전기 회사를 마치고 조단노는 의류 기업을 배우고 싶다.

현재 구광과 선마룩의 시세가 360억, 조단노 5개에 해당한다.

구 씨 가족은 어떻게 무명으로부터 300억 부를 옹호할 수 있습니까?

재테크 주보 기자는 삼마복식 회장 구광과 회사 총재, 구광과 자구도 강해 독자들에게 더 많은 의류 기업의 경영패턴과 기업 문화에 대한 다양한 차원을 제공하고 있다.

아버지는 구광과 그는 90세까지 일하겠다고 말했다.

아들 구는 강인하여 깜짝 놀랐다. "90살에야 물러나?

그럼 내가 먼저 정년퇴직할 거야.”

구광이랑 하나.

15년 전, 구광과 구강을 은행에서 부르고 부동산을 던져 세 사람을 끌어 새로운 기업을 하고 싶다.

그들은 조단노를 배우려고 한다.

현재, 삼마 복식 시 360억, 5개

삼마와 같은 참호는 ‘ 심상치 않다 ’ 라는 미방 의상이다.

그것의 시가는 32억 원이다.

주성건은 재봉사에서 시작하고 신경이 세밀하고, 구광과 출신 전기 판매와 시장에 능숙하고 이익 공유에 능하다.

이제 주성건은 돌아서서 투자를 하고, 구광과 매일 아침 8시 반에 출근하고,

구강은 직원들과 함께 숙소에 산다.

두 회사의 영혼은 깊은 곳에 아주 큰 차이가 있다.

센 말을 하지 않으면 아마도 소닌이 될 것이다

위탁인을 찾아 가공하여 가공한 후 통과하다

삼마의 경자산 패턴은 메르스본을 배우는 것으로 보는 사람들이 많다.

이것은 매우 큰 오해이다.

애국자 스피커는 삼마의 첫 번째 계몽자이다.

구광과 1951년에 온주시 사해현에서 태어났다.

구씨 집은 당시 마을 전체에서 가장 가난한 집안이었고, 구광과 14세는 중퇴하여 밭을 그만두고, 16세는 군대로 입대했고, 20대 제대 후 인민공사 반탈산간부가 되었다.

한 달 40위안의 임금은 가난한 집안 형편을 개선하지 못하고 31세의 구광과 그의 인생 첫 회사를 창설했다.

구광과 선조는 애국자가 된 화동구 총판매상으로, 이후 애국자의 대공상도 되었다.

“애국자가 떨어지는 음향의 모형은 내가 개발한 것이고, 모형이 개발한 후 광동강문을 찾는 컴퓨터 설계사가 우리 대신 일을 맡게 된다.”

당시 구광과 50만 원을 투자해 홍콩에 가서 애국자의 낙지 스피커를 내륙으로 몰고 생산에 의뢰하고, 자신도 화동에서 판매했다.

“첫째, 생산 위탁, 둘째, 내가 가져와도 중개상에게 도매를 주는데, 이것은 우리와 지금 생산하고 있고, 판매가 외면인데, 관계가 있는 것 아닌가?”

구광과 가전제품은 온저우 지역에 국한되었지만, 이미 87개의 문점은 그의 직영점이 아니며, 고객의 상점 면과 바다의 가전제품은 중개에 불과하다.

"지금 세마의 판매 모드, 채널 모드, 그리고 이 87개 사장과 그다지 긴밀한 협력 중에 이렇게 기초가 있는데, 내가 1997년에 왜 그렇게 빨리 발전했는지, 그리고 이 사장들이 나를 따라 전진하고, 다 저와 전진하고 있다."

구광과 1997년 2월 25일 첫 번째 상품을 받았지만 그 전에 이미 27개 가맹업체에 서명했고, 이 가전상들은 과거에 그와 함께 가전품에 대한 믿음으로 제품을 보지 못했기 전에 일찍 계약을 맺었다.

"그는 당신의 제품을 보지 못했습니다. 당신이 이 시장에 잘 어울리는지 모르겠는데, 네가 무슨 가격을 팔았는지, 그가 팔려도 모르겠는데, 그가 너를 따라 하고, 네가 뭘 하든지 따라해요."

