중국 리넨 CFO 기소봉: 산업 사슬 통합

최근 국내 각지의 고온으로 청량한 리넨 복장이 재차 백성들의 신총이 됐다.

새로운 중국 최초의 리넨 생산업체가 탄생했다

촉촉한 세분시장

1982년 란시 리넨 유한회사가 설립된 것도 중국 제2의 리넨 제조업체이자 중국 리넨 제조업체인 즉 중국 린넨의 앞몸이다.

2002년 중국 아마는 개혁을 진행해 2007년까지 완료하고 2008년 껍데기로 OTCB에 상륙했다.

올해 초부터 중국 아마는 전략 투자자들을 속속 도입해 상륙 교소를 계획하고 있다.

국내외 자본 운영 경험이 풍부한 기소봉은'세분시장'으로 중국 리마의 우위를 개괄한다.

린넨 업계는 세계 전체 방직 업계의 시장이 5% 를 넘지 않지만 잠재적 발전 추세가 매우 좋다.

유럽을 관례로 상류 사회의 옷감 원단은 실크 외에 주로 리넨이다.

린넨의 가장 큰 특징은 편안한 통기, 미관 대범하고 천연 통기성, 흡습성, 상쾌성, 상쾌성, 배한성, 원래 천연 에어컨 등이 있다.

국내 GDP 와 1인당 소득이 상승하면서 린넨 제품은 가방업계의 비율이 높아지면서 가치도 높아지고 있다.

예를 들면 전통적인 양복 한 벌 가격은 보통 2300달러, 리넨 혼방 양복의 가격은 3000달러에 이른다.

이 시장의 위치에 근거하여 중국 리넨은 중고층 고객을 끌어들이고 있다.

현재 60% 제품이 외국으로 수출되고 있으며 40%는 국내에 판매되고 있다.

중국의 부유군체는 유럽보다 훨씬 많다. 앞으로 5년부터 10년까지 중국 리넨의 판매가 국내로 옮겨져 시장 점유율은 50% 국외에서 50% 가 국내에 있을 것이다.

이 업계는 중대한 발전 기회에 직면하고 있다.

기소봉은 낙관적으로 표시했다.

현재 전 세계 90% 이상의 리넨 생산 가공 기지는 중국에 있다.

프랑스와 벨기에 등은 전통적인 방직대국이지만 그들의 생산 능력은 끊임없이 위축되고, 노동력 원가가 끊임없이 상승하고 있으며, 중국 아마업계는 국제 경쟁자보다 50% 낮고 저원가 리넨자원과 저원가 노동력에 가깝다.

유럽의 중간 가공 코너가 점점 위축되고 중국으로 이동한다는 뜻이다.

린넨베의 시장에서는 유럽 수요량이 가장 큰 것으로 국내에서 생산한 리넨 60%가 유럽과 미국으로 수출됐다.

하지만 중국은 가장 큰 방직 기지지만, 리넨 생산기지와 시장은 반제품, 산업 사슬의 이윤의 대두는 중국 기업이 벌어들인 것은 아니다.

중국 리넨이 지금 해야 하는 것은 아마산업의 상하류를 연결시키는 것이다.

상류는 리넨의 원재료이다.

원자재는 기본적으로 3대 산업기지, 첫째는 프랑스, 가장 좋은 리넨 생산지 노르망디, 그 성색, 품질 최고.

두 번째는 이집트지만 기후가 더워서 리넨 섬유가 짧다.

혼방으로서는 순수 리넨 생산이 이상적이지 않다.

셋째는 중국, 중국은 주로 신장, 내몽골, 흑룡강 등 고위도 리넨 생산기지를 따라 많이 한다.

하류는 각종 리넨 완제품으로, 주로 가폰의 평균 이윤이 50% 이상이다.

중국 리넨에 합류한 지 반년 만이지만 기소봉은 이미 아마산업의 전체적인 형세를 파악했다.

산업 체인 정합

기소봉은 방직 업계에서 돈을 벌지 않는 전통적인 관점이 정확하지 않다고 생각하지만, 사실 리넨 업계의 이윤이 매우 높다고 생각한다.

중국에서 가장 경험이 풍부한 리넨 생산업체 중 하나인 중국 리넨, 25년 넘은 리넨 생산과 마케팅 역사를 갖춘 아마제품 수출 순위 3위 기업으로 중국 수출시장 점유율의 8%를 보유하고 있다.

중고단 고객은 매년 40%~50%의 성장을 유지하고 있으며 이윤율이 20%~24%에 달한다. 이는 전통 방직업과 몇 퍼센트의 이익률이 뚜렷한 대비를 이루고 있다.

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리넨 업계의 경쟁 요소에 대해 기소봉은 공예, 리넨 업계와 전통의 방직업이 판이하고 특이한 공예, 고기술이 필요한 인재와 관리 인재, 시장은 35년, 심지어는 더 길다.

중국 리넨의 고객은 거의 5년이 넘는 업무 왕래가 매우 안정적이다.

