신발 업의 새로운 제조 단계

각종 가치 요소의 브랜드를 융합시켜 중국의 신발 기업은 세계로 향할 기회를 가졌다.

"5월 23일은 분수령으로 중국 구두업의 역사를 바꿨다."

오강 그룹 회장 왕진은 사람을 만나 말하기 시작했다.

이날 백리 국제가 항구에서 출시돼 거의 모든 국내 구두업 기업의 신경을 자극했다.

온주 구두업 기업은 본래 출시되지 않는 완고한 고집이 풀어지기 시작하고, 왕진은 가까운 시일 내에 연락해 20여 곳의 투행 범위를 5개로 정했다.

온주에서의 고추잠자리 그룹 유한회사 회장 금파는 백리잠자리의 학습 대상이라고 밝혔다.

올해 9월 고추잠자리의 지분 유한공사가 문을 닫기 시작했다.

백리의 고향인 광동, 불산 토요일 구두업 주식유한회사가 올해 3월 연상 투자 벤처투자를 받고 내년에 출시할 예정이다.

세계 최대의 신발 생산국과 수출국으로 현재 우리나라 제화업체는 2만여 개, 신발 생산량이 전 세계 총생산량의 60% 이상으로 지난해 각 종류의 신발을 생산하고 78억 켤레를 수출하고 있다.

이처럼 큰 생산력 배후에서는 제품의 등급이 낮고 단가가 낮은 현황이다.

오강, 고추잠자리, 불산 토요일 등 브랜드를 대표하는 구두업 기업은 1990년대에 브랜드건설을 시작했고, 지금은 오르막길 시기에 직면하고 있다.

1990년대는 신발을 생산하면 팔릴 수 있다.

지금은 다르다. 신발을 만드는 기업은 이미 브랜드의 개발, 포장, 관리를 포함한 브랜드의 시대에 들어섰다.

불산 토요일 구두업 주식 유한회사 사장 오장강 사장.

왕진도 구두업 업계가 새로운 ‘제조 ’ 단계에 들어섰고, 신발을 만드는 브랜드 부가가치를 만드는 것으로 보고 있다.

베리 국제는 동행 앞서가는 것을 알고, 순위 시장 2위의 다프니에 비해 바이리 여자 신발의 판매량은 적지만 매출은 더욱 높다.

아령 구조

9월4일 상하이 신국제전람센터에서 열린 2007 중국 국제 가죽 전시관에서 5개 전시관은 빽빽한 전시대와 빈번한 사람들로 붐볐다.

일부 구두류 액세서리, 원자재 매장 앞에서 줄을 서서 자료를 찾는 장룡은 10여 미터에 이른다.

"작년부터 가죽 등 제화의 원자재는 이미 값이 올랐다. 하지만 우리 완제품 신발은 거의 가격 수준을 유지해야 한다. 그렇지 않으면 경쟁력이 힘들 것 같다"고 말했다.

불산 토요일 구두업 주식 유한회사 사장 오장강 사장.

불산과 토요일 제치와 가죽전람회에 등장한, 오강, 강나, 부귀조 등 국내 유명 브랜드의 구두업체들도 원자재 가격 인상에 초조했다.

“ 구두 업계 전체의 순이익은 현재 거의 8%.”

오장강.

불산은 토요일에 비교적 높은 브랜드 부가가치로 업계의 원자재, 노동력 등 원가 상승 상황에서 업계 평균 수준을 넘어섰다.

불산 토요일 브랜드의 특유의 경쟁력을 구성하는 중요한 요소는 자주적인 디자인이다.

현직 불산 토요일 회장의 장택민은 아직도 설계 총장을 겸임하고 있으며, 백리창시자 등요의 경력과 유사하다. 장택민은 초년 신발 디자이너로 회사 창립 후 직접 설계를 주관했다.

현재 불산주 토요일 계열에는 ST &SAT (토요일), FONDBERYL (필비아), SAFIA (소피아)가 3개 브랜드로, 이 중 ST &SAT 는 지난해 여성신발 시장의 매출액이 3위에 올랐으며, 벨리와 다프니에 버금간다.

기존, 특히 여성화 업종, 구매 패턴이 유행, 즉 ODM 공급업체를 구매하는 제품, 자신의 브랜드 판매에 붙이는 것을 알아야 한다.

“이런 패턴은 공급 체인으로 보충할 수 있고, 자신의 디자인이 전혀 없다면, 구매 패턴이 신발업에서 점점 복사되기 쉽다.”

오장강설.

사실 많은 브랜드 구두업체들은 자주적인 디자인의 중요성을 의식하고 디자인 개발의 투입을 강화했다.

오캉은 현재 광동 동완에서 3000제곱미터의 국제연구개발센터를 세웠으며 이탈리아와 독일의 디자이너를 초빙하여 신제품 개발에 대비했다.

고추잠자리는 2억여 원을 투자해 온주에 운동화의 연구 개발과 생산기지를 세웠다.

얼마 전 고추잠자리와 벨기에 운동화 기술개발업체 애스캄 (RSscan)이 계약을 체결해 운동화 제품의 개발에 기술을 도입했다.

