분중화 마케팅 어떻게 젊은 소비 집단을 점유하는가

그들은 중국과 세계의 역사가 가장 많고 가장 집착하고 집착하는 세대 소비군체로, 누가 그들의 주목을 받았는지는 미래를 가질 것이다.

사회자: 중국 경제가 끊임없이 발전함에 따라 시장 경제 체제의 점차 완벽하고 성숙해졌다.

대규모 생산은 이전에 대중화 수요를 충족시키며, 점점 다른 군체, 성별, 연령층의 분중화 마케팅 단계로 발전하여 대부분의 소비품이 이미 구매자 시장에 진입했다.

중국 시장의 끊임없이 세분화하여, 갈수록 전형시장의 가치를 갖춘 소비군체가 발굴되었다.

어린이, 청소년, 새로운 부자, 대학생 군체...

이들로 구성된 젊은 소비 집단이 갈수록 중시되고 있다.

소비를 이끌다

분중화 마케팅 모델은 현재 일부 기업에 의해 인정되고 있으며, 많은 기업들이 젊은 소비군체를 중시하기 시작했는데, 왜 이런 현상이 나타날까?

이광두: 각 그룹마다 독구적, 선명한 소비 특징과 행위, 젊은 소비 집단, 특히 나이는 17세 -23세의 대학생들이 구비하는 잠재시장 가치와 독특함은 브랜드 소비와 브랜드 충성도를 양성하는 최고의 목표 그룹이라고 할 수 있다.

1998년 － 2005년 중국 대학생의 인구 총수는 이미 108만에서 2000만까지 급증했다.

대중화 교육 단계의 도래로 기수가 급증한 21세기의 대학생 집단을 가져왔다.

그리고 대학생 자립적 의식은 끊임없이 증가하고 경제적 독립과 자율적 소비의식을 추구하며 21세기 대학생의 전형적 특징을 형성하였다: 나의 소비, 내가 주관한다.

21세기의 대학생들의 소비욕은 적극적이고 강하며, 학생의 신분으로 소비능력을 제약했으나, 그들은 여전히 자신의 취향에 따라 제품과 브랜드를 선택하도록 노력했다.

대학생의 브랜드 선호는 시장의 제품 품목의 집중도에서 구현할 수 있다.

차음료 73.6%, 휴대폰 67.5%, 노트북 63%, 운동화 58.8%, 디지털카메라 57.9%, 캐주얼 38.6%...

갈수록 많은 대학생들이 자발적으로 분투하는 길을 걷고 있다. 이런 독립은 생활태도와 가치관에서 나타날 뿐만 아니라 생활방식과 소비 습관에 더욱 드러난다.

강대한 소비욕구에서 대학생들은 장학금, 학교 내외 아르바이트, 자주창업 등 다양한 방법으로 수입의 증가를 추구하며 10.48%의 대학생이 대출을 받는 소비의식을 갖고 있다.

그래서 젊은 소비그룹의 주체인 대학생으로서 브랜드 소비의 활력이 될 수 있다고 할 수 있다.

그렇다면 젊은 소비층을 겨냥한 이런 분화마케팅 패턴은 갈수록 중시된다.

하홍파: 네, 젊은 소비군들이 점차 중국 의류 브랜드 소비를 이끌고 있습니다.

이것도 우리나라의 현실 국정이 결정한 것이다.

당대 중국 사회 계층 구조연구보고서 중 중간 계층은 중국 현대화 사회 구조의 중견역이라고 지적했다.

전통 중산계급, 일부 간부 지식인, 사영 기업가, 고임금 기술인재가 중국의 중간 계층을 구성하고, 그들의 연령이 구성된 젊은 추세는 의심할 여지가 없다.

중간 계층의 계층은 일반적으로 비교적 강한 경제력을 갖추고 있으며, 강한 브랜드 인지도를 지니고 있다면 어느 브랜드에 매혹되면 강한 브랜드 충성도가 생기고 쉽게 변하지 않을 것이다.

이 소비군에도 일부 자녀의 부모가 포함되어 있어 아이들의 복장에 대해서도 주의를 기울이지 않기 때문에 아동복 소비시장을 소홀히 해서는 안 된다.

따라서 중화마케팅 모델은 젊은 소비층을 대상으로 사회소비의 발전 추세이며 브랜드 판매의 필연적인 선택이다.

브랜드가 마음속에 뿌리를 박다

사회자: 사실 젊은 소비층을 끌어당기는 눈은 쉬운 일이 아니다. 그들은 종종 특립 독점, 개성이 강하고 소통하는 것이 중요하다. 브랜드가 그들의 마음속에 있는 위치에 영향을 끼칠 수 있어 판매에 큰 영향을 줄 수 있다.

이 점에 관해서 어떤 좋은 방법이 있습니까?

