滴“水”穿石の“盤式”理論

第12回中国(晋江)国際靴業博覧会の開幕前の1ヶ月間、林水盤は会社の役員を集め、本土の広告会社を集め、本部会議室で「頭脳嵐」を行い、展示館の配置から関連活動まで、さまざまな奇想天外な感情が爆発したが、中心は「喜得龍」だけだった。パビリオン全体の焦点になります!

実際、1993年に会社が設立されて以来、林水盤とその舵を取った喜得龍は絶えず外部の焦点となり、その中には論争的な事件が少なくない。

他の人がスターに代弁してもらうと、彼は工夫を凝らして科学者に「山を出る」ように頼んで、国内の同業者の中で初めて川を開いた。安踏、特歩が先に香港株に上陸した時、彼はアメリカのナスダックに上場することを選んで、上陸した最初の中国の運動消費ブランドになった。晋江ブランドの「フォロー」に微語があると、彼は立ち上がって「フォロー」が正しいのも悪いことではないと言った。他の人がスポーツブランドの排資論世代に忙しいとき、彼は誰が大きいか、誰が小さいかは重要ではなく、長くすることが肝心だと言った。友达が彼が安分守己だと思っていたとき、彼は経営戦略の上で多くの驚くべきことをした。

彼のしたことはすべて喜得龍を人の心に深く浸透させるためで、滴の“水”は石を通り抜ける自信は彼が経営の中で模索した1セットの向かうところ敵なしの“盤式”理論に由来します。

ディスク(Disc) 思考力

力を借りて力を出す.

北京の北四環中路付近には、オリンピックの10以上の競技場が分散しており、その中で最も有名なのは国家体育館(すなわち「鳥の巣」)、国家体育館、国家水泳センター(すなわち 「水立方」)。

この道に沿って歩くと、旅行者の多くはこれらの偉大な建物の間に迷う。しかし、林水盤のある友达はそこから「天大な秘密」を考え出して、国家は百億元を投入して、個人の広告を手伝っていると冗談を言った。

もともと、この友达の口の中の“秘密”は、“鳥の巣”、“水立方”、盤古七星ホテルなどの3つの建物が、ちょうど順番に隣接していて、“鳥の巣”は“林”を代表して、“水立方”は“水”を代表して、盤古七星ホテルは“盤”を代表して、つながって“林の水盤”のために広告を打つのではありませんか?

この“冗談”に対して、林の水盤はとても役に立ち、お茶を入れてチャットする中でよく友达に話して、聴衆はすべてハハハと絶賛して、そして彼とスポーツの解けない縁に対して深い印象を残しました。

個人伝播と同様に、林水盤はブランド伝播においても力を借りるのが上手だ。1999年、安踏は孔令輝を招聘して大ヒットし、晋江業界では重ポンド爆弾を投下したようだ。しばらくすると、スターの代弁を頼んで風になった。

2年後、林水盤は「喜得龍」というブランドに登録された。雨後のタケノコのように出てくる「ブランド」に直面して、名も知られていない「喜得龍」はどのようにして急速に上位に立つことができますか?他の人と同じように、林水盤もスターの代弁をしたいと思っています。違うのは、スタートしたばかりの彼が少し力を入れようとしたことだ。

最初、彼の視線に入ったスターは3人いた。1つは伏明霞、1つは王励勤、1つは蔡振華だった。この道で 「三選一」のテーマの中で、林水盤は最終的に「蔡さん」を選んだ。

「伏明霞は当時とても人気があったが、福建省南人はダイビング、ダイビングは、第一感覚がうまくいかなかった。特に株価ダイビングだったので、私はあきらめた。王励勤はその時の状態はよかったが、運動生涯には多くの偶然性があり、成績が出ないのは誰も底がない。逆に、監督になった蔡さんが一番適切だった」と林水盤は考えていた。代弁者は知名度を高めるだけでなく、リスクも低く、一発で鳴らさなければならない。「孔令輝さんを呼んだら、私は孔令輝さんの師匠を呼んだ。弟子は師匠が連れてきたので、弟子が代弁して有名になった。師匠が代弁するのは彼より悪いのだろうか」

すぐに、蔡振華が撮影した最初の広告映画がCCTV 5の「試合生放送」に登場し、多くの国の人が喜得龍と知り合った。中国卓球健児の国際大会での勝利報が頻発するにつれて、喜得龍のスニーカーも急速に人気を集め始め、全国各地からの注文が雪のように飛んできて、生産能力が不足している林の水盤が心配している。意外にも、仕事が落ち着いていた林の水盤がプー田に駆けつけ、1日で2つの規模のある生産ラインを買収した。

