기업에 복종하여 지사 (지사) 가 ‘ 총대리 ’ 를 대신하다.

우리나라 의류 업계는 20여 년 동안 급속한 발전을 거쳐 의류 기업들이 빠르게 성장하기 시작했다.

갈수록 많은 의류 기업들이 최초의 자본 축적을 마친 후, 사업의 중점을 채널 건설과 채널 통제에 이동하고 있다.

최근 일부 의류 업체들은 잇달아 총대리가 지사나 직영점을 개설하는 것을 단속해 새로운 마케팅 모드 대전이 상연되고 있다.

성급 마케팅 네트워크를 업그레이드하는 것은 많은 기업들이 일정 단계로 발전한 새로운 업무의 중점이다.

복건의류 업체 7 마리 늑대, 강패, 칠패, 웅범 늑대, 구목왕 등도 이미 전국 일부 성 시 에서 성급 대리를 철회하고 지사를 설립했다.

이런 추세는 대행자에게 더 복잡한 변화에 직면할 것이다.

중국의 의류 기업들은 대부분 사영 기업으로, 그들은 초기, 실력이 약하고, 자금, 인재, 관리가 독립적으로 방대한 전국 네트워크를 지탱할 수 없었고, 이때 대리 가맹상은 그들의 후원단이 되었다.

기업의 판매 판도를 넓혀 브랜드 영향력 확대, 판매 실적을 실현하는 동시에 대리상은 돈을 벌뿐만 아니라 기업이 원시적 축적도 완수했다.

그러나 기업이 성숙기에 접어든 뒤 대리상 사이에 존재하는 문제도 눈에 띄고 있다.

"전문점 디자인과 의류 진열은 본부의 요구에 미치지 못하고 같은 성, 각 의류 전문점의 이미지도 일치하지 못하고, 일부 대리상들의 관념은 기업의 발전속도를 따라가지 못하며 브랜드 이미지의 통일과 보급에 도움이 되지 않는다"고 말했다.

의류 브랜드의 책임자가 이렇게 말했다.

사실 그것은 단지 한 방면의 원인이다.

같은 복장에 대해 한 구역 대리상이 품절되었는데, 다른 지역 대리상들은 대량의 재고가 생기고, 각 성 대리상 사이에서 효과적인 연락을 세우지 못하고, 기업은 판매 과정에서 빠른 반응을 보이기 어렵다.

동시에 총대리팀에서 각 지역의 상업환경은 다르며 대리상 실력이 불균형하여 브랜드가 각 지역의 발전도 불균형해 어느 정도 브랜드의 전체적인 발전속도에 영향을 미쳤다.

많은 기업들이 발전초기에 판매망을 빨리 넓히기 위해 대리 가맹상의 준입 문턱을 낮춰 많은 조건이 부족한 대리 가맹상들이 브랜드 기업의 성장 속도와 일치하지 못하고 있다.

지사가 강한 우세를 보이다

늑대 7필의 관계자에 따르면 전국 각지에서 지사를 설립한 후 운영 효과가 매우 좋다.

절강에 지사를 설립한 지 반년도 되지 않아 전매점 10여 개, 각 전문점 이미지가 일치하여 재고가 이전보다 많이 줄어들었다.

지사의 일부 판매 등에 대한 정보도 제때에 피드백을 받고 빠르게 해결해 불필요한 손실을 피했다.

성급 대리는 지사로 업그레이드, 본부 전략적 이념의 집행력과 유통도를 보장해 통일전선을 형성하고 기업의 이미지를 충분히 전시할 수 있다.

“예전에는 판촉 행사를 기획하고 각 구역 대리 가맹상에게 통지했고, 자신들의 이익에 따라 반영을 할 수 있어 통일적으로 집행하기 어렵다.”

의류 회사의 한 스태프가 말했다.

홍인성 대통령의 의류를 한 지 10여 년이 되었는데, 그는 기자를 위해 대리 가맹상과 자금, 인재, 마케팅, 관리 등 어떤 것이 더 강한가?

우리가 지사를 설립하는 것은 어느 정도 어려움을 돕는 대리 가맹상들이 곤경에서 벗어나게 한다.

일부 대리 가맹상은 경영 수준이 제한되어 그들의 가게는 낡고 제품 종류가 불완전하고 진열된 혼란, 영업원 서비스 자질이 비교적 나빠서 기업의 업그레이드 후 수요에 적응하기 어렵다.

반면 지사 는 일반적 으로 5 대 특징: 현대화, 제품 시리즈화, 이미지 통일화, 서비스 전문화 및 이념 선진화 이다.

이런 통일화의 운영 패턴은 기업의 질서 있는 경쟁 반열에 진정으로 기업의 경쟁력을 높이고 기업의 경쟁력을 높이는 데 있어서 기업에 대한 거대한 매력이 있다.

하지만 마케팅 전문가인 이강은 모든 성급 대리상이 지사로 바뀌는 것이 아니라, 예를 들어 성공적인 대리상으로서 계속하도록 장려해야 한다고 생각한다.

지사 설립 여부는 회사의 발전 속도, 인재 비축, 품질 관리, 자금 조절 능력에 달려 있으며, 운용 비용이 높다.

현재 단계에서는 사회 외곽의 힘을 빌려 판매망을 구축할 수 있는 기업이 있다.

“각 기업의 루트 건설 패턴은 자신만의 특수성이 있고 다른 사람에게 적합한 방식을 두고 자신에게 맡기는 것은 아니다.”

그가 말했다.

브랜드 전문가 유 씨는 중국 마케팅이 20여 년 동안 발전을 거쳐 채널 통념이 끊임없이 도전을 받고 새로운 전환이 일어나고 있다고 생각한다.

주추대리 가맹상 위주의 마케팅 패턴은 많은 의류 기업들이 이미 깨지기 시작했고, 새로운 마케팅 패턴은 이미 잠잠해졌다.

이런 마케팅 통로가 심상치 않은 방법으로 중국 의류업 마케팅 통로 교재도 풍부한 소재를 제공했다.

그러나 그는 "어떤 마케팅 통로의 변화도 성공적이지 않다. 기업은 자신의 실제 상황에 따라 진행해야 한다"고 동시에 말했다.