기소봉은 이 업계의 고객 관계가 비교적 미묘하고 천천히 들어가야 한다고 강조했다.

예컨대 유럽 가구 산업의 요구가 매우 높고, 장기적인 안정적인 고객을 찾는다면, 그것의 공급 업체가 되어야 한다.

이 업계의 진입난도가 매우 크다.

중국 아마는 2002년 전제 초 규모와 브랜드가 이상적이지 않아 해외 시장을 돌파하는 과정이 매우 길다. 한쪽은 중간상을 통해 매년 홍콩, 싱가포르 등지에서 열리는 글로벌 리넨 전시회에 참석해 회사 제품샘플을 들고, 업계 전문가들이 평가해 공예 를 인정했고, 주문서를 작성해 처음에는 적어도 십수만 달러의 주문서가 서서히 100만 달러에 이르렀고, 이후 전략 협약을 체결해 장기 안정적인 공급업체가 됐다.

중국 아마의 경쟁력을 강화하기 위해 기소봉은 적극적인 통제 원가 전략을 채택했다.

기술 개조와 공예 개조를 통해 중국 리넨은 같은 업계의 원가를 10% 낮추었다.

‘ 어떤 투행은 궁금한데, 왜 전통적 방직 업계는 5 ∼ 10% 의 이윤을 기록하고, 리넨 업종은 20% 에 달할 수 있는 가장 중요한 요소는 공예에 대한 감독, 개조, 향상

이어 현금 흐름, 전통업계는 이윤표에서 잘 표현될 수 있지만 자금 회전이 느리다.

중국 리넨의 자금 회전이 빠르고 있다.

우리가 하는 것은 고급 고객이기 때문에 보편적인 신용도가 좋다. 협력 고객 사이에는 전혀 담보할 필요가 없다. 신용으로 담보할 필요가 없다.

현재 중국 리넨은 아직 완전한 통합 산업 사슬이 아직 하류에 완전히 들어가지 않았고 이익 공간은 늘고 있다.

리넨 생산기지는 동북 일대에 있지만 리넨포의 생산은 강절일대여서 대부분 작은 작업장이며 시장에서 점점 세분할수록 정합된 공간이 크다.

중국 리넨은 란시의 리넨 직물 반표백공장을 인수하고 있으며 인수 후 생산능이 50% 확대될 것이다.

미래에 우리는 산업 사슬을 연장하고, 1년 내에 색 직포 생산라인을 완성하고, 2년 내에 방적 공장을 사들여 더욱 생산성을 확장할 것이다.

이후 가방과 의류 생산 공장을 사들여 가방과 의류 체인 경영 가게를 세웠다.

기본적으로 3년간 베, 방적, 표백, 색직, 가방, 의류 및 연쇄 경영의 산업 사슬을 완성했다.

기소봉은 자신만만하게 나타냈다.

교도소

웅심만만한 발전 전략은 자연히 자본 추진력을 벗어나지 못한다.

기소봉은 올해 초 중국 리마에 합류한 뒤 전략 투자자 도입, 규범 내부 통제체계, 재건축 재건축 플랫폼 등 일련의 순서를 주로 담당하고 있다.

해외 자본시장에 대한 이해가 부족하기 때문에 중국 리넨은 지난 몇 년 동안 많은 구불구불한 길을 걷다가 23천만 원을 들여 OTCCB 의 껍데기를 샀지만 그 문에 들어오지 않고 심각하게 과소평가된 시장 흑자는 4 ~5배에 그쳤다.

기소봉이 접수한 후 변호사와 회계사 사무소, 투행을 신속하게 수행하고, 회장 겸 CEO 날을 적극적으로 소통하며 상장 계획을 확정했다.

한편 기소봉은 회사 내부에서 영문 좋고 관리 경험이 풍부한 중층 간부를 구성해 상장진을 구성하고, 미국 상장회사의 요구에 따라 내부 흐름을 개조하고, 미국에서 전문적인 공관회사를 초빙하고 회사를 재포장하고, 자본대회와 일부 루트에 적극적으로 참여한다.

"올해 회사는 먼저 전판을 완수하고, 투자자들이 하반기에 우리의 좋은 시장의 모습을 볼 것이라고 믿는다."

현재 10개가 넘는 해외 기관투자자들이 중국 린마에 대한 연구와 방문을 크게 표시하고 있다.

우리는 비교적 규모가 크고 온건한 장선 투자자들이 들어오기를 더욱 바란다.

현재 회사의 재무 구조는 매우 온건하고 부채 권익이 65% 보다 기본적으로 효율적으로 비교적 높은 부채 구조다.

현재 중국 리넨 매주 흑자 증가 추세는 특히 좋다. 2008년 매주 이익은 0.15달러이며 2009년 1주당 0.3달러로 늘어난 올해 보수는 0.4달러로, 내년에는 최소 0.5달러당 0.6달러이다.

기소봉은 자본시장의 거대한 추진력 아래 중국 리넨이 산업 사슬의 통합 속도를 크게 높일 것이라고 믿는다.