中国の動向中国式創業ゲーム

10月10日、中国の動向（3818.HK）が香港連合取引所のマザーボードで正式に発売され、3.98元の発売価格で全世界に13.75億株を発売し、その拡大後の総株価の25%を占めた。

李寧、安踏に続いて3軒目の香港聯取引所に上陸したスポーツ産業関連の上場会社として、中国の動向が人気を集めている。発売初日の取引量は約6.945億株で、取引金額は約34.78億元で、当日の取引は最高5.56元までで、収入は5.43元で、株価より36.43%上昇した。

当日の総相場は298.7億香港元に達し、一躍大陸部の香港にあるスポーツ上場会社のトップになった。

その前に、中国の動向を知っている人は多くないですが、彼らが経営しているKAPPAブランドについては、多くの人がその「背中合わせ」ブランドのロゴに慣れていません。

よく知られているのは、中国の動向に関係なく、中国の動向の会長陳義紅、CEOの秦大中はみな李寧集団から出たもので、KAPPAも「李寧」の手の中で一度回ったことです。

今、中国の動向はすでに「李寧」と肩を並べる市場になっている。

記者はこのほど北京の経済技術開発区の本社に来ました。この三階の静かなビルでCEOの秦大中さんと一緒に中国の動向が成功する秘訣を分かち合いました。

出身の「豪門」が李寧会社を「藍」と見るなら、中国の動向はその一縷の「青」である。

「李寧会社が私を成し遂げたのです。」

中国動向代表取締役の陳義紅さんはこの点を何度も強調しました。

独立前に、陳義紅は李寧会社で14年を過ごしました。1989年、元国家体育委員会スポーツサービス会社の傘下の「十佳会社運動靴有限公司」が設立されました。八年以上の靴製品のマーケティング経験を持っています。そして北京の前門靴工場の販売課長の経歴を担当して、陳義紅はベストテン会社の第一陣の公開募集社員になりました。

その時、中国のスポーツ用品の業界はちょうどスタートして、まさにその時で、創業の初めの李寧会社は専門の人材の欠乏している窮地に直面しています。

李寧の誘いのもと、1991年1月に、陳義紅は部を率いて李寧会社に加盟し、靴業部を創立し、そして社長になりました。これから彼は李寧会社で14年間のキャリアを始めました。

続いて、陳義紅は相次いで煙台李寧靴業有限公司常務副総経理、李寧体育用品グループ常務副総経理と北京李寧体育用品有限公司総経理などの職に就いています。

最後の駅で、彼は李寧集団傘下の北京動向体育発展有限公司に来て、董事長を務めました。

中国の動向のもう一つの不可欠な役割である秦大中CEOは1997年に北京李寧に加盟したばかりですが、すぐに北京李寧の財務監督を務めました。

二人は北京を創建するよう命じられた当初は、ある日北京の動向が年間売上高10億元を超える「大物」になるとは思いませんでした。

実は、中国動向（集団）有限公司の前身である2002年4月に設立された北京動向体育発展有限公司は、ほとんどがKappaの代理店として生まれたのです。

しかし、このイタリアらしいスポーツブランドは、最初は中国では人気がありませんでした。

ハイエンドの「プロスポーツブランド」に位置付けられている上に、イタリアの先進的な設計思想に対する信頼から、KAPPAはその服装、靴などのシリーズ製品をそのまま中国に運んできた。

2002年の北京動向の売上高は約1500万元で、2003年には4000万元に達したが、チャネルコストが急激に上昇したため、その動向は事実上すでに赤字状態にある。

「差異化経営」戦略のタイムリーな提出は北京の動向を救った。

中国人の性格と消費心理によって、彼らは「プロスポーツ」（例えばアディダス、ナイキ、李寧）と「レジャー」（例えば佐丹奴、米スター・邦威、賓奴）の二つのブランド路線を捨てて、スポーツファッションという「差別化戦略」を構築し、最終的に動向を救い、KAPPAの中国でのブランドイメージも変えました。

それから、「差異化」は陳義紅と秦大中の口もとの使用頻度が一番高い語になりました。

差異化が市場の「新寵」を育成し、「実は、KAPPAの中国における市場戦略を再調整した後、差異化は既に各運営段階に浸透しました。」

秦大中は「製品の研究開発、マーケティング、生産の供給と全体の管理プラットフォームを含む」と紹介しました。

製品のデザインは秦大中の心の中で非常に重要な重さを占めています。

KAPPAブランドは毎年イタリア本社からのデザインが二千余りあります。北京の動向は中から必要な元素と資源を抽出して、二次設計を通して、最後に消費者の前で特徴的な製品を見せます。

KAPPAの中国デザインセンターでは、韓国、日本、中国からのデザイナーが30人の設計チームを構成し、開発と技術者を加えて、全体の研究開発チームを合わせて60人以上がいます。

営業面では、KAPPA（中国）の販売店の数は非常に少なく、安定した経営は50以上しかない。

秦大中から見れば、相対的に集中しているということは、コミュニケーションと管理が容易であり、ディーラーを特定の地域で大きくしやすく、その中の一つの最大のディーラーは100以上の店舗を持っている。

