子供服の市場は苦労して内功の蓄力を訓練して春を待つべきです。

2009年の子供服市場は昨年の金融危機の「寒波」に襲われ、新たな市場挑戦を迎えることになります。多くの子供服企業は将来の経済情勢について正確な判断を下すのが難しいため、今年のマーケティング戦略を立てる中で、子供服市場全体の動向は複雑な状況にあります。

最近の子供服市場の動きから、今年の子供服市場は住民の予想による収入の不安定性の影響を受けて、消費者の子供服需要は数量の減少やブランドの等級の低下から子供のファッションを満足させ、消費需要の変化はある程度においても今年の子供服市場の秩序と着実な発展に影響すると予測されています。

2008年末と2009年初めの子供服市場を総括してみると、2009年の子供服市場概況は販売価格の低下と競争が激化し、消費需要は多変性と緊縮性を呈しているが、市場のビジネスチャンスは依然として存在している。

価格の活性化需要の顧客の早期消費は、世界経済の大環境が「谷間」に陥った影響で、子供服市場の消費購買能力も低下し、子供服端末市場では、多くのマーケットが内需を牽引し、販売を拡大するために、様々な形での販促活動を展開している。

例年に比べ、毎年年末に始まるキャンペーンは、1ヶ月以上前から始まっています。

上海の多くのデパートは11月から人気を挽いて、お客さんを引き付けるために、毎週末に各種類の特恵の販売を出して、ほとんど途切れることがなくて、その上、販促の頻度と販売促進の力は例年よりある程度暗号化して、増大します。

昨年末には、都心の商店街の各デパートで「割引・クーポン送り」のキャンペーンが相次いで行われ、周辺地域のコミュニティビジネスにも進出しています。

多くのコミュニティマーケットも続々とセンタービジネスエリアの販促活動に倣い、内需拡大、顧客還元の気勢を醸成し、各種類の優待的な販促活動を展開し、この地区に住むお客様のご愛顧を切り取り、販売を拡大して経営業績を向上させています。

経済情勢が厳しい中、内需を牽引し、積極的に販売を拡大するために、商店の各種の特恵販促活動はますます激しくなり、子供服端末市場の競争がますます激しくなります。

多くのマーケットは顧客を争奪するために、「必死」の価格のマーケティング手段を採用し、顧客の早期消費意欲を活性化させ、同時に顧客の廉価要求と実益要求の心理を満足させ、「価格刺激需要、顧客の早期消費」とも言える。

この段階的な優遇キャンペーンは、ある程度内需を牽引して販売を拡大しましたが、お客様が春節期間中の消費を2ヶ月前倒ししたため、間接的に今年の春節市場の子供服の売上高は同期に比べて安定しています。

社会の需要の総量が減らない市場の商機は依然として子供の消費人口の増加と消費観念の変化に従って、子供服の社会の需要量は依然として一定の割合の増加を維持して、特に第二級都市で、子供服市場の発展速度は多くの企業の注目を受けます。

昨年の底では、多くの二級都市の子供服の売り上げの伸び率が一級都市を大きく上回っており、上海淮海青少年用品会社の統計によると、同社は上海郊外のデパートで子供服の経営実績が毎年25%から30%の伸びを維持しています。

二級都市の子供服ブランドの経営活動を発展させる中で、そのマーケティングルートの建立は現地の商業環境と消費購買習慣に基づいて、販売端末をターゲットに配置しなければならない。

このような市場では、百貨店は強い立場にあり、子供服の専門店は生命力が弱く、専門店を発展させるべきではない。現地の消費習慣で専門店で買い物するのが好きなのに対して、百貨店は弱い立場にある。

2009年に子供服企業がブランド経営を発展させる中で、このような地区（都市）の専門店の発展商機を上手に捉えることができ、企業内部の優位資源を整合することによって、この市場関連端末資源と接ぎ木して、ブランド市場の浸透率を高め、ブランドの販売規模を拡大することができます。

この際、子供服卸売市場の販売は逆市場に上昇し、浙江省湖州市の織里子供服市場から情報が伝えられました。昨年末、織里子供服卸売市場の販売状況は予想より良いです。子供服工場の卸売り販売金額が多く、販売数量が大幅に増加したと聞いていますが、意外にも子供服市場のハイライトとなりました。

その原因を分析します：〓（一）この子供服の卸売市場はここ数年も絶えず製品の等級を昇格させてとブランドの経営意識を強めて、製品の開発力度とブランドイメージの形成を増大することを通じて、市場を導きにして、絶えず中、低端の消費需要に迎合します。

価格が低く、デザインのリニューアルが早いため、子供服の三級市場と農村市場の消費者に強い魅力を持っています。

（二）昨年末には国内の経済情勢が金融危機の「寒波」の影響を受け、労働集約型企業の雇用が多く、リストラが始まっていないため、一部の農民工が失業した後、自主的な起業に転向し始めました。

