服装ブランドの経営は戦術から戦略までです。

現在、多くのアパレルブランドの経営はだんだん多元化の道に向かっています。一部のブランドはブランド経営の中でグローバル化の戦略を導入しています。あるいは、服装ブランドの経営は戦術管理から戦略管理までの段階にあります。

単一ブランドから多ブランドへの多元化の発展は、ブランドの経営能力と市場の生存能力を効果的に向上させるための道である。ブランド戦略とは、製品、ブランドルート、ブランド文化、ブランド承諾、感情の疎通、ブランドの法律維持などの総合的な要素から考えられる完全なシステムのブランド経営活動である。

近代的な国内の服装の企業はブランドの経営の戦術の管理から1歩1歩経営の戦略の管理に転向する過程の中で、ますます単ブランドの経営の力がないことを認識します。

単一ブランドから多ブランドへの多元化は企業が必ず行うべき道であり、このような市場志向は企業の意志で移転するのではなく、現在の成熟した市場要求によって決定される。

振り返ってみてもいいです。中国のアパレル企業の発展は主に三つの段階に分けられています。

第一段階は、1980年代の初めから90年代の中で、中国の服装企業の原始的な資本蓄積期である。

この時期に服装の品質、品位、風格及びデザインに対する市場の要求は過多ではないので、消費者の基本的な要求に合わせて、市場数量の需要を満足させることができれば、完全にオーバーヘッドできます。

しかし、このような操作は需要より供給が大きく、生産が販売より大きい現象をもたらしました。

だからこの段階では中国はブランドの理念を語ることができません。

第二段階は、90年代中から90年代末にかけて、市場競争がますます激しくなるにつれて、消費者心理の成熟が進み、企業は製品の品質に関心を持ち始めました。同時に、製品の品質、デザイン、包装にも向上しました。

それでもこの時期はブランド経営とはいえません。

第三段階では、二十一世紀の初め、つまり今、ブランドの消費者に対する魅力と影響力は今最も流行していて、最も重要な問題となっています。

企業は商品そのものと商品のイメージだけに注目しているのは消費者を感動させるに足りないと認識しています。ブランド文化、ブランド理念と感情の疎通などの人間化行為が徐々に企業に浸透してきて、アパレル業界にまた春をもたらしました。

広告はブランドの知名度を作っただけで、知名度は認知度に等しくないと知っています。

ブランドの認知度はどのように高められますか？これはブランド経営の重要な要素であり、各企業がこの段階で担う使命です。

今のところ比較的に実力のある服装の企業、例えば杉、オルドスグループ、すでに主なブランドから亜ブランドに延長することを始めました。

欧米諸国に対して、中国は多ブランドの経営構想を模索している段階にあり、現在企業が取っている授権商標の方式は、主な目的はやはりより大きな利益を得るためであり、不適切な管理はブランドをひどく損なうことになります。

だから、中国の服装企業はブランド管理システムのコントロール能力に欠けています。

マルチブランドの運営は企業が成熟した運営チームと強力な総合管理能力を持つ必要があります。

戦略管理を実現することは、総合的な素質を徐々に改善し、向上させる過程である。

海外企業の成功した経営理念と戦略化管理モデルは、確かに中国企業に積極的な役割を果たしています。国情の違いによって、これらの経験は参考にしてはいけません。コピーや参考にしすぎてはいけません。

中国のアパレル企業は自分の経営の道を出なければなりません。このようにしてこそ、国際ブランドと競争することができます。

この道は曲がりくねっています。

中国の人口は13億人で、主流市場は2億しか占めていません。非主流市場は11億人を占めています。

このような大きな違いに対して、企業はどうやって自分の位置づけを選択しますか？周知のように、現在は中国、江蘇、浙江、上海、広東、福建はアパレルの主力市場です。

明らかな地域構造、資金優勢とコスト優勢はブランドの区別限界を開いた。

地域ブランドの経営路線は次の競争においてますます明らかになります。

例えば、福建服企業は起点が相対的に低いですが、大部分の輸出は製品の品質、品位に対する要求が高くない中東及び東欧国家に販売しています。しかし、成熟した産業チェーンと完備した産業構造を持っています。

大きな環境の整備に伴い、北京、上海、広州は税収政策や労働福祉保障などの面で絶えず健全化され、労働力のコストが年々高くなっていることに対し、福建省は人力、物力、財力において唯一無二の優位性を持っています。だから、福建省のアパレル企業は二、三、四種類の都市を自分のサービス対象として選んでいます。

企業も十分に自分の地域の特徴を認識し、しっかりとつかんでいます。一つの都市を選ぶと同時に、二、三、四種類の市場にも力を入れています。

これは主流市場を選ぶ上海、広州、深センの婦人服にコストの劣勢に大きなストレスを感じさせました。

もちろん現在の優勢は未来の優位を代表しないです。福建、江蘇、浙江の企業の現在のこのような優位は現地政府の支持で決められています。彼らの次のステップの任務は自分の内功を修練し、絶えずブランドの経営水準を勉強し、高めて、自分の業界での競争地位を維持することです。

中国で成功したアパレル企業の専門店の多くは1000店を突破しました。これまでは大量の商品を店頭に並べる方式で市場を占有していましたが、ブランド経営の今日では、このような方式だけで業績を上げる難しさを感じました。これは製品の過剰と市場競争の必然的な結果です。

企業の市場競争の中の目的は間違いなく二つだけです。一つは、規模化経営、ブランドの知名度を拡大し、市場占有率を高めることです。

単一ブランドのだるさはすでに企業にマルチブランド路線を選ぶように強制されました。それでも、大多数の企業はやはり市場占有率の観点から考えています。

だから、今後数年間で、中国企業はブランドリーダーシップと市場リーダー型企業のレベルを達成するのが難しいです。

現在、中国企業がブランドの戦術的経営を選ぶのは理性的です。

中国企業は戦略的な準備段階にあり、戦略上の実質的な問題には及ばないというべきです。

欧米諸国に比べて、中国の服装企業の資本規模は「小さい魔女が大きい魔女を見る」ということです。アメリカのGAPの年間売上高は110億ドルに達しています。だから、中国は現在も規模化経営を主としています。最も重要なのは戦略上の準備を十分にして、戦術管理から戦略管理への転換に堅固な基礎を築いています。

中国企業は一歩前に出るべきで、決して前の二歩を追い越してはいけません。

ブランドイメージキャラクターという戦術はますます多くの企業に使われてきましたが、その影響力に対して十分な理性的な認識が必要です。

「吉報鳥」グループが初めてイメージキャラクターを導入してから、このブランドの普及形式は雨後の竹の子のように中国の規模的な服装企業の中で急速に発展してきました。

消費理性がまだ形成されていない大多数の消費者にとって、イメージキャラクターは相当な感化力を持っているに違いない。

それはまず消費者を引きつけてこの熟知した顔を歓迎して、続いて1つの新しいブランドを受け入れて、短期の内に企業に業績と知名度を高めるように助けました。

しかし、注目すべきは、イメージキャラクターは市場においてプラスの影響を及ぼし、マイナスの影響をも引き起こすことである。

どのようにして企業が代弁者を離れてもブランドの市場での説得力を維持できるかを考えるべきです。

これをなくせば、代弁者の役割はなくなります。

しかし、代弁者の市場が氾濫するにつれて、その影響力は今後ますます低下していく。