小さい试用服で、心を込めて作っても、大きなブランドになります。

女性は化粧品の消費の絶対的な主力として、感性消費の群体です。化粧品を買う時、多少転覆して、難癖をつけて、三回選んで四回拾って、実は全部外力中干です。その内心は購買欲に満ちています。弱点をねらったら、必ず成約できます。男性の化粧品の商売より簡単です。

女の人は化粧品に対して注意を引き起こします――興味を持って――連想を展開します（使った後で仙女のように美しいです）――買うことを決定するこのショッピングの心理の過程、商店の製品が商品から貨幣まで恐怖感を実現します。

女性が化粧品を買うことを決めた一番の要因は何ですか？化粧品と女性が触れ合う「お見合い」です。

彼女たちはいつもあなたが何を言ったのか覚えていません。あなたが何をしたのか覚えていませんが、彼女たちはいつまでもあなたが彼らに何を体験させたのか覚えています。

多くの取引はお客様の皮膚に塗られ、触ったり、たたいたりして達成されたものを紹介しています。体験していないので、どんな化粧品でも販売が難しくなります。

だから化粧品の試用包装の景品は他の商品より必要と重要に見えます。

化粧品は透明度が低い上に、基本的に閉鎖的な販売ですので、お客様も商品の品質を分かりにくいです。この場合、お客様は盲人で盲馬に乗ります。自分に適した化粧品を買って帰ります。

このような状況に対して、お客さんは化粧品を買う時に、化粧品の機能を紹介する以外に、無料で試してみてもいいです。もしお客さんが気に入らないなら、他のデザインを選ぶと、普通なら、販売ができます。

このような体験は、サンプルを無駄にしますが、お客様が自分の好きな商品を買うことができます。全体的に見ると、お客様が満足するだけでなく、お店の販売機会も大きく増えます。

特に、新商品の発売促進により、まず体験者と顔を合わせることができます。三疎は一熟に及ばず、人情味の深い国人の心の中でブランドの記憶を作りやすいです。すぐに販売が実現すれば、より大きな収穫になります。

消費者に化粧品を試用させることは、事業者に普及するために必要であり、かつ安価で効果的な手段であることがわかる。

例えば、試用服で市場を開けたら、広告よりずっと安いです。

情報爆発の時代には、痛くも痒くもない広告が投入され、あっという間に大海原に消えてしまい、波しぶきは全く上がりませんでした。

多くの化粧品ブランドは何台で広告をしたことがあると言っていますが、実はただ招商用のギャグだけで、目標の受け手の心の中に打ち込んでいません。試用体験はお客様に肌を切った感じを与えて、お客様の記憶をしっかりと固めます。

試用対象の数は広告の受け手ほど多くないかもしれませんが、十人は製品の広告を見ても一人で使うより影響力があります。

化粧品の試用はマーケティングにおいて体験され、お客様自身に体験させ、彼らの個性的なニーズを満足させ、商品の特性を理解させます。このような特性はブランドの特定のライフスタイル、価値志向と消費観念を表しています。目的は消費者と感情的なコミュニケーションと連絡を作ることです。

体験マーケティングを使って生活と文化雰囲気を作り、消費者の潜在的な心理需要を探し出し、消費者の購買意欲を奮い立たせる。

お客様に直接体験させることは、お客様の個性的なニーズを満たす表現手法であり、斬新で、イメージのアイデアを通じて、消費者の理解と尊重を確立し、消費者とのコミュニケーションの目的を達成する。

体験の核心は消費者の参加を引きつけて、そしてインタラクティブを生んで、それによって消費者にブランドの伝達した情報を受け入れるように促して、そして消費の引力を生んで、ブランドの忠誠を創立します。

同時、マーケティングを体験するのは中国の特色の国情の下で更に重要なことに見えます。

第一に、規制の欠如、市場不規範のため、多くの企業は消費者が自ら体験できない隙を利用して、虚偽の広告で「ごまかし」人を使って、粗悪な製品で「ごまかし」人を使って、消費者は深くその害を受けて、社会信用を崩壊させて、美容化粧品業界もしばしば暴露されて、業界全体に未曽有の信用危機に遭遇させました。

消費者という心の中の「しこり」を解かないと、消費者は誰も信じられない。リスクが小さく、買い物体験が豊かな場所で化粧品を買うほうがいい。

第二に、女性がデパートや売り場で化粧品を買うのではなく、買い物を楽しむ過程で、完璧で快適なショッピング環境とショッピングの快感を体験することです。

「まず体験してから買う」化粧品の消費習慣は長年にわたって根付いています。

消費者が化粧品を試してみることを拒否するのは、実は伝統的な習慣に挑戦することです。

日本のDHCが中国で販売されても、このような体験習慣を尊重して成功しました。上海の「バニラ夢」ブランドは初めて専門ラインのアメリカ製品を全面的に日本化ラインに導入しました。

広州精油は型の“維尚”ブランドのシリーズのクリームを添加して、もっぱら消費者に対して小様、中様、大様な全セットの試用体験服を出しました。

ほとんどの商店は化粧品の試用が製品の普及にとって極めて重要であり、端末の顧客に対するブロッキング体験もますます人間的になり、配られた小様もますます綺麗になります。

しかし、メーカーの頭を悩ませているのは、試用装管理の手抜かりで、多くのメーカーの試用服のかなりの部分が「BA」（「Beauty Advincer」の美しさにプロモーションされ、美導）たちの端末は「ブロック」されています。そして、安く売っています。多くのブランドの試用服と景品はネットで卸売りされています。

