楽淘畢勝：すでに千万級の投資を獲得しました。靴の年間売上高は1億元に達しました。

TechWebは今日、音楽淘内部から社員全員に送るメールのスクリーンショットを独占獲得しました。このメールは今回の融資を楽しませる投資者と金額を正式に公開しました。メールによると、今回の投資の楽淘の資本者はそれぞれ独同資本と虎基金で、金額は千万ドル級に達しています。

聞くところによると、ドイツと資本は非常に低調な投資会社であるが、その背後には全世界のウォルマート家族があり、虎基金は世界最大のヘッジファンドの一つであり、現在中国ですでに卓越した、質が高い、京東商城及び凡客誠品などを投資しています。

TechWeb：音楽淘は当初、玩具業界で有名になりましたが、なぜモデルチェンジされましたか？資金の圧力に迫られていますか？

畢勝：楽淘は玩具業界ですでにある程度知名度があります。自分のおもちゃは収益性があります。私達は転換して、資金の圧力に迫られるのではなく、主に市場の見通しの問題です。

営利の問題なら、営利の大きさというしかない。

私たちはその時に計算しました。おもちゃを売っています。年間の売上は3000万～5000万元です。靴を売ったら、少なくとも一億円以上に達することができます。靴類の市場がもっと大きいからです。

TechWeb：おもちゃと靴類の利益はどれがもっと高いですか？

畢勝：明らかに、おもちゃの粗利益は靴よりずっと高いです。靴の価格は比較的に透明です。しかし市場にとって、粗利益は利益に等しくないです。

中国の親はおもちゃに対する依存度が高くなく、玩具市場の需要が小さいです。特に科学技術の含有量が高いおもちゃは、価格が比較的に高いです。

逆に、中国人の消費習慣の中で、もし何百円を使って快適な靴を買うなら、比較的に受け入れやすいことですが、おもちゃなら百円以上で、限界まで耐えられます。

何千円というのは、まさに特例です。

TechWeb：音楽淘はどうしてVANCLのように服类を选んでいないですか？

畢勝：靴を選ぶ理由は三つあります。第一に、海外にはzipposのような成功事例があります。第二に、靴の物流配送は相対的な基準があります。それに、靴は中国人にとって、日常的な消耗品です。高級品ではなく、一人当たりの靴箱には4～6足の靴があります。

中国の電子商取引は、実はまだ初級段階にあります。

今は一日に何十万円もの収入を得ています。一年で計算したら、一億ぐらいしかないです。

靴の種類のB 2 Cの市場シェアは十分大きくて、線の下で少なくとも3000億元で、ネット上で何パーセントを占めても30億から100億までの市場です。

TechWeb：多くの総合類のB 2 Cサイトでも靴の販売が行われています。また、靴を細分化して販売するB 2 Cサイトは、楽淘以外にもいくつかあります。楽淘の核心競争力はどこにありますか？

畢勝：楽淘は技術型の会社です。このB 2 Cプラットフォームを楽しんで淘汰します。各ラインのコード、各コマンドは自分の技術者によって開発されます。

楽しみは他のウェブサイトと比べて、その核心の競争力は一心不乱です。

総合類であれ、細分化されたe-コマースのサイトであれ、中国では靴を純粋に作るサイトは、楽淘だけです。

靴の周辺の商品を売るように勧められましたが、否定されました。

靴だけ売っています。靴下も売っていません。靴をちゃんと売ることができます。これは大成功です。

靴を売るために、私たちは多くのお金を払いました。お客様の購買体験を重視しています。

価格についても、ネット全体の優位性を維持しています。これらはユーザーの満足度を高めるためです。

TechWeb：李寧のような自分の電子商取引はすでによくできているブランドですが、なぜまだ音楽淘と協力することを選択しますか？

畢勝：李寧は09年に83億元の販売をしました。すでに阿迪を超えていると言われています。販売を拡大したいなら、実体店だけを通じて完成するのは難しいです。

B 2 Cプラットフォームに対して、李寧の態度は積極的で、ネット販売のために取って代わることができないで、B 2 Cは比較的に疎通と管理が良くて、それはどうして協力しませんか？私達は今すでに李寧の授権書をもらいました。