ディスク(Disc) けっていりょく

ファッションの道

「冷蔵庫をエスキモー人に売る」ことは、企業の分析能力にとって絶好の試練に違いない。誰が表象を通じて潜在的な市場を見極めることができて、誰が先機を占領して、際立つことができます。

長年の市場征戦経験は、喜得龍に消費市場に対する敏感性を持たせ、市場の風向に基づいて迅速に経営決定を制定し、ブランド戦略を確立させることができる。

スポーツの有名人の蔡振華から、娯楽スターの郭富城まで、科学者の孫怡寧まで、喜得龍の何人かの代弁者を細かく数えて、喜得龍もかつて「専門」と「ファッション」の路線の間で遊離していたことを発見した。今、喜得龍のブランドの個性は正式に「快楽ファッション、青春張揚、快速向上」という12文字に定着している。

林水盤を「専門化」から脱して「生活化」に突入させたのは、2006年に瀋陽で開かれた新製品発表会だった。今シーズンの新製品発表会では、スポーツシリーズの注文は生活、ファッションシリーズの注文よりはるかに少なく、林水盤は位置づけを反省し始めた。

これは1つの生き生きとした時代で、スポーツブランドは同様に1群の若い消費者に直面して、多くのブランドはすべて彼らが汗と奮闘で人生の励ましの志になることを奨励して、ブランドの競争は異常に激しいです。「この業界では、バスケットボールシューズなどの専門競技類の製品は、売上高が3%～5%しかなく、生活ファッション類の製品が主流なので、喜得龍が提唱しています ‘スポーツをおしゃれにして、スポーツを楽しませる」と話した。

しかし、生活化は製品の科学技術の含有量を放棄することを意味するわけではない。2007年、国家体育総局体育科学研究所喜得龍は運動装備研究開発基地を設立し、当時の国家体育総局が企業に設立した唯一の研究開発基地となった。同年、喜得龍はまた中科院合肥知能機械研究所の研究員、博導孫怡寧教授をブランドの代弁者に招聘した。その後、国内の大手専門店で「足型スキャナー」を発売し、足型データを収集し、誰もがこの機械に足を伸ばすだけで、足弓の高低、足の裏の主な支持点、足首の受力の大きさなどのデータが明らかになる。

林水盤氏によると、中国人の足型は西洋人とは異なり、データを集めて研究しなければならない。数年の蓄積を経て、喜得龍は巨大なデータベースを構築し、現在はすでに「量脚カスタマイズ」することができるようになった。

種をまくと,結局は得られるものがある。これまで、喜得龍は20以上の製品特許を取得した。科学研究の面での投入と成果のため、2009年7月から林水盤の名刺に「全国体育標準化技術委員会」の7大委員の一人が追加された。彼はみなかなりの発言権を持っている。

「大衆消費のニーズに合ってこそ、本当の大手になる可能性がある。業界の風向標は変わった。注意して見れば、専門競技を強調していたブランドも転向し始めた。科学技術は私がこの市場を争う切り札だ」。

ディスク(Disc) じっこうりょく

指揮が定まる

晋江市陳陳

2人とほぼ同い年の林水盤も中学校に通っていた。陳さんはある靴企業の社長で、林水盤の中学校の同級生で、記者に林水盤の変化の大きさは、彼らの想像を超えていると感慨したことがある。

「以前はクラスでは、林水盤は有名な肝っ玉が小さく、いつも黙っていた典型的な正直者だった。しかし、今の林水盤は、突き進む勇気があり、意思決定が果敢で、指揮が決まれば、驚くべき実行力がある」。

生活のファッションという道を歩むことを決意した以上、林水盤は計画に着手し、それと組み合わせることができるすべての資源を探し始めた。

2009年、喜得龍は巨額の資金を投入し、安徽衛星テレビと手を携えて「星光魔範生」を共同で構築した。2010 年、喜得龍はCCTVと協力し、「都市間」の楽しい旅を共に開いた。この2つのテレビ番組はいずれも参加度の高い大衆的な娯楽番組だ。

「星光魔範生」を例にとると、喜得龍が独占的に後援したこの番組は、大陸部のテレビ画面が「オーディションブーム」、「リアリティショー」、「麦覇熱」に続いて興ったもう一つの風潮であるマジックで、この番組の主な表現形式は「国際マジックマスター+超人気スター」の現場マジック教育、演技である。3カ月にわたる放送期間中、全国の衛星テレビで視聴率が上位を占め、蔡依林、任賢斉、明道、杜徳偉、5566など 60人余りの超人気アイドルのすばらしい公演は、億人以上の観客の心を征服しただけでなく、多くの観客に喜得龍というブランドにゼロ距離で接触させた。

