9人の華商富豪たちの成功創業哲学

羅光男（台湾フィットネススポーツ用品会社社長）：自分のブランドを作ります。

羅光男さんは台湾で「ラケット一つで天下を打った」と言われています。

創業の初め、羅光男は人と協力してバドミントンを作る加工工場を作りました。業務は発展していますが、諺にもあるように、「共同の商売は難しくて、お金を儲けた意見がもっと多いです。」

ロサンゼルスは思い切って仲間と別れ、独自の看板を掲げた。

しかし、自社ブランドがないので、たとえ会社が世界一流の高品質、高性能ラケットを作っても、海外のブランドメーカーから委託加工を受けて、わずかな加工費を稼ぐしかないです。

1977年に、ロサンゼルスはオリジナルの「光男」のテニスラケットを発売し、国際市場に進出しました。

「光男」のテニスラケットは島外から導入した宇宙材料「炭素繊維」で作られています。重量は木ラケット、アルミラケットより軽くて、強靭で、構造がしっかりしていて、打球の安定性が高くて、コントロールが柔軟で、気候によって変質しないので、世間から「スーパーラケット」と呼ばれています。

品質が向上した上で、羅光男は「光男」を西洋風の「ケネス」の名前に変えて、「K」を商標として広告攻勢を展開して、「ケネス」ラケットをブランドの仲間入りして、一躍世界テニスラケットの販売チャンピオンになりました。

中国の文化カードを専門に打つ。

陳凱希（マレーシア海欧グループの社長）：もっぱら「中国文化牌」を打ちます。

マレーシアは500万の華人を持っています。中華文化の薫陶を受けて、中国の商品が好きです。

陳凱希はこの道理を深く知っています。この華人富豪の成功哲学は「中国文化牌」を専門に打つことです。

1970年代に陳凱希は株を集めて中国の商品を専門に販売する海欧会社を設立しました。

中国の商品は安くて質がいいです。華人圏で人気があります。

中華文化の雰囲気をさらに強めるために、陳凱希さんはマレーシアに旧上海灘情緒あふれる「ブロードウェイ歌舞堂」を開設しました。

歌舞堂の周りには周セン、白光など20世紀の三四十年代の上海のスター、歌姫の大きな写真が飾られています。そして30年代の上海灘の舞台背景に合わせて、歌った歌も上記のスターの有名な作品です。

華人はここまで親切にしてくれました。華人ではないので、ここまで新鮮に感じられます。

陳凱希さんは中国陝西省医薬保健品輸出入会社と共同で投資して、マレーシアに「大唐山荘」のレストランを建てました。

レストランの入り口に李白酒酔いの塑像があります。大ホールの屏風に李白詩の「お酒を飲む」の全文があります。堂堂の玉屏風には中国の歴史物語があります。大門の前には「秦俑軍陣」があります。あずまやのそばには「貴妃遊春」があります。上の階には「長安八景」などが描かれています。

一番いいところは料理が全部西安風と陝西薬膳です。

中華文化を利用して、「大唐山荘」はまた陳凱希に財源をもたらしました。

小さいものは大金を得ることができる。

范歳久（デンマーク大龍集団の社長）：小物は大金を儲けることができます。

デンマーク華人の範歳は中国のお菓子を世界のファストフードに変えて、小さな春巻きを世界に風靡させて、世界の春巻き大王の称号を獲得しました。彼の成功した哲学は小さいものが大金を儲けることができます。

20世紀60年代前後、デンマークの首都コペンハーゲンで華人の範歳久さんが生計を立てるために、手作りの中国春巻き屋を開店しました。

春巻きが発売されると、多くのデンマーク人が集まってきました。

範歳久は思い切って大々的に「大龍」の食品工場を建設し、自動化ロールモーターの新技術を使って中国春巻きを生産し、同時にセットで冷蔵庫ともやし工場を建設しました。

范歳久が春巻きを作る秘訣は中国の特色、西洋の味、サクサクとした香り、栄養衛生です。

春巻きのあん心について、範歳久は心を込めて選んで作った。

彼は地元の伝統的なニラのミンチをそのまま運ぶのではなく、欧米諸国の外国人の好みによって、竹の子、ニンジンの千切り、もやし、きくらげ、牛肉の千切り、あるいは鶏肉の千切り、ハムの千切り、卵、亀の新鮮なもの、白菜、カレー粉などの原料を採用しています。

