紡績企業の端末が開拓した「三重攻略」

業界の発展速度が速くなるにつれて、多くの

新市場の環境変化に適応する過程で多くの困難と疑問に出会いました。

インタビューで記者が発見したのは、ショーウインドーを利用して視覚マーケティング、ブランド競争の未来趨勢及び電子商取引を行うかしないかの3つの問題は企業の注目度が高いので、今回はこの3つの方面について、企業のために一々答えます。

陳列促進マーケティング

ショーウィンドウのディスプレイは多彩なファッションの産物である。

巧みなショーウインドーのディスプレイデザインは、わずか数秒で通行人の足を引きつけ、消費者を店に入れるように説得することができます。

ショーウインドーディスプレイの直感的な展示効果によって、テレビメディアや平面メディアよりも強い説得力とリアリティが得られます。

その無声の買付け言葉、含蓄のある買付け方法は、店舗の中の他のマーケティング手段に取って代わることができないものである。

今では多くの寝具やカーテンの布芸品が家の売り場や卸売市場という形で集中しています。だからブランドのショーウインドーの陳列も売り場の一部になりました。レイアウト上は売り場の全体の陳列スタイルと一致して、全体として一つの全体を形成します。前の売り場を本にたとえるように、表紙のデザインは内のページのレイアウトと調和しなければなりません。

特に透过式のショーウインドーは売り場全体のスタイルと調和するだけではなく、ショーウインドーに一番近いいくつかの棚の色の協調性を考えなければなりません。

「実際の応用では、多くの陳列師がショーウインドーを飾っているとき、売り場の中の陳列スタイルを忘れがちです。

その結果、私たちはよくこのような光景を見ます。ショーウインドーのデザインはとてもシンプルですが、中は非常に繁雑です。

外はとても現代的ですが、中はとてもクラシックなデザインです」

上海紡織有限公司の高級技師の陳邦偉さんは言います。

ショーウインドーは別の角度から見ても、ドラマの予告のように、大体の商業情報を知らせて、売り場内の販売情報を伝えます。このような情報の伝達は店の中の活動と呼応するべきです。

ショーウインドーの中で「新装が発売される」というテーマのように、店の中に陳列されているテーマも新装をメインとして、そして相応の新装の数量を準備して、販売の需要に協力します。

また、ショーウィンドウのレイアウトはお客様の歩く視線を考慮しなければなりません。

ショーウインドーは静止していますが、お客さんは歩いて運動しています。

そのため、ショーウィンドウのディスプレイのデザインは、顧客の静止した鑑賞角度と最適な視線の高さだけではなく、ショーウィンドウの遠いところから近い視覚効果、そしてショーウィンドウの前を通る「移歩即景」の効果を考慮する必要があります。

また、お客様が街を歩くルートは普通は右側を通ります。専門店を通る時は、店の右側から店を通ります。

そのため、デザインの中では、消費者がショーウインドーの前に立っているディスプレイの効果だけではなく、消費者がショーウインドーを通して見ている効果にも配慮しています。

現在、ショーウインドーのディスプレイデザインは芸術になりました。無言の販促手段で、消費者が商品を鑑賞して美感を得ると同時に、商品の魅力を深く感じて、商品の属性を理解して、販売の目的を高めることができます。

企業の競争は多ブランド化に向かっている。

ここ数年来、国内消費市場がますます成熟し、ブランド間の競争がますます激しくなるにつれて、中国の家庭用紡績企業の発展速度はだんだん遅くなります。単一ブランドの経営が一定の市場幅に達した後、家庭用紡績企業は転換とアップグレードを加速しなければなりません。

その中の一つの最も顕著な体現はマルチブランドの運営である。

多くない家庭用紡績の上場会社として、ロレツは業界で成功の要因の一つとして認められています。「マルチブランドの精確なマーケティング」と同時に、これも「ブランド位置づけ」理論が中国で実践している一番いい例の一つです。

早くからわかりました。家庭用紡績ブランドは消費グループ、ルートと販売量の両方に「天井」が存在しています。単一ブランドの運営には確かに大きな市場リスクがあります。ブランドは段階によって、高、中、低市場を占有することができます。単一ブランドは市場全体を通しにくいです。

より多くの細分市場を占領し、持続的な高速成長を実現するために、ロレアル紡績はブランド運営専門家のP＆Gを手本にして、多ブランド経営を会社の核心競争戦略の一つとして、複数のブランドを通じて市場を切り落とし、より大きな市場シェアを求めて、業界のリーダーとなります。