이 크로스 업계는 구광과 친구들을 추종하는 것은 삼마의 기초이다.

나중에 태풍으로 인해 피해가 심각해 구광화의 마음을 다쳤고 전기 판매사들은 끝난다.

잠시 동안 그는 하남에서 부동산으로 전전하고 있었지만, 그것은 그가 특기가 아니었고, 결국 심각한 상처를 얻었다.

뱀에게 물린 것 같다.

10년 후에도 중국 부동산 시장이 폭발하고 구광과 흥미가 없다.

동복할 때, 구광과 시장에서 의류 브랜드 조단노를 발견하였고, 그 때 이 브랜드가 활기차게 발전하였으나, 패턴은 증상과 같다.

1996년 삼마는 성립되었을 때, 바로 중국 의류의 레저화로 부상한 해였다.

구광과 시장조사 연구를 하였는데, 중국은 약 2000종의 캐주얼복 브랜드가 있는데, 그중에서도 대부분 가상 경영을 취하고 브랜드를 주도로 하고 있다.

삼마는 2000 대군 중의 하나에 불과하다.

“나는 장사꾼이고 가전적 이윤이 떨어지고, 캐주얼복으로 전진하는 것도 장사꾼의 각도이고, 어느 산업이 좋고, 어느 제품이 돈을 벌면 된다.”

그때는 조단노, 베네로가 국내 시장에서 호세를 보이며 구광과 큰 길을 보게 했다.

옷과 가전제품 업계도 공통적인 곳이 있고, 의상의 공급량 체계가 있으며, 그것의 규모는 나와 당시의 가전제품의 규모가 기본이다.

자체 공급 체인, 브랜드를 정하고, 제품의 위치, 스타일, 가격, 이것을 모두 자신이 장악하는 것이다.

기술, 연구 개발, 디자인 방면, 가전제품, 모형, 외부 자원을 정합, 핵심 기술, 제품도 마찬가지.

"이 디자인이 좋아. 다시 복사해 보자. 아니면 개량하자고, 시작은 이 모양이다."

선마 브랜드의 정위 스타일을 제품에 녹여 위탁인 가공 후 가공 후 채널 판매를 통해 매개 매장에 도매해 최후 소비자와 만나 이 두 업계의 과정은 매우 비슷해 복사할 수 있다.

"우리 모드 는 양쪽 이 밖 에 있다. 경자산 운영, 단판 외투를 잘 해 라."

구광과 말은 사실 브랜드상, 건설, 관리, 전파 브랜드다.

“가전제품에서 물러나지 않는다면 오늘의 소녕이 될 수 있다.”

구광과 자신만만하게 말하다.

도대체 어떤 회사를 해야 하는지

2009년 까지 구광과 비로소 중국 최초의 캐주얼 브랜드 를 선사할 것 이 선마 브랜드 를 구석구석 까지 전파 할 것 이다

1996년, 구광화의 아들 구강강

군대에서 제대하여 집으로 돌아가, 건행하여 일을 하다.

구광과 그는 같은 기업을 하겠다고 말하며 사무실에 앉는 구단코 사직하고 아버지와 함께 창업하는 것을 싫어한다.

삼마의 첫 번째 ‘5년 계획 ’은 구강강히 참여한 것이 많지 않다. 그는 줄곧 광동에서 생산과 디자인을 맡았다. ‘삼마의 생산은 광동, 전체 연구개발팀은 광동에 있다. 나는 온주로 돌아가지 않고 한 두 달 정도 돌아간다.”

"우리 가족의 감정이 아주 좋아요. 저에게 효도가 가장 중요한 것 같아요."

구강은 군대에서 제대하고 광동 10여 년 동안, 정말 아버지 곁에 머물 시간이 많지 않으므로, 그는 기업을 잘 해 부친을 기쁘게 하는 것이 첫 원동력이다.

2000년, 삼마 규모는 10여 억여 위안, 사업부터 사업을 시작하여 기업 초구식 부자가 발견하기 시작했고, 직면한 문제가 달라졌다.

“ 나는 아버지와 자주 토론을 하는데 도대체 어떤 기업을 할 것인지, 얼마나 커야 합니까?