大龍春巻きはアメリカ合衆国議会派の専門家によって鑑定され、ドイツに駐在する5万人の米軍が毎日範歳に10万羽の春巻きを注文しています。

メキシコでワールドカップのサッカー大会が行われている時に、范歳久さんは戦機を捉えて、メキシコ人の好みでたくさんの辛い春巻きを作りました。メキシコで売り切れました。

{pageubreak}

陳銭康：成功の裏にはまじめさがあります。

陳銭康は1969年に瑞安市の華僑の旧家に生まれました。祖父は前世紀の30年代末に海外に行き、フランスでバッグ工場とウールのセーター工場を設立しました。

1979年に父がフランスに来てから、10歳の陳銭康さんと母と5人の兄弟姉妹も続々とフランスのナント市に行きました。家族はまたパリに移りました。家は自分のバッグ工場を作り始めました。

陳銭康は16歳の年、姉達が続々と嫁に行くため、家に手伝いがなくなりました。彼は学校をやめて、両親の創業を手伝い始めました。2年後、両親は安心して工場を彼に渡しました。

陳銭康さんは100万元稼げば中国に帰りたいと思っていました。

しかし18歳にして、彼は最初の100万を持っています。

そこで、意気軒昂な彼はより高い追求を持った。

この一年から陳銭康は対外貿易を始めました。

1991年、21歳の陳銭康は毅然としてフランスの商売を捨てて、フランスの巨大な親族団から離れて、独りぼっちでアメリカに行って天下を切ります。もっと大きな発展空間を求めます。

アメリカでは陳銭康さんは語学学校に入りながら、アパレル工場でアルバイトをしています。

彼は語学にかけては超人的な素質を持っているようで、すぐに語学の壁を越えました。

一年後、彼は自分の最初の服装工場を設立しました。

1994年にFREDISINTL HANDBAGS INCを設立しました。深セン、香港に皮革製品を生産する工場を設立しました。

製品のデザインが斬新で、品質が優れていて、市場の人気が高いので、フランス、イタリアなどにも支社を開設しました。

服装業と皮革業のほかに、陳銭康は時代の発展に応じて、ニューヨークでCOPOSTというウェブサイトを作って、電子商取引の領域に足を踏み入れてみました。

陳銭康さんはこのようなハイテク企業を設立することを自分の事業上の新たな出発点として考えています。彼が温州デジタルシティに投資するのもこのような目的からです。

9年来、陳銭康は全部で8つの会社を設立しました。ここ数年で創立しました。彼はコンピュータを通じてネットワーク全体を指揮してこれらの会社を運営しています。

若い陳銭康さんは何事にも真剣に取り組んでいます。彼の身には、新生代華僑の躍動感があふれています。

陳銭康さんはよく言います。「人は心を持ち、世界の隅々でお金を儲けることができます。真面目でさえあれば、生命の意義は高くなります。――これは彼が自分の非凡な海外の創業経験から得た体験です。

曽憲梓：高級化の道を歩む

曽憲梓は1961年に中山大学生物学部を卒業し、1963年に父の居留地であるタイで小商いをし、1968年に香港で創業し、ネクタイをデザインし、世界的に人気のあるネクタイブランド「金利来」を創出しました。