この戦略は同時に、ローレの見通しを助け、より広範な細分市場をカバーし、多ブランド幅と製品ラインの深さで異なる消費者の好みを満たす。

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マルチブランドの運営は企業に多くの利益と成功をもたらしますが、すべての企業に適用されるわけではありません。

マルチブランドの運営には相応のリスクを回避しなければならない。そうでなければ、「卵を別のかごに入れる」というすばらしい構想は片思いでしかない。

多くのブランド戦略を運用するには、企業は経営実践の中で利益を上げて弊害を取り除く必要があります。

一つは多くのブランドを経営する企業が相応の実力を持つべきで、ブランドの伸びは決して朝夕の功ではない。

市場調査から製品の発売まで、広告宣伝まで、どの仕事も企業の大量の人力と物資を消費します。

これは市場に足を踏み入れる不安定な企業にとっては大きな試練であり、多ブランド戦略を運用するには慎重かつ慎重でなければならない。

第二に、具体的な操作では、厳密な調査を通じて、製品の違いを見つける必要があります。

差異があるブランドは製品の各サブ市場を広くカバーし、最大市場シェアを獲得する目的を達成することができます。

違っていない複数のブランドはかえって企業に生産、マーケティングのコストを増やして、顧客の心理に混乱をもたらします。

第三に、ますます激しいブランド競争の中で、企業は真剣に考慮すべきなのは、消費者が製品に直面する時、その購買の駆動力は何か、どのように消費者の心の共感を得るかということです。

電気屋は盲目的に大衆に従うことを禁ず。

現在、電子商取引は紡績業界内で炒められ、沸いて盛んになっています。一部の企業は確かに利益を得ていますが、まだいくつかの家庭用紡績ブランドがこの分野に入ってから、販売業績が思わしくないです。

電子商取引のプラットフォームに入っていない家庭用紡績企業は、「やるかやらないか」という問題に悩まされています。

では、家庭用紡績企業にとって、電子商取引は一体すべきかどうか、どうすればいいですか？

上海の襲人マーケティング企画会社の呉啓峰総経理は、現在の電子商取引は紡績業に対する促進作用がすでに初歩的に現れているが、現在の市場環境から言えば、中国の家庭用紡績類ウェブサイトはまだ初歩的な段階にあると考えています。

ある程度から言えば、電子商取引は紡績業界での運用は伝統的な紡績企業に変革的な役割と意義を持っています。特に紡績業界のボトルネック問題を解決する上で、新しい技術の革命です。

ネット販売を開発して、伝統的なルートの上で足し算をするのではなくて、掛け算をします。

ネットは伝統的なルートと対立する販売ルートではなく、様々なルートと協力して、相互に支持するものです。

インターネットのインタラクティブ性、インスタント性、多様性は、顧客との連絡のためのコストが最も低く、効率的なチャネルとなる。

ネットワークチャネルは新しいチャネルであると同時に、伝統的なルートを改造し、向上させることができます。

ネット販売の最終目的は伝統的なルートを犠牲にするのではなく、ネットを利用して全体の売上高と利益を上げることです。

現在、国内の紡績企業の電子商取引の運営モデルは主に二つあります。一つは新しいネットブランドを設立して、オンライン販売を専門に提供します。二つは実体ブランドと並行して、オンラインラインの下で同時に販売するモデルです。

この二つのモデルはそれぞれの長所と短所があります。ネットブランドを創立する利点は製品をより個性的にすることができます。同時に伝統的な販売ルートの制約を受けません。

本体ブランドと並行して販売するメリットは、投資資金が比較的少ないことであり、欠点は伝統的なルートを衝撃し、ラインの下での販売に影響を与えることである。

実は、ネット販売を実施するかどうかは、紡績企業にとっては、「ルートモード」の選択問題だけです。

企業は「従うべきではなく、盲目的ではない」という心理状態で判断し、企業の現在の発展実力と製品特徴に基づいて選択しなければならない。

成功への道は華山だけではない。

同時に、電子商取引のモデルをもうすぐ展開する紡績企業にとっては、「個性を求め、理性を求める」という経営理念を持つべきです。

“個性を要します”は製品のデザインとブランドの宣伝方式が個性化するので、このように才能が堂々たるネットの大軍の中で際立つことができます。

企業の政策決定者は頭が熱くなると、電子商取引市場が有利だと思ったら、準備もできずに横に突入し、企業は理性的に対応し、慎重に方策を決定し、資金、人材、市場調査などの各方面を準備し、調整してから計画を進めてこそ、電子商取引によるリスクを減らすことができる。