完全なサンプリング統計によると、本当にお客様の手に落ちて無料で試用できるのは40%ぐらいです。これも業界の暗黙のルールです。

2001年に「詩朗」ブランドの企画を担当した時、一部のディーラーと販売促進員は無料試用服と景品を販売しています。一部の販売促進員は果物の軽食を交換するために使っています。そこで、試用服の無料配布の政策を工夫して調整しました。ディーラーの試用包装限度額に対して無料配送して、初めて仕入れた半年内に変更しました。

多くのディーラーとその配下の販売促進員が暇があれば、我先にその代理エリアの近くにあります。トレーラーはショッピングモール、仕多店、ヘアサロン、レストランなどに「詩朗」の試用袋にシャンプー、洗剤、ボディソープなどを売り込みます。短い時間で角落を満たしています。また、広告板、ポスターと商品補足電話を付けました。

地元の大衆の心の中で、突然「詩朗」はブランド品だと思いました。

このように規格品の販売のために金光大道を敷いて、大きい売場の販売ガイドは現地の顧客の当ブランドに対する熟知感によって、気楽に他のブランドの販売を打ち負かすことができて、そこで販売員を募集しても困らなくなりました。販売店も今日ここが開業すると言い訳しません。

会社はこれから受け取ってはいけないということで、独自にいくつかの景品の試用服を企画しました。毎月リニューアルしました。各開発の景品は慎重に扱いました。

その中の最も古典的なケースは珠江三角バイト族の独身男女が多すぎて、感情交流のプラットフォームと道具が足りなくて、特に男女の感情のことを香水にして表現しました。コンプレックス、個人のパスワード、少年のウィト、とこしえに変わらないなどいくつかの精巧で精巧で精巧で精巧な贈り物の香水があります。外箱の中にはいくつかの婉曲な詩を通して、男女間の口が開けられないことや石を投げて道の曖昧な感情があります。911は玉の境界を返した。

ミニ香水はもともと1ヶ月だけ贈呈する予定でしたが、市場の強い要求により、夏に3ヶ月連続で贈呈されました。中山代理店の範囲内で、顧客サロンの大まかな統計を通じて、贈答品の香水が取り持つことによって、カップルと結蓮理の対象は1300以上になりました。

公安が黄を一掃してホテルで部屋を調べて、何組の既婚男女の不法な姦通を捕まえて、その居間の皮の条の客を尋問する時、意外にも小さい贈り物の香水の身まで責めて、本当に千古の奇冤です！

しかし、景品の試用服はこれをやり遂げることができます。その威力は想像を超えています。消費者に試用体験を与えるだけでなく、直接販売量をアップします。

今まで多くのブランドが景品の試用服を開発していますが、本物のままで、瓢箪に従って瓢箪を描いています。その失敗は偶然ではありません。

現在、本土では数年で販売されていない「詩朗」ブランドで、前期はほとんど広告が投入されていません。すべて景品の試用服で天下をなぐったと言えます。

外の世界では「詩朗」の景品は空を飛ぶばかりですが、そのコントロールが分かりません。

今は多くの化粧品企業、ディーラーが商品のプロモーションを始め、消費者向けの無料サービスを提供しています。さらに専門の無料試用サイトもあります。無料試用服の発行を代行しています。

しかし、消費者の体験ニーズを満たすだけでは、消費者にとってもう一つの落とし穴を意味すると筆者は考えています。

化粧品の生産過程は消費者が理解していないので、現地ですぐに体験できるのは化粧品の感覚指標だけで、色、香り、粘度の質感などを含んでいます。理化指標と衛生指標は消費者には経験できません。

同時に、お客様のこのような体験の需要は企業を導いて本を捨てて最後まで求めることができて、必死に基質の原料の上で努力して、消費者の感覚に迎合して享受して、本当にスキンケアの効果の機能性の原料の配給があることを軽視します。

オンラインラインの下の市場調査とアンケートは基本的に消費者の体験体験をめぐって展開されています。だから、多くの無料試用ネットで見た体験の心得とレスは全部片面のいい香りで快適です。

感覚的に良い化粧品がいいとは限らないです。

多くのシャンプー広告の中で、モデルの髪の毛はつやつやしていて、舌を巻くほどになりました。コンピュータ合成技術を除いて、主にシリコーンオイルの功労です。

シリコンオイルをたくさん使うと、髪の毛が柔らかくなります。本当にいい感じです。

しかし、シリコーン油は水に溶けないで、シリコーンオイルを含む多すぎるシャンプーを使って、髪の毛の表面と毛嚢のところに堆積させて、髪の毛の正常な新陳代謝に影響して、天然のうろこを損ないます。

一部の環境保護の温和な化粧品、効果はすぐに体験したのではありませんて、時間と内分泌が調整して協力することを必要として、特に天然痘に行ってぶちなどの効果の製品に行きます。

だから坊内は業界の猫がねばねばすると噂されています。一部の商店は国家で厳しい検査をしています。規格品は手足が使えない場合、試用服に塩素抗生物質を使って天然痘に行きます。鉛水銀重金属で基準を超えた製品を使ってシミに行きます。

いくつかの良い商品はセンスの指標ではあまり良くないですが、美容効果は確かにいいです。もしいくつかの商品は「概念が爆発する」のではない本物の漢方薬の化粧品は、色や薬の味などの感覚指標だけではやや見劣りしています。本当に必要な顧客と腕を組みます。

化粧品の試用服と景品は開発から発給まで大いに技術があり、市場の開拓、販売量の向上、ブランドの形成にとってかけがえのない重要な役割を果たしています。

小さい試用服は、大きな文章で、心を込めて作っても、大きなブランドを達成することができます。