기업이 일정한 규모에 직면하고 많은 문제에 직면하고, 당신은 많은 사람을 책임져야 합니다. 당신의 직원, 상하류, 당신의 업무 생태와 관계가 있는 이 사람들을 어떻게 생각합니까?

구는 선마가 계속할 것이라는 것을 알았지만 언제까지 어느 정도에 이르게 될지, 특별한 개념이 없다.

질적인 개념은 있지만, 양도 없는 개념은 없고, 선마는 의혹을 가지고 계속 확장한다.

"그때 상해에 가서 땅을 들고 온주기업에서 확장하기 어려웠기 때문에 인재가 온주의 비용이 높기 때문에 상해로 갈 것인지, 사무실을 이전하고, 이사를 갈 때 생각할 때, 당신 기업은 도대체 어떤 일을 하고 싶습니까?"

구강은 기업이 도대체 얼마나 큰가?

우리 아버지는 비교적 견고한 사람이에요. 그는 의류 업계, 둘째, 상해로 옮겨 가서 크게 강합니다.

그러나 2009년까지 구광과 구광은 중국 1등 캐주얼 브랜드를 만들어야 한다고 선마 브랜드를 구석구석으로 전파해야 한다고 명백하게 말했다.

맥케시에는 찬물을 끼얹는다

"내 생각을 부정했다." 구강은 당시 선마를 중국의 H &M 으로 만들고 싶었는데 맥켄석에게 찬물을 끼얹었다.

"2009년에는 맥케트와 전략을 합작한 뒤 잘 알려진 것 같아요."

이것은 비교적 완전한 경로, 제품면, 브랜드면, 미래의 많은 브랜드 발전 전략을 포함하는 초보적인 기획이다.

구는 당시 선마는 2014년 350억 매출 규모로 정했다.

“ 당시에 한 큰 틀이 있는데, 지금은 우리도 돌아보고 좀 교정하고 있다.

브랜드의 발전을 이야기했다. 신용시장에서 브랜드를 만드는 것도 루트로, 현재 판매의 이상적인 기준과 실제 차이가 얼마나 많은데, 그리고 시장의 밀도, 복복복률이다.

마케케케지데이터는 경험지도와 선명하게 수마의 목표와 방향을 정련하였다.

예를 들어 상해의 이 도시는 몇 점을 열어야 시장의 수요를 만족시킬 수 있습니까?

인구밀도에 따라 16 -29세의 소비군, 상하이에서 대략 몇 인구, 인구 나누기 점수, 매 1만 인구 한 개 상점, 비교 과학적 데이터 이론을 제시한다.

마케케케시의 국내외의 엄청난 자원, 그리고 그것은 많은 우수한 의류 기업들의 협력 경력과 확실히 크게 일깨워졌다.

확실히, 삼마가 걷는 길은 이전에 많은 사람들이 걸어갔다.

“촉동은 비교적 커요. 예를 들면 채널 개발 과정에서 몇 개의 증량 부분을 제시하고, 예를 들면 문점 표준, 선마 당시 매장 기준이 너무 많아 기준이 없는 것 같아요.”

마케케케지는 유니클로스 케이스를 분석했다. 그 가게는 두 개, 750 평방과 1500제곱.

그것의 제품과 체인 공급 능력과 조직에 따르면 이것이 가장 이상적인 평가 효능이다.

선마는 수십 평에서 수천 평까지 있다. 제품, 공급 체인, 운영, 브랜드 이미지가 모두 뒤섞여 있어 이 안에 최적화할 수 있다.

그러나 마케케케지와 선마 전략에 대한 교정은 구강함을 받아들이기 어렵다.

구강은 당시 선마를 중국의 H &M 으로 만들고 싶었는데 맥켄석에게 찬물을 끼얹었다.

“그들은 내 생각을 부정했다. 나는 그다지 시원치 않다. 지금까지 내가 그들에게 부딪혔고, 이 일을 계속 농담을 한다.”

"브랜드의 문화적 배경은 다르지만, 선마는 다양한 브랜드로 발전할 수 있으며, 더 많은 세분시장을 할 수 있으며, 선마 방면의 성공적인 경험을 복제하여 넣을 수 있다"고 말했다.

선마는 현재 새로운 브랜드의 기획을 시작하고 있으며 순조롭게 진행되면 내년에 새로운 브랜드를 내놓는다.