今回の協力について、林水盤氏は、喜得龍が安徽衛星テレビと強力に手を組んだのは「天作の合」だと考えている。番組の放送過程で、多くの斬新なマジックの演技手法が科学技術の要素を巧みに溶け込んでおり、これは喜得龍が提唱した「科学技術革新」の理念と一致している。喜得龍は番組を利用してインプラント統合マーケティング手法を試み、全国に広がる3400以上の端末サイトを通じて、「マジック」をめぐって一連のオフライン活動を展開し、スターサインポスターやマジック小道具などを販促品として消費者の注目を集め、ブランドイメージを深め、端末販売を牽引する役割を果たしている。

林水盤は自分の変化を否定しないで、彼の一言は側面から同級生の目の中の大胆な戦いを証明した。「もしあなたが私に損をさせたら、私もやりますが、このお金は刃に使います。」

ディスク(Disc) 学習力

フライホイールこうか

経済学では、「フライホイール効果」という原理があります。静止したフライホイールを回転させるためには、最初は大きな力を使わなければなりません。一周して何度も押して、一周するたびに苦労しますが、一周ごとの努力は無駄ではありません。フライホイールはますます速く回転します。ある臨界点に達すると、重力と衝力が推進力の一部になります。この时、あなたは更に大きい力を使う必要はなくて、飞轮は依然として急速に回転することができて、その上ひっきりなしに回転します。これが「フライホイール効果」です!

林水盤の認識は奥深い経済学の原理をもっと「親しみやすい」ようにした--もしあなたがリズムを踏んで、風に従って正しいならば、高速を走る列車に続くように、それでは、その後の急速な行進は、道理の中のことだ。

晋江がこれまで外部から非難されてきたブランド論理は「フォロー」だった。しばらくすると、みんな「中央テレビ」になりました。しばらくして、みんな北京大学の清華大学に入って「充電」しました。しばらくすると、みんな「上場」した。

しかし、このような実用的なものだと考える人もいる。 「風に従う」は晋江独特の風景となり、晋江を多くの地域で際立たせた。晋江を長期にわたって観察してきたマーケティング関係者によると、晋江はどうしてこんなに多くのブランドを創造することができるのかという。これは晋江人の学習模倣能力が強いことと関係なく、繁華な表象が褪せ、人々の目の前に現れたのは晋江人の商業経験と商業技術である。

「『風に従う』はあなたがまだ潮流の中にいることを示しています。もしこの風についていけないならば、あなたはもうOUTしたことを示しています!」この人は冗談を言っています。

林水盤は「風に従う」という言葉を避けないが、「超える」という言葉が好きだ。そのため、喜得龍がアメリカに上場した会社は英語でExceedと呼ばれています。 Company Ltd(株式コード「EDS」)。

林水盤はブランドの代弁をして、上場するという2つの大潮を自称して、多くの利益を得た。晋江では、安踏の成功は確かに多くの同業者のために多くの経典のベンチマークを樹立したが、林水盤は類似の既定の「テンプレート」に満足していない。彼はもっと超えたいと思っている。

林水盤が最も人道的で、2005年に建設を始めた新工業園だ。この花園式の工業園は晋江市陳

最初に建てられた时間、どんなに忙しくても、林の水盤は毎日工事現場に行って見て、疲れて、彼は工事現場で水道水で顔を洗った。家族は彼をかわいがって、「何事も自分で心配しなければならないので、自分の世話をすることができません」と言ったが、彼は笑って言った。「新しい工場には私の大半の心血が含まれています。従業員に新しい工場で家を持つようにしなければなりません。少しも油断できません。」

今でも喜得龍工業園は晋江で最もきれいな工場の一つだと思っている。今年、一部の工場が労働不足に遭遇したとき、彼は自分の当時の先端計画が展望性があり、コストがもっと低いことを喜んだ。

ディスク(Disc) 競争力

粘り強い

天道酬勤、林水盤のたゆまぬ努力は結局報われ、上場条件に厳しい米国のナスダックも懐を開いた。

資本市場では、「第一」は永遠に最大のハイライトの一つであり、喜得龍はナスダック市場に上陸した最初の中国のスポーツ消費ブランドであり、これも異彩を放っている。

2009年10月30日午前9時すぎ、米NASDAQ(ナスダック)市場の取引ホールに立って、林水盤は心の興奮を隠すことができず、取引を開始する電子ボタンを丁寧に押すと、周りから拍手が起こった。

