施華ブラウン李潇:80後企業家の新しい遊び方

2011年に武漢から深く会社を創立して、会社の業績はここ2年連続で50%増加して、3年間、施華ブラウン(SEVALBM)はすでに達人の林のような深センの婦人服界で一面の天を開いて、1匹の人を横目にさせる“黒馬”になりました。

　　正確な位置決め75後の新興主体.

この勝利の鍵は、李潇が彼の正確な位置づけ、差別化した製品、大筆のマーケティングだと考えていることだ。「会社の急速な発展の秘訣は2つある。一方で、私たち自身のブランドの位置づけであり、他のブランドと区別されている。二つ目は、自分の製品を特色にし、十分なマーケティング戦略を加えることで、空白市場で一席を占めることができます。「李潇は2014年末に全国の店舗数が300店舗に達すると予想している。

　　“ブランドの位置づけ色彩で勝って、その色彩の飽和度は特に高くて、彼女にすぐに中淑と大淑女の服の中から飛び出しさせます。」李潇は中・ハイエンドの人々に目を向け、主に75後、80後などの未来社会の新興主体を狙っている。版型では、中国人の南北体型に合わせて作られ、5ヤードのスパンが選択されています。

「同時に、レースも独自の要素で、私たちは異なる図案、底合わせ、花型を持っていて、レースに異なる質感を持っています。」李潇はよく海外に行ってトレンド展を見て、選んだ生地の多くは国際のいくつかの大物と同期して、色の企画もヨーロッパが購入したので、自然とヨーロッパのブランドの流れと同期しました。」李潇氏は、ブランドの位置づけのキーワードは「色舞が美しく、精緻で優雅だ。私たちが一貫して堅持しているのはやはり女性の味だ。母性を解放し、愛を咲かせる。服のスタイルは東方の女性の味で、大衆の審美に合っている」と話した。なぜなら、李潇が作ったのは「東方のいい女の服」だからだ。

一方、李潇氏は、大筆のマーケティング戦略こそ、市場の中で位置づけを狙うことができると考えている。

　　話題王効果

「急速な拡大の原因は、製品の位置づけが差別化されていることであり、あまりにも惨烈な戦場に身を置かないで、他の一線のブランドと競争したくないことです。私たちの特徴を作り、マーケティングの面で新しい方略を作り、私たちは空白の市場で自分の席を作ることができます。」李潇の大手書きマーケティング戦略は、今回の深セン服交会で舌を巻いた。李潇は深センに来て服交会に参加するすべての人が、施華ブラウンの俗っぽいセンスと影響力を全方位に見て、聞いて、鑑賞することができることを望んでいる。

今年の開幕式では、シュワルドブラウン(SEVALBM)が「大秀」を演じ、「スタイルはイタリアから始まり、イタリアの4つの代表的な都市から、消費者に「異なる自分に触れる」ことを体験させ、生活はこれによって「シュワルドブラウンブランドの位置づけを変える。4つの章を通じてイタリアの風情を感じ、服装がもたらす素晴らしい想像を楽しむ」と述べた。そのため、今回の大秀李潇も香港の一線スター熊黛林、鳳凰衛星テレビのアナウンサーとファッションのセレブなど8人の女神を招いて、新しいマサラティは直接ショー場に入った。

毎回の行動は話題になることができ、李潇は自分の独特な80後創業方式でブランドを経営している。「ブースでは新しい概念を持ち、体験感を重視し、インタラクティブ性を強化し、新しい概念を消費者に与える」。

「われわれの使命は世界ひいては中国で最も流行しているものを自分の顧客に提示することである。現在、われわれの一線都市の店舗は基本的に自営店であり、二、三線都市の加盟市場も非常によく売れている。未来、市場の潜在力は必ず二、三線市場であり、われわれはすでに早めに市場が沈み、全線配置されている」。李潇は将来、もう一つの低価格ブランドを発売するつもりだ。

「女には違う生き方がある。女は自分を選ぶことに熱中し、唯一の、最も際立った自分のファッションを選ぶ。取って代わることができないためには、常に異なっていなければならない。違う自分に触れて、生活はここから変わる」。これはまさに李潇がSEVALBMの女性にファッションを追いかける究極の精神だ。