대리상 은 어떻게 “ 결혼옷 ” 의 악몽 을 피하는가?

2003년 3월 27일 남경선성약업그룹의 8세 생일인 전날, 남경의 양자만보 (양자만보)는 위기와 동행 "이라는 첫 번째 기사를 게재했다. 이 제목은 처음 보기엔 경사와 어울리지 않았지만, 8년간의 심상치 않은 발전 과정의 실제 사진이다.

선성은 마케팅을 시작하는 것이며 중개상으로서 먼저 자신의 이익과 생각을 가지고 있으며, 그중에는 공장의 이익과 어긋나는 자가 적지 않다.

메이커의 임무는 어떻게 조정과 중개업자 견제의 힘은 유리공장측의 방향으로 발전하였으며, 어수관계에 또 지혜투용 이야기를 섞었다.

이로써 선조 사장이 임진생의 얼굴에 일종의 창통을 드러냈다.

12310대 총판매'영원한 고통 '

선성약업은 당년 단일 무역으로 개업한 기업으로 중국 의약업계에서 두 명의 누구도 뛰어넘을 수 없는 영예: 국내 최초로 총판매, 총대리 마케팅 모델을 선택하고, 도매를 하지 않는 의약 상업업체, 국내 최초로 민족 공업업체를 총중매업자로 선택하는 의약기업이다.

전문가 관계의 체득은 의심할 필요가 없다.

중개업자와 공장간 도대체 어떤 관계일까?

대다수의 경우 시장 개발 단계, 중개업자와 제조사들은 대부분 어깨를 나란히 할 수 있기 때문에, 서로가 누구라도 부족하지 않기 때문에 공통의 이익이 모두를 합심해 힘을 합치게 할 수 있기 때문이다. 이때 공장들 사이는 어수관계이다.

그러나 일부 제조사들의 눈에는 대중매상이 결국에는 널빤지 다.

그러자 대리제 중에는 사람을 놀라게 하는 병목 문제가 보편적으로 존재한다. 즉, 아이가 키우면 누구를 낳아야 하는가?!

이 분쟁과 이 파생의 비극은 일일이 다 셀 수 없다.

2002년, 쓰촨은 자원이 넉넉하지 않은 배경 아래에서 캐주얼 팩은 1년 동안 국제화장품 브랜드의 박력을 다투며 번개 같은 속도로 시장을 가동해 도시 여성 브랜드의 백미로 성장했다.

한동안 국내 중소기업이 서로 모방하다.

‘ 전기 ’ 대리상 공은 없어서는 안 된다. 그러나 올해 초 언론은 업체와 중개업자가 브랜드권을 쟁탈하기 위해 투수전을 벌이는 뉴스를 폭로해야 한다.

분쟁을 폭로하는 유력한 매체로 자체도 평온하지 않다.

얼마 전 국내 한 유명 관리잡지는 광고 업무의 급격히 팽창에 직면했지만 광고주와의 대리계약을 파기하지 않았지만 결국 떠들썩하지 않았지만'시처와 함께 경작에 힘쓴 광고주들에게 영원한 고통을 남겼다.

장사꾼과 문인들이 모두 면할 수 없는 이상 `생산 `과 ` 중개판매 `는 마치 ` 육아 `육아 `와 같이 얽매여 있는 것으로 보인다.

선성약업은 처음부터 총판매제를 선택해 숙명을 벗어날 수 없다.

창업초기에는 남경신공제약 유한공사와 함께 어린이 입약'신공재쾌'을 내놓았고, 그해 매출액 6000만원을 실현했다.

그러나 호황이 길지 않아 생산업체는 진생 등 인의적으로 ‘총대리권을 회수하고 스스로 하겠다 ’는 결정을 내리고 선성 판매팀에서 30명 가까이 발탁해 자신의 판매 팀을 구성했다.

신공을 재쾌 ’ 등 소수 약품을 당가의 품종의 선성약업으로 삼는 데 있어서 최고봉: 신신신신고생이 만들어낸 브랜드와 명예, 순식간에 약품 대리권의 수거에 따라 손을 내주었다.

이때 진생은 ‘ 닭 날라미 ’ ‘ 시집 ’ 이라는 고통과 분노를 느꼈다.

상표권 브랜드

이때 그는 단일 무역회사들이 제약을 받을 수 있다는 것을 강하게 깨달았다.

"그때부터 지적재산권의 중요성을 강하게 깨달았습니다. 특히 약품 브랜드의 중요성"

회상설.

이 일에서 그들은 원래의 방식을 바꾸었다: 생산업체와 약품 대리를 할 때는 반드시 자기가 상표포장을 신청해야 한다. 이 약품의 상표권은 대리자에게 속하고, 둘째는 반드시 자신이 연구하는 제품이 있고, 자기 생산업체가 있어야 한다.

약품의 지적재산권은 두 부분: 하드웨어, 즉 약품 비준 문호, 신약 인증서 등, 둘째는 소프트웨어, 제품의 상품 이름, 포장, 상표 등의 아이콘과 텍스트.

선성약업은 제품 브랜드의 지적 재산권으로 공장과 중개상과의 협력관계를 단속하는 것은 현 단계에서 가장 확실한 수단일 것이다.

이후 시장에서 분투하고 성숙해진 임진생 등은 자신이 상표를 신청하는 모델로 중국 약대 제약 유한회사의 제품 투염핀산나트륨을 대리해 상품명'영태청','영태청','영태청 '상표의 소유권은 선성약업에 속한다.

이로써 선성약업은 국내 최초의 상표권 허가 생산소에서 사용하고 협력하는 의약상업이 됐다.

현재 선성그룹 시장에는 한 부서가 있고, 등록상표를 전문적으로 담당한 뒤 적절한 약품을 찾는다면 스스로 주도권을 장악했다.

1,123,000

1993년 해남 해남해부 제약공장에서 신약을 투입한 것은 중국 어린이를 위한 아모실린 시럽이다.

당시 주주 중 하나, 동시에 강소성 의약공업사 신특약 경영부 담당자의 임진생은 재림의 시장 잠재력을 의식하고 있다.

그는 외국에서 재림의 약품과 유사한 연간 매출액이 10억 달러를 넘는 성숙품종인 것으로 알고 있으며, 국내 동종 약품 총매출액은 수백만 위안이다.

이에 따라 거의 모든 자원을 집중해 재림 시장의 확대에 투입했다.

1995년 1월 선성약업은 외달 외개병원에서 재림 3만 상자의 우승기록을 세웠다.

재림은 2000년 말 전국 매출 상황이 한창인 가운데 해남해부 약업 고위층의 심리도 미묘한 변화가 발생해 성숙한 열매를 앞두고 재림의 대리권을 회수하려 한다.

하지만 이번에는 이미 고초를 겪은 임진생은 하기 싫은 걸까? script src =>