맥케지와의 협력에서 구강건도 합리적인 양성 경쟁이 있어야 한다는 것을 깊이 깨닫고 있다.

"Sunma의 가맹점은 홍콩 마카오 외에 거의 전개되었고, 각 성마다 몇 개의 대리상이 필요합니다. 이것은 우리의 미래에 할 것입니다."

구강은 한 성 만 성 만 만 대 는 스트레스 도 크다. 좋 으면 좋 지 않 았 다. 이 중 은 3 ~4 대 대리상 을 형성 양성 경쟁 을 형성 하 고 이 들 이 들 이 들 은 서로 질서 있 는 환경 에서 케이크 를 크게 하 고, 자원 을 배당 해 더 잘 할 수 있 는 것 이다.

그는 중국에서도 시장 점유율이 95% 를 할 수 있고, 시야가 좀 넓어졌다.

다른 사람의 방법에 얽매이지 말고 자신의 생각이 없으면 너는 잃어버릴 것이다.

출시된 전형

구광과 가족지주삼마복은 90% 지권을 넘어섰지만, 구강은 더이상 가족 기업이 아니라고 강조했다

선마의 경연은 다른 민영 기업의 풍격이 판이하다.

다른 회사가 경연할 때 모두 회장이나 사장이 총괄 발언을 할 때 회장 겸 총지배인이었다.

그들은 다르다. 회장과 총재는 모두 그곳에 앉았다. 직업 매니저가 소개한다.

"실제로, 나는 자신이 직업 매니저로 일을 하도록 요구하고, 예를 들어, 나는 무슨 사적인 일이 있으면, 행정 인원을 찾아서 해결해 줄 수 없다. 내가 알아서 해결해야 한다."

구는 특히 출시된 후 팀 전체의 사로가 모두 조정되고 있다고 강하게 말했다.

구는 아버지의 친화와 정성과 팀워크의 유전자를 굳건히 물려받았다.

사실 우리 아버지는 일찌감치 팀을 해결하기 시작했는데 이 문제를 잘 해결했다고 생각한다.

그 과정에서 많은 친척들이 있고 중간에 많은 노력과 조정을 했는데, 그는 여전히 고집을 부린다.

회사로 돌아와 구동은 일을 하는 것이 아주 좋은 스타일이고, 첫 번째로 그는 어떤 일에 대해서도, 그가 착실하기만 하면, 그는 따라가서 검사를 하고, 직업 매니저는 이 사장을 경업한다고 생각한다.

두 번째, 이 과정에서 어떤 결정을 내리기 전에, 그는 모두와 소통을 하고 일치할 것이다.

그는 직업 매니저의 유효한 참여가 아니라 싱글 출연자가 아닌 회사의 융합관리의 관건이라고 생각한다.

전형적인 것은 기업 관리뿐만 아니라 가치관도 있다.

구는 지난해 한 해 큰 스트레스를 받았고, 그는 출시가 성공한 후 아버지를 좀 느슨하게 생각했다. 오히려 아버지의 스트레스가 더 커졌다고 생각했다. 그도 따라서 스트레스가 더 컸다.

“솔직히 아버지께서는 결심이 크셔서 그 단계적인 꿈을 꾸셨다.”

구강은 첫 주주 미팅, 어떤 주주주가 이날 파발 의혹을 제기하며 하락하는 것이 비교적 심각하다며, 구광과 삼마의 큰 동작이 있느냐고 물었고, 주주주반매 등의 질문이 제기됐다.

다른 사람에게 설명하기 어렵다.

우리 아버지에게 그는 모든 주식을 사들여 돈을 벌 수 있기를 희망한다. 그는 사실 자신이 개의치 않는다. 왜냐하면 그가 정한 주가에 대해 전혀 이런 기대가 없었고, 돈이 부족하지 않으며, 돈도 올릴 수 없었기 때문이다.

온주 기업계든 구광과 친구권 안에서든 그는 언제나 손꼽히는 좋은 사람으로 여겨졌다.

"그에게는 그의 개인 브랜드, 이렇게 여러 해 동안 그 방면의 가치관과 충돌하면 스트레스가 클 것 같다"고 말했다.