교차 네트워크 마케팅

교차 마케팅 1사는 최근 인터넷 마케팅과 관련된 뉴스에 비교적 빈번하게 등장해 교차 마케팅 특히 교차 네트워크 마케팅을 하는 대형 기업의 광범위한 응용을 활용해 교차 네트워크 마케팅에 대해 체계적으로 설명할 필요가 있다고 생각한다.

■ 교차 마케팅의 응용

200920092009200920099월마이크소프트SNSN. com 포포사이트 디즈즈즈즈(ESPN.com 스포츠사이트교마마마마마마계약(htttp://tech.sina.com.cn /i /i /w /20091 -09 -08 /83867.shml), 이 협의의 주요 내용은, MSN 무료무료메일Hotmail, 검색엔진, 쇼핑쇼핑 등 각종 인터넷 서비스 브랜드 및 접접접접접접접접접접은 ESPN 홈페이지의 상단, MSNS /20092009200920098 /8838888383867.shman.tM7.mail, 쇼핑쇼핑몰서비스, 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 온라인 홈페이지에 실/ / / / / / ESPN 을 단독으로 사용한 내용은 홈페이지에 우선적인 위치를 제공해 보급 목적을 달성했다.

이와 같은 9월 IBM 과 eBAY도 협업 협정: IBM 은 eBM을 통해 자신의 판매를 확대할 계획이며 EBM은 IBM 과 중소기업에 판매하는 또 다른 채널이 될 예정이며 온라인 소매상 eBM의 홈페이지는 IBM 사이트에서 88 × 31픽셀 로고 링크를 할 예정이며, 이베이도 IBM 의 응용 플랫폼으로 자신의 기술을 업그레이드할 계획이다.

양측 협력의 기초는 eBay 의 3400만 등록 가입자, 수시로 600만 가지의 제품과 서비스를 제공하고, 액수가 엄청난 온라인 거래량을 갖추고 있으며, eBay 의 70%는 IBM 의 새 사용자다.

또 신랑망과 햇볕문화의 인수소에서 발표된 뉴스에서도 향후 미래의 정합 포인트는 교차 마케팅, 교차 판매, 콘텐츠 사용, 광고주에게 하나의 서비스를 제공한다.

■ 마케팅의 실질

이러한 예로부터 교차 마케팅은 이미 기업이 협력을 전개하는 중요한 내용으로, 심지어 인수를 합쳐 발생할 수 있는 기초가 될 수 있다는 것을 알 수 있다.

교차 마케팅도 대기업에 적용되는 것은 아니다. 일정한 조건만 갖추면 각종 규모의 기업들이 일정한 범위 내에서 교차 마케팅을 펼칠 수 있다.

교차 마케팅의 가치와 조작 방법을 전면적으로 이해하기 위해서는, 일단 교차 마케팅의 실질을 알아야 한다.

교차 마케팅과 밀접한 관련한 개념은 ‘교차 판매 ’다. 교차 판매 (Cross -selling)는 일반적으로 기존 고객의 다양한 수요를 발견하고 다양한 서비스나 제품의 마케팅 방식을 만족시켜 판매하고 있다.

교차 판매를 촉진시키는 각종 전략과 방법은 바로 ‘ 교차 마케팅 ’ 이다.

전통적인 은행업과 보험업 등 분야의 역할이 가장 두드러진다. 소비자가 이런 제품을 구매할 때 반드시 진실한 개인정보를 제출해야 하기 때문이다. 이러한 데이터는 고객의 수요를 더욱 분석할 수 있다 (CRM 중 데이터 발굴은 전형적인 응용 중 하나다. 시장 연구의 기초로 고객을 위해 더 좋은 서비스를 제공하고 있으며, 다른 사용자의 개인개인개인의 개인정보를 보호할 수 있는 전제에서 이러한 사용자 자원과 기타 상보형 기업의 상호 판매를 펼칠 수 있다.

교차 마케팅의 실질은 일정한 마케팅 자원을 가지고 있는 상황에서 고객이나 파트너들의 보급 수단을 가지고 있는 이 마케팅 방법의 가장 큰 특징은 기존 자원을 충분히 이용하는 것이 특징이다. 두 개의 사용자 수요 특성을 갖춘 기업간에 교차 마케팅을 열어 각자의 잠재적 사용자 수를 크게 증가시켜 추가 마케팅 비용을 필요로 하지 않고, 교차 마케팅을 바탕으로 양호한 협력관계는 두 개 (혹은 여러 개) 기업의 발전에 더 많은 전략적 의미를 갖게 한다.

■ 교차망 마케팅

교차 네트워크 마케팅, 교차 마케팅 사상은 인터넷 마케팅 중 응용을 가리킨다.

인터넷 마케팅의 천연 우세 때문에 교차 마케팅이 더 큰 발전 공간을 갖게 되었기 때문에 사이트 자체가 효과적인 마케팅 도구이기 때문에 사이트 등록 가입자 자료도 매우 가치 있는 마케팅 자원이다.

두 회사 /사이트 간 교차 마케팅 은 다양한 형식 을 갖출 수 있다. 일반적 차원 의 사이트 협력 을 전제 로, 예를 들면 사이트 교환 광고, 교환 링크, 내용 공유, 각자 등록 사용자 자료 를 이용하여 보급 하는 등 이다.

인터넷 회사에서는 일반적으로 BD (Business Development) 부문이 있으며, 인터넷 회사가 협력 보급에 대한 중시를 볼 수 있지만, 인터넷 회사의 특수성 때문에 이윤이 무기력하고 융자가 없는 상황에서 종종 BD 의 가치를 발휘하지 않고, 항상 협력의 명의로 자신의 제품 /서비스, 심지어 자체 수매를 시도할 수 있는 기회가 많기 때문에 인터넷 회사들이 협력을 기초로 하는 교차 네트워크 마케팅을 충분히 이용하지 않고 있다.

교차 네트워크 마케팅의 전제는 일정한 마케팅 자원을 가지고 있으며, 일반적으로 이러한 마케팅 자원은 일정한 사이트 방문량, 등록 사용자 자료, 일부 전문적 및 독특한 가치를 가진 콘텐츠 자원 등 무료 서비스는 무료 메일박스, 포럼, E -book 등도 교차 네트워크 마케팅 자원으로 사용할 수 있다.

많은 소규모 사이트들은 종종 충분한 마케팅 예산이 부족하기 때문에 대량의 광고에 의존할 수 없고, 더욱 교차 네트워크 마케팅 수단을 충분히 이용해야 한다.

그러나 일부 소형 사이트나 신규 사이트의 두통은 기존 자원을 이용할 수 없고, 교차 네트워크 마케팅이 일정한 제한을 받고, 이런 방법은 자신에게 적합하지 않다고 생각하지만, 이런 상황에서 먼저 파트너들의 자원을 이용하여 널리 보급할 수 있다. 예를 들어 파트너에 대한 사용자 특징을 만들어, 하나의 가치 있는 전자책이 제공 또는 메일 리스트에 다운로드 또는 메일리스트를 통해 보내거나, 이 특제 전자책에는 자신의 웹사이트의 보급 정보를 포함하거나 파트너로 보급해야 한다.

물론 협력 파트너 선택은 일정한 노력이 필요합니다. 우선 두 사이트 사이에는 비슷하거나 상호 보완하는 사용자 수요 특징이 있어야 합니다. 직접적인 경쟁자가 아니라 잠재 협력 파트너 자원에 대해 어느 정도 알아야 합니다.