새로운 경로 와 전통 경로 의 진화 와 공승 문제

전통 기업은 원숭이 (전통 채널) 에서 사람 (새로운 채널) 이 되어야 할 뿐만 아니라, 온라인 중소기업도 사람이 원숭이로 변해야 한다.

지금의 상업 경로와 소비습관은 모두 잠잠히 진화되고 있다.

백화점 구경을 해도 전통적인 일이 의외로 바뀌고 있다.

'5? 1 '방학 후 백화점 구경에 고생한 필자는 근무 시간이 오래되지 않은'패션 보이'를 수다 떨었다. "방학 때 여자친구와 쇼핑하러 갔나?"

"그래, 하지만 쇼핑몰에서 하루를 돌아다녔어!"

"인터넷밖에 없는데 가게에 가서 보지 않았어요?"

"아니요, 인터넷이 편리해요. 싸고 더 많이 고르세요."

새로운 쇼핑 습관이 형성되는 속도는 사람을 놀라게 한다!

그러나 새로운 경로와 전통 경로의 충돌도 나타나고 있다.

예를 들어 한 친구가 얼마 전에 백화점에서 신상 여름 티셔츠를 마음에 들었는데, 그때 구입을 못했어요.

그런데 직우광고에서 같은 티셔츠는 백화점 6퍼센트밖에 안 되는 걸 발견했어요!

즉시 명세서를 내리다.

전통 판매상은 상품을 파는 모든 다른 서비스를 제공하지만 아무런 수익을 얻지 못했다.

그러나 신흥의 쇼핑몰, 호출센터, 직우편 광고, 텔레비전 직판, 카탈로그 마케팅 등 신규 채널이 최근 몇 년 동안 상업적 가치를 크게 이채롭게 할 때, 중요한 문제로 돌릴 수 없는 문제가 수면에서 떠올랐다: 어떻게 전통 채널과 함께 이길 수 있을까?

우뚝 솟은 상업 경로

지난해 PG의 B2C'다이얼 모드 남장'의 비즈니스 패턴을 뒤흔드는 효과는 아직까지 지나지 않았다.

지난해 말 PPG 자금 사슬이 한때 문제가 생겼지만 새 채널의 가치는 PPG 의 성공으로 운용돼 새로운 채널 건설이 많은 공장들의 흥분점이 되었다.

구체적으로 말하면 새로운 경로가 대략 다음과 같다.

네트워크 경로.

이것은 상대적으로 성숙한 새로운 루트이다.

그 거래량은 매우 커서 타오바오 망을 예를 들어 2008년 4월에 발표한 보고서에 따르면 타오바오 (타오바오) 분기 거래액은 188억 위안에 달하며 거의 2007년 월마트는 중국 시장에서 연간 거래액에 해당한다.

호출 센터.

현재 호출센터는 과거 고객과 단일 전화 소통 방식을 통해 전화, 팩스, 메일, 메시지 등 다양한 방식으로 고객과 소통을 할 수 있으며, 효과적인 판매를 완성해 기업의'이익중심'으로 성장했다.

PPG, 폴더망 반수가 넘는 거래량은 호출센터를 통해 완성되었습니다.

직우편 광고.

상인이 선별한 잠재 고객에 대해 인쇄품 우편으로 상가가 전달할 광고 정보를 전달한다.

예를 들어 일본 유명 브랜드 DHC 는 중국에 매장이 극히 드물다. 주요 채널 건설은 회원 우편배달 인쇄품에 설치되어 있지만, 자연히 판매상의 지역 간격이 없다.

판매 기능을 제외하고 기업의 브랜드 이미지를 만들기 시작하는 회사들이 늘고 있다.

또 텔레비전 직매, 신문지 디렉터리 마케팅 등 모두 유효한 신흥 채널이다.

그러나 전통적인 판매상의 지역을 깨뜨렸다는 공통점이 있다.

또한 신흥 채널을 건설할 때, 제때에 전통적인 채널 아래 분양업체의 공승 메커니즘을 세우지 못하면 새로운 채널을 다투기 쉽고 같은 소비자, 제품과 같은 가격은 다르다.

이렇게 하면 갈등이 생기고, 채널 상인의 저항을 받는다.

전통적인 판매상들은 새로운 채널 방식에 대한 채택을 사용하여 판매상 간 도박 현상도 쉽게 나타난다.