紳士服業界：サプライチェーンの新しいゲームルールへの適応を加速

代工の発注量の低下は、代工商にとって、やむを得ない妥協である。ブランド企業にとっては、「金の多さが少ない」ほうが実行可能だ。これは業界の「進化」です。このような「進化」に伴い、代工商と上流の面補助材料供給商と下流のブランド商の間では、「ゲームルール」も静かに変化している。

「あと100着、300着あればやります」電話を置いて、石獅子H服装企業の社長陳総は非常に不快な気持ちになった。このような仕方のない駆け引きは、彼にとって最後の退路になった。

国内販売ブランドの代理店として、陳総経理が言った300件は、現在耐えられる最低発注量であり、従来のSKU（単色）の発注量は一般的に1000件だった。

　　苦難の言葉がある：「代工」企業が波及

「私たちのOEM企業はブランド企業と協力して、時には「鶏と結婚し、犬と結婚する」ことがあります。ブランド企業が興ってこそ、私たちは興る可能性があります。ブランド企業が衰えて、私たちは衰えるしかありません」。OEMのような役割について、この2年間、陳総の感銘は深い。

陳総のH企業はPブランドの主要な商工業者だったが、数年前、Pブランドがまだ風光明媚な時、陳総の生活も安定していた。しかし、Pブランドが徐々に下り坂になり、終値に至った時、陳総才は「私たちは縄の上のバッタだったのか」と驚いた。

「そもそも、Pブランドの衰退も大したことはありません。誰がこの年の景色に出会ったのか！「陳総経理の言う「この年景」は、確かに例年とは違う年景だ。

昨年後半から惨憺たる衣料品市場多くの業界人が今年は以前ほどではないと考えているように、彼らは依然として「在庫ゲート」の暗雲に包まれている。「5月を過ぎると、今年の情勢は明らかになってきました。今年はよくありません」とアパレル業界に従事して十数年の業界関係者の林さんは、多くの企業の注文状況を知った上で、「昨年の『在庫ゲート』や現在の経済環境の影響で、代理店、加盟店は一般的に自信が足りない。急速な上昇期にある企業を除いて、ほとんどのブランド衣料品の2012秋冬の受注量は昨年より落ち込んでおり、一線のブランド衣料品、二、三、四線のブランド衣料品は言うまでもない。"

「数年前の急速な発展であれば、ブランド企業は納期を急いで、新しい代理工商を受け入れるだろう。このような年の景色では、ブランド企業は通常、長い間協力してきた代理工商を探して、彼らの生存を安定させるだけだ」と陳総経理はこれに対して非常に仕方がなく、旧東家は終値になり、新規顧客の暮らしも苦しくなり、やむを得ず、陳総は注文の発注量を下げるしかなかった。「小さな企業に合わせることができる一方で、大きなブランドの残りのレシートを作ることができる」。

袋小路に追い込まれていなくても、隙間の陳総経理は依然としてがっかりしていた。「お金を稼がずにできると思っているわけではない。ここ数年、男装業界のレシートがずっとやりにくいのには理由がある。レシートを作るには、労働者の人件費がかかるので、お金を稼がずに労働者にもっとあげてもいいが、肝心なのは上流だ」。

陳社長の上流からの苦衷は、OEM企業たちから見ればよく理解されている。ある一線のブランドのためにOEMしているウォーレン・旧家の洪文協董事長は、「1ヤードの布の染料料は2元、200ヤードは400元、2千ヤードは4000元だと仮定しているが、この変動コストのほか、1シリンダーの布の下染めには1000元のシリンダー代がかかる。つまり、2百ヤードを染めるには1400元、2千ヤードを染めるには5000元しかかからない」と計算した。コストの考慮に基づいて、布行も通常は喜んで注文を受けません。

そして今、このような光景も変わりつつあり、一部の布が緩み始めている。彼らにとって、ブランド企業が小さな注文による単価コストの上昇を負担したい限り、シングル接続がないよりはシングル接続があるほうがいい。

陳総経理の状況は個別の事件ではなく、このあまりよくない年景の中で、いずれも弱い代工商が捨てられていることが少なくない。弱者も自分で活路を図るしかない。あまり望ましくないが、陳総のような代工商や布行が身を置き、注文量を下げ、男装業界の長年の業界ルールを揺るがした。

　意外な喜び：「金額が多く量が少ない」と注文を追うほうが可能性が高い

希望であれ不本意であれ、紳士服業界古い業界ルールはひっそりと変わっている。このような変化は、市場の「逆迫」にもかかわらず、少し遅れてきたが、メンズ業界にとってはサプライチェーンの「ゲームのルール」を変えたため、重要な変化である。

