구두점 주인 의 상업 지혜

삼십육업이 업종에 장원을 내다.

보통 아르바이트인 진웨이는 지지 않는 끈기와 실질적인 창업 두뇌를 이 말로 자신의 발목을 썼다.

10년 전 진위는 상하이 거리에서 가장 눈에 띄지 않는 아르바이트자이다.

10년 후 여전히 옛 모습이 놀라지 않은 그는 스니커즈 체인점을 20개로 발전했다.

농촌에서 대도시로, 공사장 건축공, 레스토랑 잡역부, 부동산 중개 업무원이 최종적으로 사장까지, 본문은 진위창업 과정 중 가장 큰 창업 부분만 보여 준다.

이런 평범한 창업스토리, 왜 서성이 가장 잘 팔렸는지 이해할 수 있는 자초류 서적, 진웨이, 그가 거의 포기할 때, 결코 포기하지 않겠다는 책으로 그에게 계속 힘을 주었다.

——인터뷰 수기

1

창업, 열정, 지혜, 필사적, 기회, 함정, 도덕과 법률의 최저선을 유지해야 한다.

이것은 내가 북경에서 경험한 교훈이다.

베이징에서 자신의 광고회사를 설립할 때, 진웨이는 공사장 건축공, 레스토랑 잡부, 부동산 중개 업무를 했었다.

그의 회사는'정품 쇼핑'의 부동산 정보 에이전트 대리로 매일 새벽 3시까지 일하며 첫 달 순익 6000원, 두 번째 달은 1만여 위안이다.

한 친구가 자신의 광고회사를 진위 관리에 맡기는 것을 보고 있다.

4개월째 새로운 회사가 양극원 3층에 설립되었고, 진웨이는 정말 사장처럼 느껴졌다.

호경기가 길지 않다.

새 회사가 성립한 지 반달이 되지 않아 부친이 중병에 걸렸다.

진웨이는 회사를 버리고 사천으로 뛰어간 지 한 달 만에 아버지께서 구해 주셨고 돈도 다 썼고 베이징으로 돌아왔을 때 회사가 부도했다.

그는 머리를 뒤집어쓰고 일주일 동안 잤는데, 한 사장이 60만 위안을 출자하여 그와 함께 부동산 대리사를 설립했다.

2년 동안 일한 후에 회사는 투자 사장에게 580만 위안을 보답하였다.

그러나 진웨이는 사업이 더 이상 할 수 없다는 것을 느끼며 경쟁이 치열하고 규범이 부족하다.

관련 부서는 시장을 정비하고, 진위는 다시 모든 것이 없고, 어쩔 수 없이 베이징을 떠났다.

2

북경 경험이 있어서 실업하고 싶지만 자본이 없어서 경쟁이 크지 않은 업종만 할 수밖에 없다.

신발을 닦으면 내게 어울린다."

2002년 초 베이징 남하 광저우에서 진위의 몸에는 몇 백 원이 남았다.

광저우에서 그는 농림동로의 거리에서 자며 화장품 판매를 한다.

매일 저녁 그는 주강가에서 판촉을 하는데, 걸으면 몇 시간, 십여 킬로미터이다.

이때 그는 알바 여동생 황비를 알게 되었다.

이 완강한 여자 아이는 매달 벌어 낸 몇 백 위안을 집안의 신방에 빚을 갚고, 두 명의 동생을 대학에 보내서 자신에게 남겨 준 것은 단지 수십 위안밖에 없다.

주강변의 데이트, 천웨이는 자신의 창업 창업 창업 창업 성원을 드러내며 약속서를 한 장 썼고, 꼭 황피에게 좋은 날을 보내도록 했다.

한 번, 그는 봉급호텔 길가에 앉아 신발을 닦았다.

갑자기 성관이 왔다. 그 사람은 발을 내디디고, 신발이 한쪽에 던져져, 진웨이는 맨발로 신발을 주웠다.

신발은 사람마다 닦아야 하는데 왜 불편하지?

신발 닦는 가게의 생각을 휙휙 하고 왔다.

연달아 사흘 동안 그는 신발을 노점 옆에서 살피며 매일 80 ~150위안의 사업에 따라 평균 하루 100위안, 등봉호텔 근처 29개가 290여 위안, 광저우 같은 지역은 149개로 1년에 1억 위안의 자금이 이렇게 슬그머니 소비되고, 게다가 화이트칼라의 신발은 길가에 가지 않는다.

이것은 거대한 시장이다.

3

"여자친구의 2만원, 나에게 큰 돈을 걸었다."

신발 가게를 열어 여자친구의 지지를 받았다.

황비는 그에게 5천 위안의 작동 자금을 주었다.

진위는 중경, 운남 등지를 두루 방문하여 구두점 경영 모색해 수만 자의 가행계획서를 썼다.

상세한 계획서에 친구가 8만 위안의 투자를 원합니다.

진위흥은 점포를 잘 보고 5000위안의 계약금을 건네주었다.

그 친구에게 투자할 때 휴대전화가 멈췄다.

찬물이 다시 한 번 쏟아졌다.

여자 친구는 겨우 2만 원을 내놓았다.

2002년 9월 비정미화의 첫 가게는 조경호텔 4층에서 문을 열었다.

작은 스니커즈숍은 4층에 열렸지만, 웨이터는 1층 입구에 서서, 1층에 들어오는 사람들에게 작은 광고를 건네고, 종업원이 유니폼을 입고 줄을 서서, 행렬 을 들고 길거리에서 쇼핑을 하고, 진웨이는 티슈 홍보품, 가방당 10장, 매개 ‘비정화 ’를 찍는 주소와 전화, 안내 안내 내용, 가방마다 종이수건 2푼, 흥미 있는 고객 1팩을 선물했다.