「金利来」がネクタイの世界的ブランドになったのは、曽憲梓がネクタイの王様になったのは、失敗を教訓に高級化の道を歩むからだ。

曽憲梓が香港に来て創業した時、彼は34歳になりました。

生活のために、彼は甚だしきに至っては人のために家政婦をしたことがあります。

曽憲梓の兄が小さなネクタイ屋を開いていたが、これは曽憲梓に思いをはせるものだった。

例えば、香港には400万人の人口があります。一人一つのネクタイをしても、これはとても大きな数字です。

曽憲梓が調べたところ、香港で売られているネクタイの多くは輸入品で、地元のネクタイの多くは小規模な家庭の工房で生産されており、輸入品と競争することはできないということです。

彼は決断してネクタイ産業に投資することにした。

当時、曽憲梓の手の中には6000元の香港ドルしかありませんでした。これは彼の唯一の所有です。家族全員がこれらのお金で生活しています。

曽憲梓は粗末なので、部屋を半分残して工房を作り、ミシンとはさみの定規を買って道具を作り、自分で材料を買い、設計、裁断から縫製、焼き付けまでをしました。

最初のネクタイが完成したら、曽憲梓は自分で彼のネクタイの箱を背負って売り込みました。

しかし、市場は無情にこの未熟者をからかっています。曽憲梓はほとんど香港のネクタイ販売店を回りました。ネクタイも一つも売れませんでした。

失敗の苦痛は曽憲梓を苦しめていますが、彼の頭は非常にはっきりしています。局面を打開するには、高級化の道を歩む必要があります。

彼は高価でネクタイに似合うフランスの生地を買ってきて、外国のネクタイの長所を取り入れて、自分の斬新なデザインを取り入れて、丹念に加工しています。

彼は自分が新しく作ったネクタイのサンプルを外国のブランドのネクタイと混ぜて、ネクタイの専門家に鑑賞してもらいました。

曽憲梓はすぐにお金を借りて、新しい高級ネクタイを丁寧に加工しました。

まず、曽憲梓の代理店は旺角瑞興百貨店であり、すぐに吉報が伝えられました。この店の四つのネクタイは売り切れました。お客さんはこれらのネクタイの高級生地、独特なデザインと完璧な仕上げを気に入っています。

曽憲梓は労働者を募集して生産規模を拡大し、自分のネクタイに活力のある名前「金獅子」をつけ、後に「金利来」に変えて曽憲梓のネクタイ王国をこのように設立しました。

邱徳根は香港華人圏で「広東の金持ち」と対峙することができる「上海の金持ち」で、彼が香港で持っている財産の総額は20億香港元を超えています。

邱徳根の信奉する商売の道は：それがしてはいけないことを知っています。

邱徳根はその年に映画業をやって家を始めて、ホテル、銀行と地産業で有名になりました。

晩年になると、彼は60歳になってから、また映画業界に復帰して、発展を図る。

邱徳根さんの子供たちは彼がもう映画業界をやることに反対しています。彼はもう高齢で、精力がないので、映画やテレビで遊ぶことができるはずがないと思います。

邱徳根はこの邪を信じませんでした。そして、すぐにやると言って、香港テレビ局を買収しました。

邱徳根さんは香港テレビ局を買収してから、アジアテレビ局と改名しました。取締役会の会長を務めてから、数多くの人馬を網羅して、邵逸夫さんの無線テレビと対局劇を歌いました。

邱徳根さんは息子の邱さんを手伝いにして、重金属は映画界の有名人を招いて番組を作っています。

当時、映画界のカンフー映画は東南アジアにも人気があって、「亜視」はカンフードラマを皮切りにして、「霍元甲」、「陳真」、「霍東閣」など魅力的なドラマが続々と登場し、大陸大陸や東南アジア諸国を風靡した。そこから派生したレコード、歌帯、絵本は市場でも人気が高く、「亜視」は大ヒットした。

邱徳根は勝ちに乗じて前進して、大々的な計画を展開して、大金を投じて歴史の有名人のドラマを撮影して、当たり前のようにまた1筆儲けました。

{pageubreak}

研究開発は企業発展の命脈である。

台湾の富豪のシュ振栄さんは台湾の彰化県で生まれ、台湾交大電子研究所で修士号を取得し、出世した後、台湾の宏□関係企業集団の核心人物となり、台湾のコンピュータ業界では「リーダー」という称号があります。