TechWeb：李寧以外に、楽淘の提携企業は何がありますか？

ピカチュウ：たくさんあります。国内と海外の有名ブランドはほとんど協力しています。私達のサイトに行ってみたら、例えば百麗、土曜日、ダッファニーなどが分かります。

TechWeb：楽淘後は総合型電子商取引サイトに発展するか？

畢勝：中国の靴市場は十分大きいです。この市場は靴を買う市場だけではなく、知識レベルのものも含まれています。

例えば、異なったブランドの間の靴のサイズは開きがあって、異なった生地の靴、南北の地域の温度差のため、保養の方式と記憶の方式も異なっています。

もちろん、全国各地の消費者は、それぞれのブランドに対する認知度と購買度も違います。これらはすべて学問です。

今後数年間は靴の販売に専念すると言えます。

すべての人に自分の欲しい靴を履かせることが、楽しみの一つです。

TechWeb：音楽淘は最近面白いサービスを提供していますが、半額で靴を一つ売ることができます。なぜこのようにしますか？公益事業ですか？

畢勝：靴を半額で買います。これは私達のサービスです。

私たちはこれまで中に公益の成分があるかどうか考えたことがありません。ただユーザーのニーズを解決するために。

障害者のユーザーがこの問題を提起したことがあります。私達は満足したいです。私達の靴はただ普通の人に売っているだけではなく、障害者も私達の顧客です。

今後は他の特殊なグループから特別な需要があります。私たちも考慮します。

ユーザーのあらゆる需要を満たすことが、私たちの目標です。

公益といえば、インターネット企業にとって、愛を捧げるということではなく、寄付するということです。

インターネット企業の本当のCSRは社会的責任と商業を結合することにある。

後でこのモードに行きます。

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TechWeb：楽淘ネットはどのように自分の位置を決めますか？アメリカのzipposのように勉強しますか？

畢勝：Zappsは私たちが学ぶべきところがたくさんあります。私たちはそれをとても尊重します。

例えばZaposはサービスを王として提唱しています。音楽淘も同じようにしています。7時間24時間のサービスがあります。7日間無料で商品を交換する政策があります。国内で唯一返品無料のB 2 C会社です。上記の障害者が半額で靴を買うことも含まれています。すべてはより良いサービスのためのお客様です。

もちろん、中国国内には自分のネットショッピング文化があります。自分の消費習慣と特徴があります。先進的なモデルを勉強しながら、中国の現状を分析してこそ、お客様により良いサービスができます。

いたずらをして、夜中にユーザーから注文を受けた時に発生します。

ある女性のお客さんが一ヶ月の間にずっと楽淘で20足以上の靴を換えました。ある人はこの女性のお客さんがわざと嫌がらせをしていると言っています。私はそう思いません。

付：畢勝は音楽淘に全社員にメールを送りました。

みなさん、

今日の会社の年中行事に参加することを歓迎します。

このメールは特に現場で働いていて、北京に来ていない同僚たちに感謝します。お疲れ様でした。

このメールは同時に全会社の同僚にいい知らせを伝えます。

昨日の最後の投資資金が届くにつれて、当社の最新の融資はすでに完了しました。金額は千万ドルぐらいです。

この融資を順調に完成させることができたのは、あなたたちの2年間の勤勉な仕事と私心のない支払いに基づいています。

もちろん、この融資は私達の中国最大のネット靴城への夢のためにガソリンをいっぱい入れました。

この夢がかなうかどうかは、次は私たち次第です。

しかし、革命はまだ成功していません。同志はまだ努力しなければなりません。昔、私のボスが私に言ったことがあります。

この言葉は、すべての同僚がしっかり覚えてほしいです。

当时の困难な転换から、今まで千単を过ぎて、すべての楽淘人はすべて自分のために払うべきです。

その年の無名から、今までの融資が成功しました。すべての音楽淘汰者は淘汰の急速な発展に誇りを持つべきです。

もちろん、私達の誇りに値するのは、今回の投資の楽淘の資本家の一人はドイツと資本で、これは非常に低調な投資会社ですが、彼の背後には全世界のウォルマート家族があります。

もう一人は世界最大のヘッジファンドの一つで、虎基金は中国でわずかにB 2 C会社を投資しました。それぞれ：

2003年には、卓越した

2004年には

2009年、東京都

2010年4月、凡客诚品

2010年6月、お楽しみください。

最後に、皆さんが年中行事で楽しく遊んでくださいますように。

すっかり勝つ