これらの出稼ぎ労働者は長期にわたり都市でアルバイトをして生計を立てるため、そのイデオロギー、商売の意識と就業の観念は変化が発生しました。

数年のアルバイトの収入を通して現金を少し貯めました。経済状況が不景気で、就職が困難な状況の下で、彼らは実家で小さな店を借りて、子供用品の専門店をオープンして、自主的に起業し始めました。

これらの創業者は卸売り市場に仕入れに行きます。同時に卸売市場に新たな生気と発展のチャンスをもたらしました。この部分の創業者は故郷で創業して商売をします。農村市場と三級市場の商業発展を促進します。

世界的な金融危機の下で、わが国の経済発展環境もある程度の影響を受けます。相対的に経済発達地域に影響を与えますが、経済が比較的発達していない地域に影響を与えたのは極めてわずかです。だから、子供服市場も経済環境の寒波に襲われて、子供服の経営環境の不確定要素が増えましたが、やはり多くのビジネスチャンスがあります。

2009年はすでに来ています。新しい年の中で、金融危機によるマイナス影響はまだ緩和されていません。子供服企業は発展経営の中でどうやって行けばいいですか？

経済の「厳冬」を恐れないという観念をまず確立し、市場の低迷の中で、マーケティングの内功を強化し、企業内部と外部資源を整理し、在庫を消化し、圧縮し、経営コストを削減し、市場の回復を待って、経済の「春」が来たら、必ず収穫があると筆者は考えています。

今、子供服市場に対して新たな挑戦に直面しています。子供服企業は次のようなことをやるべきです。

経済の「厳冬」観念を恐れずにマーケティングの内功を確立し、多くの子供服企業が直面する市場経営環境が厳しくなっていることを背景に、各企業は市場での競争の中で、現段階に直面している経済の「寒波」を直視しなければならない。

積極的に対処してこそ、より良い発展が得られます。

当面の経済情勢の下で自発的に戦いに臨むのは企業生存の知恵に対する試練であると同時に、企業の内功が歪能力を増強するチャンスでもあります。この試練を乗り越えて、最後に生き残れる企業、ひいては上昇する企業は危機の中で大胆に革新し、勇敢に変化を求める企業です。

そのため、市場の変化と消費需要の緊縮の情勢の下で、企業は厳しいマーケティングと管理の内功から始めなければならない。ブランド文化の形成、ブランドイメージの維持を通じてブランドの個性の特色をより強調し、人力資源の育成を強化し、企業との関係を強化し、ブランドのサービス機能の開発を顧客にし、加盟者に全過程、全方位のサービスを提供し、共にブランド経営チームを構築する。

これらの内功を十分に磨くことができれば、経済の「冬」の季節に冬令「進補」を行うように、経済の「春」が来たら効果が見られます。

二、在庫を圧縮して現金を王にして、各企業は経営過程で一定数量の在庫を滞貨しています。最近、市場の販売価格が下落しているため、企業は数年来蓄積した在庫商品を値下げして販売して、顧客の要求を満足させることができます。

第二に、残りの在庫の生地を当令製品の開発と結合して、ターゲット市場の季節、市場の販売に応じて、在庫の生地の現金化能力を加速させ、在庫の死資金を流動資金に変えて、現金を王にして資金チェーンの困難を緩和し、棚卸資金を新品開発に投入し、再生産を発展させて、それに絶えず新しい価値を創造させる。

三、内外の資源を統合して経済を共に過ごす「厳冬」は経済環境の変化と近段階の市場競争に伴って無秩序な状態にあり、子供服企業はすでに微利時代に入っています。

企業の収益力が低下すると、企業の資源効果が十分にその価値を発揮できるかどうかは、企業の資源配置の合理性と有効性を考慮することである。

したがって、企業の有効資源を統合する際に、企業内部の資源と外部の資源に対応し、有形資源と無形資源を疎開し、最大限にその資源価値を発揮し、企業の資源運営の効果と利益を高めることができる。

最近では、企業の組織の枠組みによって、人材の最適な配置を行い、社会に「底を写す」人材を導入し、適切な人材資源を導入して、人材の備蓄を蓄積し、今後の発展のために伏線を敷いています。

企業ブランドの経営において、サプライチェーンの上流資源：布地、補助材料、生産工場を統合し、コストを低減して「難関」を乗り切る；マーケティングチェーンの下流資源端末ネットワーク資源を統合し、生命力のない端末と業績のない端末を縮小または廃棄し、成長潜在力があり、発展空間があるマーケティングネットワークを開発し、端末資源と販売ネットワークの調整作業を効果的に統合し、経済回復のためにブランド拡張の準備を行う。

_責任編集：王暁楠