이런 스니커즈 방식에 대해 매우 신선함을 느끼는 사람들이 많은데, 점심 때, 빌딩에서 사무하는 사람들이 많이 방문해, 20위안의 귀빈카드를 한 장, 이날 23장을 팔았다.

4

"가게만 열면 나는 개인경영자일 수밖에 없다.

그러나 연쇄를 세워 하나의 산업을 세웠으니 나는 73줄을 열었다고 자랑스럽게 말했다.

체인점을 개설하기 위해, 진웨이는 은행에 대출을 받았지만 재산 담보가 없었다.

은행이 많아지자 한 스태프가 그의 프로젝트에 흥미를 가지게 되었고, 한 사람은 진위적인 프로젝트를 투자하여 연쇄점을 열었다.

구두를 닦는 체인점이 열리자 모방하는 사람이 끊임없이 있다.

수표로 집을 짓는 주인인 주배충은 광저우 지하철 연선에 투자해 ‘핸드메이드 ’ 스니커즈 가게를 열어 9개 가게를 열어 금방 5개를 닫았다.

그는 진위에게 협력을 제안해 그가 100만 위안을 더 투자하고 회사의 50% 의 지분을 점유하고 있다.

돈이 모자라 확장된 진위는 동의했다.

새 회사는 연거푸 18개의 지점을 열었다.

이때 진웨이는 가맹 연쇄를 고려하기 시작했다.

처음에는 가맹료가 8800원이었지만 새로운 체인점에 투자할 사람은 없다.

어떤 사람은 조용히 ‘비정화 ’를 닦는 입구 입구 현장을 살피고, 한 장소가 손님을 산다는 것을 보고 어떤 서비스를 하는지, 가게 안의 유수장부를 뒤져보라고 요구했다.

마침내 광저우의 체인점이 10곳을 발전시켰다.

광저우에서 ‘비정미화 ’ 본사에서 매일 1000원 이상 영업을 하고 한 달 순익이 수만했다.

이어 동골, 불산, 심천 등지에는 ‘비예미화 ’ 간판이 등장했다.

지난해 7월 심천에 들어서면서 반년 동안 체인점 10개가 개업하고 있으며 10여 개의 준비 중이다.

물가 인상선은 ‘ 비정미화 ’ 의 가맹비는 이미 38800원으로 올랐다.

지금은 진위한 미국 구두업이 산업 사슬의 하류로 발전하고 있다.

그들 가게에서 사용하는 모든 신발과 관련된 제품은 모두 자기 브랜드다.

신발의 간호품은 여행복, 점장, 가정복 등 여러 가지로 나뉜다. 여행장에 장갑, 클렌징 크림, 화이트 브라운 3색 구두를 사용한다.

구두재는 26종류, 신발 뒤꿈치만 6가지다.

브랜드의 구두도 시기를 기다리고 있다.

5

“구두닦이 가 전문점으로 들어가는 것은 소비 추세 뿐만 아니라 기술적 함유량이 더 많은 서비스 콘텐츠와 업무를 지탱해 산업이 됐다 ”고 말했다.

진위는 미국 구두점에서 돈을 벌고 신발을 닦지 않고 다른 항목에 있다고 말했다.

예를 들어 걸을 때 조심하지 않아 신발의 앞머리를 망가뜨리면 상처를 복구할 수 있다. 신발이 오래 신었으나 구두가 부러졌거나 주름이 부러지면 껍질을 잘 꿰매고 있다. 색깔이 마음에 들지 않아 색깔을 바꾼다. 신발의 사이즈가 크거나 작거나, 한 번호에도 고칠 수 있다. 신발이 마음에 들지 않지만, 신발바닥이 마음에 안 들면 신발이 마음에 드는 신발을 바꾸는 것이다.

올망졸망한 서비스는 100여 개 있다.

진위는 신발을 닦기 위해 하나의 표준을 세웠다.

비정화 스니커즈는 표준 7공정: 청소, 기름, 관리, 보양, 발부 보건, 신발 미용, 광택.

신발 한 켤레를 닦으면 5 ~8분 걸린다.

신발을 닦는 과정에서 의자에 편안하게 앉아 신문을 뒤지고 음악, 텔레비전을 보거나 음료수를 즐길 수 있다.

신발을 다 닦았을 뿐만 아니라 발은 보건 마사지를 즐길 수 있다.

신발을 다 닦으면 종업원들은 신발에 10번 손을 손으로 닦고 손에는 기름이 묻지 않는다. 기름이 이미 가죽에 스며들기 때문이다.

너도 안심할 거야, 구두약이 너의 바지의 모서리를 더럽히지 않을 거야.

이 항목들은 모두 진위씨가 모색하여 총결한 것이며 교정으로 썼다.

첫 번째 가게를 열었을 때, 진웨이는 구두닦이꾼이 직접 서비스를 하고, 동작이 민첩하고, 서비스 태도가 매우 좋다.

이제 이렇게 많은 체인점을 열어 진웨이도 양복 혁신을 하였지만 기회가 된다면 고객을 위해 손을 닦는 작업에 시범을 보이게 될 것이다.

현재 진웨이 체인점의 직원들은 이미 300여 명이며 퇴직 노동자를 제외하고는 알바꾼이다.