의상 저가 경쟁 중의 전략은 발렌타인데이에 불과하다

설 이 지난 후 전국 각지

의상이 절대적으로 저렴한 판매로 나왔지만.

이렇게 대규모

물론 가격전도 필승의 이기는 것이 아니다. 가격전은 실제로는 양날의 검이다. 다른 사람을 때려눕히는 것 같기도 하고 실제로는 자신을 물리치고 있다.

최근의 마지막 매장 ―

　　攻心阶段

이런 고객들은 가격에만 관심이 있기 때문에 판매에 대한 방비 의식이 강하고 동시에 `물건은 10개보다 `저가 `를 이미 알고 있다.

가장 민감한 가격에 입수해야만 고객이 매우 ‘진실 ’, 당신을 믿어 고객을 마음을 열어 더 많은 고객 정보를 이해하고 정확한 판단을 할 수 있다.

물론 이 가격은 낮을 뿐만 아니라 합리적일 뿐만 아니라 낮은 것은 믿을 수 없다.

이 단계는 공심이라고 한다.

　　洗脑阶段

이런 클라이언트에 있어서 신뢰를 얻을 수 있는 경우'고객 이해를 유도 '다른 제품 (제품에 대한 방비심이 강한 고객에게 저촉 심리)가 생기고 고객의 흥미를 자극하고, 잠재적인 영향 고객의 제품에 대한 인식과 관점, 그 수요에 대한 적극적인 도움을 주는'전면 분석'이 가능하다고 지적했다.'촌유소장, 척이 부족'이 가장 적합한 것이 가장 좋다.

이 단계는 세뇌라고 한다.

　　成交阶段

다음은 소비체험을 통해 고객이 신제품에 대한 감성적인 인식을 높이고 저가 (원제품보다), 경품, 판촉 등 우대 혜택이 고객에게 이성적인 인정을 받게 되며, 이 제품은 얼마나 잘 팔리고, 상품의 긴장, 판촉 기간이 지나고, 이것이 ‘최후 한 대 ’, 백화점에서 유일하게 여기지 않고, 별다른 분호도 없고, 고객을 자극하는 충동적인 구매를 하고 있다.

이 단계는 거래라고 한다.

이 정도가 되면, 이때 제품은 판매가 전혀 가격 문제가 없다.

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