이광두: 대학생들에게 좋아하는 선봉브랜드는 기본적으로 청춘의 활력을 지니고 있는 요소와 약동인자, 스포츠 브랜드 아디다스, 나이크는 중국 시장에 진출할 때 대학생 심리와 행위 패턴을 겨냥해 브랜드 플라스틱 및 전파 중 대학생 심리적 만족과 감정의 공감을 중시하고, 효과적인 통합 마케팅 활동에 대한 브랜드 호감과 인정, 정신적 차원에서 운동 본성에 신경을 집중하고 있다.

국제 유명 스포츠 브랜드, 아디다스, 나이크는 브랜드 정수를 보여주기 위해 브랜드 이미지 모델들은 모두 국제적 유명 선수로, 대학생이 브랜드에 대한 창의적인 이념과 정신의 일치 인식과 숭배를 이룬 뒤 브랜드 선호와 최종생산품을 지속적으로 판매하기로 했다.

또 다른 형식은 체험 마케팅에서 캠퍼스 같은 상대적으로 폐쇄된 환경에서 브랜드의 가장 광범위한 선전을 펼치고, 예를 들면 관명 경사와 같은 관명 경연을 펼친다.

어떤 농구 도전전, 가창경기 등.

이렇게 되면 젊은이들이 움직이고 청춘이 격앙된 열정을 불러일으킬 뿐만 아니라 브랜드 이미지와 학생 군체의 ‘근거리 ’와 감정을 접촉하여 소비자의 내면에 뿌리를 박고 브랜드 호감도를 키우게 한다.

하홍파: 젊은 화이트칼럼에도 브랜드 VIP 회원 이벤트 등을 개최할 수 있다. 이런 화이트칼럼은 브랜드 지명도 외에도 높은 요구가 있기 때문이다. 생활의 향락과 감정을 호소하는 것도 그들이 추구하는 것이다.

이런 행사를 개최하면 브랜드의 인지도, 호감도, 충성도 등을 증진시킬 수 있으며, 그들의 생활, 작업 범위에서 구구구절절 홍보 효과를 주며 브랜드 인지도를 간접적으로 높일 수 있다.

디테일 을 하다

사회자: 그럼 의류 브랜드에 대해서 어떻게 해야 젊은 소비군을 더 잘 점령할 수 있을까?

작동 과정에서 우리는 어떤 세부 사항을 주의해야 합니까?

이광두: 우선 브랜드는 반드시 자신의 개성화를 가져야 한다. 천편일률적으로 해서는 안 된다.

젊은 소비군들은 앞에서 말하는 것과 같이 강한 성격의 특징을 가지고 있다. ‘ 개성 ’ 은 그들이 매우 중시하는 것이다.

원리, 계절풍, 숙녀옥 등 의상 브랜드라면 개성이 넘친다.

그래야 젊은 소비 집단의 마음을 점령할 수 있다.

그 다음은 브랜드가 어느 정도 인지도가 있어야 한다. 젊은이들은 브랜드에 대한 추구가 왕왕 다른 연령대의 사람들보다 높기 때문에 명품은 그들의 최선이다.

무엇보다 브랜드의 충성도를 키워야 하고 혁신하는 것이다.

젊은이들은 신선한 것을 받아들이기 쉽기 때문에, 이런 일을 잘못하면 이 일부 소비층을 상실하기 쉽다.

젊은이들의 독특한 수요를 이해하고 새로운 수요를 지속적으로 창조해 이들을 갈망하는 마음을 만족시켜야 브랜드가 그들의 마음속에 굳건히 뿌리박아 줄 수 있다.

하홍파: 가격 요소도 관건이다.

학생과 일반 임금층을 목표로 판매하면, 복장 가격은 너무 높지 않으며 300원 안팎이나 이내에 적합하지 않다. 결국 그들은 아직 그리 높은 소비 능력이 없다.

화이트칼라 가격을 겨냥하면 조금 높게 정할 수 있다면, 측면에서 그들의 경제 실력을 드러냈다.

또한 스타일링이 새롭고 패션의 발걸음을 따라야 한다. 젊은이들은 패션을 추구하기 때문에 디자인이 국제적인 유행과 연결되는 것이 좋다. 젊은 소비층의 패션 수요를 충족시키는 것이 좋다.

또한 홍보에서는 특히 광고 홍보에 신경을 써야 한다. 너무 속되고 너무 대중화된 광고는 이들을 끌어들이지 못하며, 이녕 광고는 국제화, 패션화까지 더하는 것도 참고할 만하다.

마지막으로 우리는 국제 브랜드의 학습, 본토브랜드의 강대한 경로와 원가 우세함에도 불구하고 브랜드 건설 면에서는 확실히 약했다.

국제 브랜드는 성숙한 브랜드 운영과 관리 경험을 가지고 있으며 과학적 효과적인 마케팅 전략에 맞춰 강력한 집행력으로 브랜드 이미지와 실제 감지통일을 통해 브랜드의 표현을 깊이 관철할 수 있다.

우리는 결코 자신의 부족으로 인해 힘들게 쌓인 젊은 소비군을 힘들게 하지 말아야 한다. 자신의 경제력 향상으로 당신을 포기하고 다른 국제 카드를 선택하는 것은 너무 유감스럽다.