오늘 1원입니까, 아니면 내일 이원입니까?

마케팅자가 이 문제에 직면할 때, 절대 대다수의 대답은 당연히 오늘의 1원도 필요하고, 내일은 2원씩이다.

그러나 아쉬운 것은 지금의 대부분의 마케팅자들이 습관과 스트레스에 시달리고, 실제로는 오늘의 1원을 선택해 내일의 2원을 버린다.

모두에게 진실한 이야기를 들려주다.

의류를 파는 전자상무회사가 직접 우편, 문자와 이메일을 통해 제품 목록을 발송할 계획이며 고객 방문 사이트나 호출센터에서 그들의 옷을 주문할 계획이다.

그들은 두 명의 공급상을 찾았다.

한 공급업체가 제출한 방안은 우선 테스트, 2만 우편, 10만 전자 우편과 5000정점에 파견해 10여 개 데이터베이스에서 어떤 표준 체별 데이터베이스에 따라 데이터베이스를 선택하는 것이다.

모든 메일과 피드백을 추적하고, 그 리스트의 피드백률이 가장 높고, 그 매체는 더욱 효과적이며, 그 상품과 디자인과 조판의 피드백률이 가장 높다.

테스트 과정에서 계속 조정, 테스트 완료 후 20만 목표 고객의 계획 및 피드백 및 성교 예측, 이 같은 테스트 항목의 비용은 8만 위안이다.

또 다른 공급업체가 제공하는 방안은 6만 메일, 30만 이메일, 비용 10만 안팎을 발송하지만 미행과 피드백과 분석이 없다.

결국 이 회사는 두 번째 회사를 선택했다.

이번 캠페인의 투자보보보에서 보면 후자의 투자보보보가 가장 크다 (두 집안의 데이터 질과 도달률이 비슷하다면, 후자는 전자의 3배의 2배에 불과하지만 비용은 크지 않다.

하지만 첫 번째 프로젝트의 투자는 다음 대규모 발송의 효과를 개선하고 설계, 기획, 데이터 선택, 매개, 시간, 목표 고객은 직복마케팅 투자를 크게 높일 것이다.

사실 회사의 책임자는 중장기적으로 전반적인 프로젝트의 투자가 더 높다는 것을 잘 알고 있지만, 이 회사는 다음 번 기다리지 못하고, 그들은 오늘 1원만 있으면 내일 2원도 안 된다.

많은 중국의 중소기업에 대한 생존은 첫째다. 오늘 1원을 벌지 못하면 오늘 저녁은 굶어 죽었기 때문에 오늘의 1원을 선택하여 내일의 2원을 버리는 것은 어쩔 수 없다.

이는 또 왜 많은 중소기업들이 무턱대고 광고식 군발을 벌이는 원인이기도 하다.

하지만 많은 자금이 넉넉하고 장기 발전을 중시하는 대기업도 두 번째 방안을 선택할 수 있다.

그 원인을 규명하는 것은 광고 관념의 뿌리가 깊다: 최저 비용으로 정보를 더 많은 고객에게 전달할 수 있다.

이는 왜 우리가 이런 피드백 관리와 분석이 없는 군발은 광고식 군발이다.

사실 광고식 군발은 아직 데이터베이스 마케팅의 가장 큰 우세는 끊임없이 자기 학습을 하고 자기반성하고 자기 반성하는 것이다.

한 회사의 데이터베이스 마케팅의 능력은 한 번의 활동의 피드백률이 얼마나 높은지 반환율과 투자수익률이 끊임없이 향상되고 개선의 속도와 능력에 있다.

첫 발송 활동, 같은 투자 아래 광고식 군발은 피드백 수집 분석의 데이터베이스 마케팅보다 더 많은 피드백 주문을 받았지만 데이터베이스 마케팅은 계속 크게 진보했다.

장기간 데이터베이스 마케팅의 투자 보답은 광고식 군발보다 훨씬 높다.

그럼 너는 도대체 오늘의 일원을 원하니, 아니면 내일 2원어치냐?