후자는 유럽의 유명 운동화 인체 역학 설계 분석과 운동화 테스트 시스템을 연구하는 기업으로 나이크, 아디다스 등 유명 스포츠 브랜드를 포함해 기술 서비스를 제공해 왔다.

“어떤 기술은 신발 한 켤레에 5위안을 올리게 하는데 어떤 기술은 신발을 몇 백 위안 높이게 할 수 있다.”

고추잠자리 회장 금파설.

그는 애사강과의 협력을 통해 고추잠자리 브랜드의 운동구두에 더 많은 이익 공간을 가져올 수 있기를 기대한다.

“의상, 액세서리 등 패션 제품은 광고를 위주로 하는 브랜드와 달리 구두류 제품의 브랜드는 채널을 통해 발전을 추진하는 것이다.”

오장강은 특징이 선명한 브랜드를 갖춘 후 대규모 확장된 루트가 브랜드를 빨리 소비자 마음속에 스며들 수 있다고 말했다.

산업체인 디자인과 루트 같은 끝부분의 팽창의 아령형 구조는 이미 뚜렷하다.

불산 토요일 이전에 장택민은 백리에서 국내 중개상인이다.

백리와의 협력은 불산토요일에 백려의 많은 정수를 얻었다.

오장강은 불산 토요일 채널 건설에 백리를 모방하여 고단의 노선을 걷고 일급 도시의 백화점에서 진입해 2급과 3급 도시로 천천히 스며들었다.

"고급 브랜드만 일급 도시의 고급 백화점에 진출할 수 있기 때문이다."

2000년 이전에 불산 토요일의 루트는 전매점 모델을 발전시키는 데 중점을 두고 1990년대 말기부터 본세기 초부터 백화점은 주로 구두 판매 경로가 되고, 불산은 토요일 2000년 경로 조정 경로를 집중적으로 건설하는 데 집중했다.

오장강은 고가의 백화점이 브랜드에 대해 매우 까다롭고, 입주 예정대로 매출이 예상되지 않았다면, 백화점에서 차출될 수도 있고 다른 브랜드에 대체될 수도 있다.

이에 따라 백리와 마찬가지로 “백화점 경로를 잘 관리하는 것은 단말기 브랜드 관리이다. 제품을 통해 소비자를 접촉하고 브랜드의 내포와 가치를 전달한다 ”고 말했다.

현재 불산은 토요일에 1000여 개의 판매망을 보유하고 있으며, 그중 70%의 자영점과 30%의 가맹점을 포함하고 있다.

온주 구두업체와 조기 경자산 확장 채널을 통해 가맹 연쇄를 실행하는 방식에 비하면 오장강은 신발 업계가 자영 모델을 채용하는 데 효과적으로 브랜드 이미지를 유지할 수 있다고 생각한다.

이러한 관점은 온주 구두업에서 이미 인정받았고, 오강 회장은 현재 오강 회장의 자영점과 가맹점이 각각 50%로, 앞으로 자영점은 80%로, 3년 안에 자영 매장이 100%에 이른다고 밝혔다.

그는 기자에게 통로가 커진 이후 최근 몇 년 동안 가맹상과의 소통 비용이 매우 높다고 말했다. "매년 대리상 회의를 열고, 또 밥을 사주고 시상을 해야 한다. 만약 이렇게 격려를 하지 않으면 오강 브랜드를 망가뜨릴 수 있다"고 말했다.

그는 자신이 자영한 경로라면 본부의 지령이 하나로 순조롭게 집행될 것이라고 생각했다.

채널 사이트가 충분할 때, 여러 브랜드는 백리를 비롯한 유명 구두업 기업의 발전 전략이 되었다.

"다프니의 단일 브랜드 인터넷 점포는 백리보다 많지만 전체 매출액은 백리보다 못하다. 투자시장을 선호하는 것은 모든 브랜드가 잘 만들어졌기 때문이다. 그리고 더 발전하는 데 큰 공간이 있다"고 말했다.

스위스 대출 주식자본시장 이사 주기은이 지적했다.

영은은 국제적으로 다프니를 소유한 뒤 최근 최근 신장 브랜드를 내놓았으며 지난해 다프니의 판매점 500개를 제외하고 신발장 164개 판매 사이트가 증가해 영은국제을 위해 강력하게 성장했다.

이로써 모건스탄리 등 기관은 영은국제적 목표 가격과 2008년 재년 예상을 높였다.

현재 오강기 아래 5개 브랜드, 오강신사화, 강룡 캐주얼화, 아름다운 가인 패션 슈즈, GEOX 호흡화, 빨강, 고추잠자리 아래 빨간 잠자리, 첩로, 화끈한 등 다양한 브랜드를 가지고 있다.

백리와 마찬가지로 유명 구두업업체들은 브랜드를 브랜드로 늘리는 수단으로, 다른 위치의 브랜드를 발전시켜 기업의 이익 공간을 높이는 것을 의미한다.

컴백을 만들다

올 여름 오강 계열의 아름다운 가인 브랜드가 6만 켤레를 팔아 왕진의 예상에 도달하지 못했다.

