高級ブランドは中国市場で「単独でやる」ことを開始します。

美しい百貨店香港九龍倉グループの高級ブランドチェーンの小売です。ブランド1994年から内陸市場に進出し、初めて上海で贅沢品で成功した後、北京、天津、西安、成都などに投資項目がありますが、近年の業績はずっと思わしくないです。ここ数年来、美しいのは天津、西安、瀋陽と北京の店で続々と閉店します。

アメリカDRC楽善基金会理事、ぜいたく品研究専門家の胡倹強氏によると、俊思グループはかつて美しい百貨店と同じ集団に所属していました。当時は国内最大の高級ブランド代理店であり、美しい百貨店の台頭にはこの「兄弟」の献身的な協力が欠かせませんでした。今、ジュンスグループは自分でも多くの高級ブランドの代理権を失いました。美しい百貨は自然に影響を受けます。

胡倹強氏によると、美百貨の没落も先天的に優越した「傲慢」と関係があり、会員の敷居が高く、宣伝や販売促進をしないで、店を選ぶ地理的な位置に問題があるという。

ベテランマーケティングプランナーの穆峰氏も「現在、百貨店と消費者、ディーラーとメーカーの関係がより微妙になっている。外資ブランドはもう顔色を見て仕事をしません。敷居が高すぎると、高級品は他のデパートと協力したり、直接的に直営を選択します。彼は、中国市場の消費力が高まるにつれて、ますます多くの高級品が中国の自営店を選ぶようになりました。

「各高級品ブランドは直営に転向しています。これは大きな流れです。」聯縦智達ブランド管理コンサルティング会社の崔洪波最高経営責任者は、高級品ブランドは専門店を開設するというやり方が一般的で、「第一線の都市の高級品ブランドは独立店と旗艦店を開設する傾向がますます強まっている。デパートは場所を選ぶ以外に競争力があります。そうでなければ、徐々に補完的な販売ルートに転換します」と話しています。崔洪波氏は、運営モデルを変えてこそ、美しい百貨店が新しく生まれると述べました。聞くところによると、美しい百貨はすでに時代と共に発展し始めて、そのモデルチェンジは重慶から始まります。それは1億元を投資して、“変顔”を閉じて、現地で5年間の百貨店の経営パターンを終了して、“ブランドの旗艦店＋百貨”に転換すると発表しました。

　「水があればなんとかなる」という別れの野望

実際、多くの高級ブランドは中国の強いぜいたく品の海外消費能力に驚きながら、すでに中国国内での「暗渠」を開始しました。2008年1月に上海瑞信時計有限公司の代理権を回復すると発表しました。2008年には、歴代グループの紳士服ブランド登喜路は温州、寧波、杭州地区の代理権を段階的に回収しました。同年9月に、エフェピークグループのブランドChloseは香港代理店I.Tグループの代理店によって運営された店舗は蘇州だけになりました。

Coachは代理店のジュンスグループから中国の小売業を回収したのは2008年9月からで、2009年4月1日までに全部完成しました。5つの観光小売店だけを残して、第三者の小売店が運営します。Coachによると、ジュンスグループは依然としてCoachに物流、倉庫、技術面の協力を提供している。

このように、贅沢なブランドと代理店のこのような「合意」の「別れ」の過程は苦しみと言えます。長い期間が必要です。しかし、すべてのパートナーがこのように期限が切れたら平和に「別れ」できるわけではない。業界内で注目されている事件は、2008年初めに5年間協力した後、上海国瑞信時計有限公司の代理権を回復すると発表しました。双方は言い争いを続け，裁判沙汰になった。

世界の赘沢ブランドのここ二年来の発展戦略を振り返ってみると、少なくとも1/3の赘沢ブランドはすでに中国で代理店をキャンセルして、中国で直接経営することを选びました。ほとんどの人は一つの问题を闻いています。

これについて専門家は分析しています。まず、贅沢なブランドはなぜ「別れ」を選んだのですか？贅沢なブランドは直営店を選ぶ一番の原因は代理店とブランドの利益の出発点が違っています。前者は短期利益の最大化を追求しています。後者はブランドイメージの最大化を追求し、その上で利益を追求しています。したがって、共同生活は共生していますが、贅沢なブランドと代理店の利益はゲームをしたことがありません。{pageubreak}

一方、中国経済の発展と生活の改善に伴って、一部の国民は贅沢な生活に対する追求がますます激しくなっています。2010年の胡潤財産報告によると、中国大陸には140人の百億長者と1900人の十億長者がいます。中国大陸の千万元級以上の富豪の平均年齢は39歳で、海外より15歳若く、財産の成長速度が速いです。これらの富豪は平均3台の車を持ち、4.4枚の腕時計を持ち、年間平均170万元を消費している。この大きなケーキは高級ブランド「独呑」の野望をあらわにしているに違いない。

また、専門家によると、これらの高級ブランドにとって、早い年に中国市場に進出した時、代理店に依存していた状況も一時的な措置に過ぎないという。2004年以前は、中国市場の規制が多く、最初に規模の大きい民間貿易会社を大量に批准したのは贅沢ブランドとなり、中国市場に進出する先遣部隊となりました。これらの代理店は中国市場に詳しいです。その時、代理店と高級ブランドの提携のモデルは普通です。ブランドは一定の割引で代理店に売って、代理店は店を開くコスト、人員募集などを担当しています。ブランドは店のイメージに支持を与えて、代理店は在庫を処理して、ある地区の経営権を有しています。中国では並行輸入に関する制限もなく、一つのブランドが同時にいくつかの代理店を持っていることも珍しくありません。

例えば、90年代に中国に来たジェニアはその中の一つです。当時、このイタリアのファッションブランドは五つ星ホテルに店舗を構えていました。中国に出張に来た外国人に商品を売りました。現地パートナーの温州夏夢会社を見つけました。夏夢は中国に入るのを手伝って、1991年から、ジェニアの中国での売上高は毎年20%のスピードで伸びています。今は中国は世界第4位の市場です。

今日になって、ブランドは市場でいくつかの経験を乱用して、回収の段階になりました。業界関係者によると、代理店を避けて差額を取り戻すことができる一方、ブランドは小売業のレベルに入ることができ、ブランドの高いイメージを守ることができるという。

このようなやり方は直接代理店の心理の深刻なアンバランスを招いて、彼らの角度から見て、1つの市場を育成して長い投入期間を必要として、宣伝の普及、店先の装飾、商品を売り出して、前の数年は何千万元を投資してすべてとても正常です。残念なことに、ブランドは商品の供給源を掌握していますので、代理店はブランドの前でいつも弱い立場にあります。