「上海、深センの2つのディーラーを除いて、他の地域は全部1つのディーラーです。」

秦大中は言った。

この現象は他のスポーツブランドのディーラーの中では珍しいです。

販売店を増やして販売を実現する方法で、秦大中は認めません。

彼はディーラーが少ないと、十分な実力を得て市場を拡大することができないと考えています。競争の店を開くと、競争が悪化したり、価格競争が誘発されたりします。

紹介によると、今は北京に電話して開店を求める動きが多いですが、秦大中さんはこの数を極力抑えています。

彼から見れば、一つのブランドの発展は正常に懐胎し、急速に成長し、成熟期があります。この曲線は垂直に激増するほどの数字ではないはずです。

「私たちの数字はもうすぐです。この時は絶対に控えてください。

私たちの売上高は2006年に3倍になりました。今披露している資料によると、2007年は約80%から90%伸びました。

秦大中は言った。

製品の市場化が成功し、需要が大幅に拡大し、市場の反応は彼らを驚かせました。

秦大中さんは「特に昨年の4月5日には、通常の注文月に500万円、1000万円を販売した時、突然5000万円までジャンプしました。これはまだこちらの販売額だけです。市場の小売はもっと高いです。

当時の販売商はみな怖がっていました。一人の月給が一万円で、突然十万円になりました。どうやって使うべきか分かりませんでした。

9月になって、月間で3億ぐらいになると、だんだん慣れてきました。

KAPPAの差異化が転換された後、市場は迅速に解答を示しました。

2004年のモデルチェンジから、KAPPAは毎年150%以上のスピードで急激に増加し、利潤率も同業者の水準を超えています。

2005年の売上高は2億元に達し、2006年には10億元に急増しました。現在、KAPPAの店舗は1400店を超え、全国の単店の最高年売上は1000万元を超えています。

三つのきっかけで資本の「盛宴」を作り上げることは、KAPPAの差別化競争戦略を確立することを北京の動向が正しい方向を見出したと見なすならば、「李寧」からの脱却は北京の動向から正式にスタートする第一歩となる。

時間は2005年に戻ります。

その時、北京の動向の売上はどんどん伸びていましたが、陳義紅と秦大中は深刻な問題を抱えていました。

もともと、李寧集団が北京を設立する時に、国際ブランドの代理を通じて李寧グループにもっと多くの利益を貢献したいだけです。

5年の授権契約だけで、長くない代理期間は「李寧」に難題を出しました。会社のためにもっと多くの利益を貢献したいなら、大きなKAPPAを作るには資源を投入しなければなりません。しかし、もし大きくなったら、イタリア側がブランドの代理権を回収して自主的に中国市場を開発すれば、相手のために「嫁ぎ道具」を作ったことになります。

このような打算的な心理は北京の動向を混乱させた。

案の定、KAPPAブランドの親会社であるBaicNetグループとの契約継続について言及したところ、BaicNetと北京動向の大株主である李寧との間で大きな違いが生じた。

KAPPAが中国で発展しているからかもしれません。たぶんBaicNetは李寧が潜在的な競争相手だと思っています。BaicNetは契約が満了した後、李寧と契約を更新することを望んでいませんでした。

2005年、李寧会社は憤慨して撤退しました。陳義紅さんと奥さんは93%の上海泰坦公司は4481.4万元の価格で李寧の北京での動向のすべての80%の株式を買いました。全体的に動向を把握しています。

協力体制とモードの束縛を脱した後、北京の動きは軽装で早送りします。

この時、陳義紅が創建した新しいスポーツ用品の王国はすぐに資本市場の注意を引き起こしました。

2006年3月、有名な投資モルガン・スタンレーは北京の動向に対して3800万ドルを投資して、株の20%を占めます。

資本の支援があった北京の動向は、シンガポールの傘下会社を通じて、数千万ユーロの価格でイタリアの上場会社BaicNetグループからKAPPAの中国大陸とマカオ地区のブランド所有権と恒久経営権を買収し、ブランドの継続問題を一挙に解決しました。

北京動向も中国動向（集団）有限公司に変身した。

この時、KAPPAの全世界の範囲内の販売収入は、約5億、6億ユーロぐらいです。

「当時、BaicNetグループは資金危機に陥っていました。現金が不足しています。この資源を買う機会があります。」

秦大中の語気には幸運がある。

偶然ですが、北京の動向にとっては、飛躍的なチャンスであり、北京の動向は他の代理店とは違った道を歩むことになります。

李寧の上場した陳義紅と秦大中を目撃したことがあります。資本市場の魅力に対して深い感銘を受けました。

モルガン・スタンレーに後押しされて、中国の動向は今年10月10日、香港聯取引所のメインボードに上場されました。

発売前にモルガン・スタンレーと交わした「対賭博」の合意は、中国の動向が収益に対する追求意欲をさらに高めている。

中国の動向ノマドによると、中国の動向は来年の収益目標は4970万ドル。

この目標を達成できなかったら、グループの主要株主は1ドルの象徴的な価格で、大摩に20%を超えない発行済み株式を譲渡します。

目標より15%低い場合、主要株主は6月29日までの17.6%の株を大摩に譲渡します。逆に、グループ期間内の利益は5590万ドルを超えています。

現在の中国の動向の動向に応じて、この目標は達成するのは難しくないはずです。

同様に、中国の400億のスポーツファッション市場、独特の動向モデル、李寧系高管チームに加え、モルガン・スタンレーの投資によって、中国の動向は資本市場で十分な誘惑力を与えました。

今回、中国の動向は全世界に13.75億株を発売し、その拡大後の総資本金の25%を占め、一挙に資金を約55億香港元を募った。

上場初日の終値は5.43元で、その総相場は298.7億香港元に達し、持ち株は53.32%の陳義紅個人の身柄は139億香港元に達した。

10月18日、中国の動向が株式の割当超過権を行使した後、総資本金は55億株から56.7715億株に増加しました。

モルガン・スタンレーは2910万株を売却した後も、その総株価の11.29%を占めています。

大摩さんはここにいます。