그를 화나게 하는 것은 원래 4월 20일에 카운터에 오르기로 했는데 5월 20일까지 장터에 도착한 것이다. 이 신발은 한 달 동안 지각했다!

왕진에게 어쩔 수 없는 이유는 공장의 생산이 따라가지 못하기 때문이다.

오캉은 현재 세 개의 제조센터가 있으며 연산 900만 켤레의 신발을 경로 로 매출이 끊임없이 증가하고 있으며 오캉은 40% 의 생산외가방을 생산한다.

그러나 올해 늦은 샌들은 새로운 생산 기지를 건설할 수 밖에 없었다.

그는 구두를 만드는 돈이 갈수록 벌어지지 않는다고 기자에게 털어놨다. 현재 오캉은 구두로 만든 순이익은 10% 유지되고 있지만 각종 원가 상승, 제조된 이윤이 급격히 하락한다.

구두로 집을 짓는 오콘이 새로운 생산기지를 만들기 시작하는 것은 기이하지 않다면, 판매를 시작한 백리도 생산기지를 확대하고 있어 새로운 백리공업원을 건설하고 있다.

영은국제는 2006년 강서에서 새로운 가공공장을 세웠고, 태주에 새 공장을 재건할 계획이다.

제조 코너가 돈도 벌지 않고, 고이윤을 추구하는 유명 구두업 업체로 왜 생산에 힘써야 하는가?

"구두업뿐만 아니라, 현재 전체 소품 업계는 생산 기지를 건설하고 있으며, 기존 산업 숭상은 설계 개발과 채널 건설을 붙잡고 있으며, 현재 이런 아령 구조는 점점 균형을 이루고 있다"고 말했다.

오강 CFO 여웅평.

기존 생산기지와 생산을 영리점으로 하는 것과 달리 이번 제조 귀환을 결산하는 것은 구두업 기업의 전체 산업에 대한 공급 체인 통제 능력이다.

구두업계에서 돈을 버는 것은 공급 사슬의 보상 속도에 의존하여 완성된 것이다.

어떤 신발 브랜드 가 매 시즌 의 신상품 을 투입 할 때, 모든 상품 을 시장 에 포장 하지 않고, 우선 소량적 으로 투입 해 시장 반응 에 따라 보충 을 한다.

각 브랜드의 내공은 공급 사슬의 속도이며 생산이 따라가지 못하면 올해 오캉 같은 고민이 나타날 것이다: 루트는 이미 펼쳐졌지만 신상품은 따라가지 못한다.

백리의 방식은 우선 50% 를 깔고 시장에 가서 테스트 반응을 측정하고 재빠르게 재빠르게 재빠르게 보급하는 방식으로 불산토요일은 리듬을 통해 전체 계절 환경의 공급량을 통제하고, 심지어 단일 브랜드, 단일 품종, 단일 품목은 주기로 하여 재고 비례한 진입이다.

오장강은 저축비의 이상적인 상태를 판매하는 수입의 80퍼센트를 차지했다고 생각한다.

어떤 공급 체인 통제 모델이든 생산은 매우 중요한 부분이다.

특히 기업은 이미 강력한 설계능력과 루트를 갖춘 뒤 생산의 탈절은 전체 공급 사슬의 균형을 잃게 될 수 있기 때문에 제조는 갈수록 미미한 것으로 알려졌지만, 단일환의 한계를 벗어나 전체 산업 사슬로 내보내는 의미는 기업에 더 많은 가치 공간을 가져오는 데 있다.

“ 새로운 제조 추세에서 좁은 의의 확대 생산기지가 아니라, 7필의 늑대, 미테스크바와 같은 긴밀한 생산 연맹을 세우는 것도 불가피하고, 가장 핵심적인 요점은 생산을 자신의 손에 장악해야 한다는 것이다. ”

여웅평은 기업간 단일방적으로 어떤 능력을 겨루는 미래 소품 브랜드의 경쟁이 아니라 공급사슬의 경쟁이다.

자본 시장이 선보이다.

"예전에는 우리 백리와의 격차가 크지는 않지만 지금은 뒤처졌다!"

국내 유명 브랜드인 구두업체 CEO 는 100리 상장에는 더욱 충분한 현금 흐름을 가졌을 뿐만 아니라 상장 전 재개 과정을 거쳐 기업의 관리는 규범화된 플랫폼에 있다고 말했다.

또 베리가 출시해 국제무대에 섰다는 것이 중요하다.

오장강은 2003년부터 국내 구두업이 자본시대로 향한 것으로 보고 있다.

그의 인상적인 것은 천바이두 브랜드를 가진 홍국이 싱가포르에서 상장해 상장 전 주식제 개조를 통해 국제 저명한 투자 기금 및 투자자들을 도입하고, 홍국의 국제적 관리에서 점차 국제적 접선을 거쳐 미래의 발전에 기초를 다졌다.

왕진은 백리 고층에 대한 충고에 대해 새로운 기억을 알렸고, 왕진은 왕진에게 상장해 회사를 향해 운영을 강화하는 것이며, 돈을 타고 가는 것이 아니라, 돈에 대한 충고를 했다.

자본 시장