「もともと、1つのSKUの発注量は基本的に1000件に達しなければならなかった。そうしないと、自分の工場でできることでも、私たちはあまりやりたくなかった。でも今、私たちの500件の発注量も発注生産を始めている」と、戦狼旧家の施海容董事長は紹介した。戦狼旧家は自分の生産工場を持ち、そのブランドの一部の製品は自分で生産している。

施海容氏によると、消費者のニーズがより個性的になるにつれて、企業は南北地域、市場レベルに応じて製品シリーズを細分化せざるを得なくなった。金額が多いと、SKUあたりの注文量が減るので、私たち自身の工場も市場の変化に対応するように調整しています。"

また、外置きの注文についても、「もちろん注文量は小さいほどいいが、二、三百件までできれば、基本的に注文を追うことができる」と話した。

施海容が言った「追単補単」は、男装業界の頑固な病気だ。これまで、代理工商が注文を受けたいと思っていたことは少なかったため、注文を追うのはずっと難しい。

しかし、追加注文の迅速な反応を実現し、ブランド企業には重大な影響が潜んでいる。中国科学院大学院博士課程の韓永生教授は、「1%品切れになると、企業は10%の利益を犠牲にするだろう」と述べた。

「代工商にとって、私たちはいつも希望しています。購入コストできるだけ低くしてください。コストが低いほど、私たちはもっと稼いでいるようですから。しかし、注文が半年先に予測される製品が売れなければ在庫になると思ったことはありますか。この時、あなたは商品を補充したいと思って、代工商はよく言います：単量は少なすぎて、やりたくありません。「韓永生氏は、企業がコストコントロールを追求しすぎると、今の消費市場の急速な需要変化を無視して、大口を注文する傾向にあると考えていた。

韓永生氏の理論では、迅速な反応こそ企業の持続的な成功の推進者であり、サプライチェーンプロセスを再構築することで、企業の利益を倍増させることを提案している。実際、「私たちの変動コストは小売価格に比べて取るに足らない」。

「消費者の個性化が強化されるにつれ、ブランド企業の迅速な反応が必要になり、その重点は「金額の多さ」「追加注文」を実現することにある。現在、代工商はすでに小さな注文を受け入れたいと考えており、必要なのはブランド企業、代工商、面補助材料供給商が一緒に観念を変え、小さな注文の生産を分担することによるコストの上昇だ」と林氏は考えている。業界の進化、まず変えなければならないのは観念です。

　　相互摩擦：共通適応の新しい規則

ここ数年で形成された紳士服の既存の業態により、大単生産はすでにブランド企業、代工商、面補助材料供給者の慣性思考となっている。今では、ある商工業者が身を置いてそれを揺るがしたとしても、本当に「進化」するには、まだ多くの変化が必要だ。

「追加請求書」「金額の多さの少なさ」をよりよく実現するために、最近、施海容は良いERPソフトウェアを探している。なぜなら、「追加請求書」「金額の多さの少なさ」は簡単に見えるが、実はサプライチェーン全体のシステムを牽引しているからだ。「まず、私は端末の状況をタイムリーに把握しなければならない良いソフトウェアを持っていなければ、いつ何を補充するかを知ることができません。同時に、このソフトウェアは、私が工商と面の補助材料のサプライヤーを管理して、彼らにどんな商品を用意するかを知ってもらうことができます」と施海容氏は述べ、「金額が少ない」と企業の開発に対してさらに高い要求を出した。

開発能力を高める必要があるのは代工商だ。洪文協によると、「ブランド企業の心」を本当につかむためには、その企業には専任のデザイナーが10人近くおり、海外に行って流行を視察することが多い。

「金が多く量が少ない」傾向にある今日、製品開発能力があることは代工商の核心的な競争優位性になるだろう。陳総企業のような比較的弱小な代工商にとって、身を置いて小さな生産を受けて、ブランド企業の短い愛顧を勝ち取ることしかできない。ある日、すべての代工商が注文書を生産しようとすると、陳総の企業は再び捨てられるしかなかった。そのため、陳総経理もこの貴重な息抜きのタイミングで、企業の開発力を強化すると表明した。

新しいシングル生産に対応するために、石獅子ヴァンティーノ服飾有限会社の責任者である李偉群氏は、「私たちもシングルの生産を試み始めた。すべての注文書の単量が少ないわけではないので、通常、少量の熟練した労働者にシングルの生産をさせ、「全体」を作るが、大きな注文書はパイプラインに置いて何組かの労働者が分担して作る」と述べた。

また、韓永生氏は「実現する追加請求書、私たちの設計は迅速な設計に向けなければならない。設計する時はサプライチェーン全体がどのように迅速に注文を補充するかを考慮しなければならない。設計監督は主要な面の補助材料のために全体の方向を制定し、それからデザイナーはこの方向に設計を行い、それによって後期の注文を追跡するのに便利である。"