喜んでいると同時に、林水盤も、会社が上場した後、従業員やディーラーに与える激励作用を重視していると話しています。「結局、上場後、従業員たちの心の中には栄誉感が増すだろう。私たちも上場企業であり、公衆の注目を集めている」。

実際、2008年末から、喜得龍は上場の準備を始めた。翌年10月8日、ヒデロンはナスダックの正式な批判文を得た。19日、看板取引が始まり、ヒデロンは正式に「EDS」株コードでナスダックで取引を行った。ナスダック側の手配により、30日には「鐘を鳴らす」儀式が行われる。

「ナスダックに響く鐘の音は、喜得龍の国際進出のラッパを奏で、喜得龍のより高い目標とより広い市場への歩みを推進している」と晋江にいる喜得龍(中国)有限会社の劉鳴副総裁は、本社職員とともに上場という歴史的な瞬間を目撃した。

米国の消費者は「EDS」をよく見ている。上場したばかりの時、その株価は7.9ドル余りにすぎず、2010年3月24日現在9ドル余りに上昇したが、この数値のピーク時には13ドル余りに達したことがある。

興味深い細部は、発売当日、林水盤が身の回りの高い外国人と「平らに座る」ために、ナスダック側が丁寧にベンチを用意したことだ。資本市場からの助力も、このベンチのように、喜得龍が群雄が鹿を追う国内のスポーツ用品市場で、いくつかの底力を加えた。

ディスクの洞察力

最後まで笑う

現在、国内のスポーツ用品市場の構造はひっそりと変化しており、2009年の年報の発表に伴い、国際ブランドのナイキとアディダスの覇者の地位が衝撃を受けている。李寧、安踏、ピック、特歩、361°などの一連の国内ブランドが急速に台頭している。その後、国内の二、三線ブランドもある。

注目すべきは、これらの国内スポーツブランドの中には、すでに10社未満の企業が上場に成功しているが、その後、すでに「上場行進曲」を奏でているものも少なくない。

このような多方面のゲームの乱局の中で、荒れ狂う資本はこの角力をもっとぼんやりさせて、最後まで笑うことができて、本当の英雄です。

劉鳴はもっと深いレベルから上場が喜得龍に対する意義を見た。「現在、スポーツ・レジャー製品市場は飽和状態に近く、発展の勢いは数年前ほど急速ではないため、消費者の自然成長だけでは企業全体の発展をはるかに支えられない。さらに規範化の力を支えなければならないが、上場は企業の規範化建設に対する牽引作用が明らかであるに違いない」と述べた。

ナスダックに上陸した後、林水盤は自分の遠大な抱負を少しも隠さなかった。彼は喜得龍というブランドに大きな希望を持っていると告白した。「あと3、5年で科学的なシステムを模索して、喜得龍を風生水に経営できると思います。将来、喜得龍は業界の上位になるに違いありません」。

このブランドのビジョンのために、林水盤はためらって志を満たして、未来の4つの任務を決めました:喜得龍は国際資本の助力によって、ブランドとマーケティングの主戦場を3線市場に全面的に進出して、この中国の70%の人口基数を占める巨大な消費市場をしっかりと占めて、既存の3400余りの専門店の基礎の上で、2011年までに2200軒の専門店を追加する計画です;3年以内に、喜得龍は堅固な戦略管理能力と全国の各主要区域に分布する直営支社に頼って、喜得龍ブランドを国内のすべての空白市場に植え込む。5年以内に、喜得龍の小売端末システムは全国の各省・区・市をカバーし、国内の第一線の強いブランド陣営に入る。同時に、喜得龍は関連する国際ハイエンドブランド資源を統合し、彼らと中国市場での販売の合意を達成し、国内の第一線都市への進出の目標を達成することを追求する計画だ。

金融危機の中で、一部の国際ブランドは価格を待って売っている状態にある。しかし、林水盤は、面倒なブランドを買うことはありません。彼はかえって2つの音節以下のブランドに注意します。このようなブランドは朗らかで、消費者に覚えられやすいからです。

買収計画の意図について、林水盤氏は、喜得龍ブランドに自信がないのではなく、現在の中国消費市場の現状と会社の未来の発展から考えていると考えている。国内の消費者の心の中で、本当のハイエンドのブランドは依然として国外から導入されているからだ。そのため、喜得龍が国内のハイエンド市場に進出するには、この道を行くのが比較的実行可能な方法だ。

「間もなく、新しい喜得龍があなたの前に現れます。楽山楽水、仁見智。良し悪しは、他人に残しておきましょう」林水盤は淡々としていた。