彼の出世の秘訣は、研究開発は企業の成長と生存の命脈であり、企業を生き返らせる唯一の救命神丹である。

20世紀の70年代の初め、シュ振栄は他人の会社に勤め、嫁入り道具として4年間の心血を注いだが、同社は資金繰りがうまくいかずに倒産を宣告した。

そこで彼は自分で創業することを決定して、もう他の人のために仕事をしないで、これは彼の一生の重要な転換点です。

宏□創業後、科学研究員と一緒に毎日16時間にわたって研究に従事し、「天龍」の中国語パソコンを研究しました。使いやすく、デザインも精巧で、機能も充実しています。価格も安いので、台湾製品設計の最高栄誉賞をいただきました。

その後、マクロ□ほぼ毎年新商品が登場し、「マイクロプロセッサーの園丁」と賞賛されました。

続いてマクロ□コンピュータを国際市場に進出させ、アメリカ、西ヨーロッパ、中東などに多処分会社を設立し、売上高を60億元の新台湾ドルを急速に超え、台湾の多くの電子企業の中のまばゆいスターとなった。

お金を稼ぐには制限がありません。

フィリピン華人富豪の陳永裁定は、福建省晋江県に本籍を置く。

陳永裁はフィリピン極東大学の化学工学部を卒業しましたが、ビジネス界では何度も戦い続け、輝かしい成果を収めました。

彼の哲学はお金を稼ぐには無制限です。

最初は、陳永裁が母から集めた巨額のお金でタバコ工場に投資し、大衆向けのミドルクラスのタバコを生産しました。

このタバコは市場が広く、売れ行きがよく、生産と収益が倍増しています。

陳永裁は機会をつかんで必死に広がり、やがてフィリピンの70%を占めるたばこ市場が「煙葉大王」になった。

タバコの葉を経営してお金をもうけました。陳永裁定は止まっていませんでした。彼はフィリピンが毎年豚肉を大量に輸入しているのを見て、養殖業に投資することにしました。

彼はマニラの郊外で328ヘクタールの土地を買って飼料を栽培し、また大型自動化飼料工場とフィリピンの空前規模の養殖工場を建設し、海外の優良種の豚を導入して飼育しています。毎年脱穀している豚は18万頭で、アジア最大、世界第三の養豚場になります。

彼は思い切って危険性の高い養豚業に進出し、名実ともに「養豚王」となった。

その後、陳永裁は多くの業界で同時に拳法を発揮し始めました。その中で銀行業の規模はとても壮観で、彼の名義のユニオン銀行はフィリピンで7位で、100以上の支店を持っています。

各業種，陳永裁が必ずしもすべて精通しているとは限らない。

しかし、エンジニアのような綿密さと経営家の気迫は、彼の「金儲けには限界がない」という豪語を生々しい現実に変えてしまった。

李清泉：天の時は地の利に及ばないです。

フィリピン華人富豪の李清泉は、著名な華僑企業家と華僑社会団体のリーダーである。

彼が主宰している李清泉親子有限公司は20年前にフィリピン最大の木材企業になりました。

李清泉さんは「天の時は地の利に及ばない」という哲学を信じています。

フィリピンは林業資源が非常に豊富な国で、経済森林は国有森林の半分以上を占めています。

しかし、歴史的な理由で、うまく開発できませんでした。

李清泉は現地の資源に立脚し、大利可図があることを意識した。

そのため、彼は巨額を投じてフィリピンニコラス省の山場を買い、近代的なのこぎり工場と製木会社を創設しました。

木材製品はフィリピン国内で販売されるほか、主に欧米や日本などに輸出されています。

その後、製品の輸送と輸出を加速するために、李清泉はまた専門の遠洋運送会社を設立しました。一挙にフィリピンの大富豪になりました。