国内ブランド市場の紅の国際ブランドは氷点下に遭遇しました。

報道によると、ナイキは今年3～5月の中国市場での販売収入は6%しか伸びていない。在庫を減らすため、ナイキは中国市場での割引に忙しい。

ナイキと同病相哀れむアディダス。

アディダスは今年の第二四半期の売上高は3%減の24.6億ユーロ、営業利益は66%減の7200万ユーロで、中国と日本を中心としたアジア市場の売上高は同9%減となった。

今、多くの大都市の消費者がアディダス製品を選んだのは、主にその大規模な割引の結果である。

中国のスポーツ用品市場は衰退しましたか？

国際スポーツブランドの業績から見ると、確かにそうらしいです。

しかし、国内ブランドの李寧、安踏が相次いで発表した半年の業績報告は大きな違いがあります。彼らが獲得した市場の伸びは予想を超えています。

聞くところによると、今年上半期の安踏グループの売上高は28.2億元に達し、同27.7%伸び、純利益は6.08億元に達し、同40.1%上昇した。

安踏と比べて、李寧の業績は更にかつてあって及ばないものがない。

今年の上半期、李寧の収入は32.4%から40.52億元まで伸びて、利息税引前利益は減価償却と償却を加えて56.1%から7.73億元まで上昇しました。

8月に「李寧の業績はアディダスを超える見込みがある」（中国区）と報道され、李寧は国内第二位に昇進する可能性がある。

李寧側はこれについてコメントしていませんが、自分の発展ぶりは良好とも言われています。

このような情況の出現は本土のスポーツブランドの寒さ対策能力が国際ブランドより強いということを説明できますか？

国内外のスポーツ用品企業の経営実績の違いについて、市場観察者の陳士信氏は、国際スポーツブランドは典型的な「ダンベル」を採用することが多いという。

ナイキを代表として、研究開発設計、ブランド管理だけを担当しています。他の部分は基本的にアウトソーシングしています。例えば、生産、小売などです。

本土のスポーツブランド、特に安踏、特歩などに代表される晋江系とは明らかに違いがあります。それらのモデルは「縦一体化」です。

例えば、安踏さんは製品の研究開発設計、原料の購買、生産製造、販売と物流からマーケティングと普及、小売まで、産業チェーンの各環節に参与して、産業チェーン上の各環節の利益を勝ち取り、会社全体の利益水準を向上させます。

陳士信は「縦一体化」のモデルは企業の粗利益を高めると同時に、各環節のコストを効果的にコントロールできると考えています。

国際スポーツブランドの運営管理レベルは本土企業より一般的に高いですが、代行業者側の製造コストの圧力は避けられません。

不況の中で、垂直統合の企業はチェーン上の調整を通じて、コストをコントロールし、競争力を高めることができます。

例えば、今年の上半期に、靴類の生産ラインは2008年末の23条から24条に増加し、靴底工場1社と2つはそれぞれ長汀と厦門の服装生産基地に位置しています。

安踏は半年間で約660万足の靴類製品と約380万件の服を自主生産しています。

また、すでに販売されている靴の生産割合はそれぞれ35.5%（2008年末は50.0%）と14.8%（2008年末は11.7%）に達した。

安踏さんが以前発表した半年間の新聞によると、2008年上半期には、安踏さんが自主生産した靴類は600万足、服装は230万枚で、安踏さんが生産した靴類と服装製品は増加しているが、安踏さんが支払ったコストは増加していないだけでなく、むしろ減少しています。

今年上半期の安踏自主生産のコストは3.924億元で、前年同期より約300万元減少した。

一定の割合を維持している自主生産は同業界の中で純利益率が高い水準を維持している原因の一つであり、アンジェルスは今年上半期の純利率は1.9ポイント上昇し、21.6%に達した。

今年の上半期には、アディダスグループの純利益は同95%減の1300万ユーロで、原材料価格の上昇を効果的に抑えることができないのが主な原因の一つです。

国内外のスポーツブランドの市場配置から見ると、国際ブランドの多くは国内の第一線都市に集中している。

間違いなく、これは国内消費の最も実力のある地域です。

しかし、同時に経済危機が到来した際に、ここも一番大きな影響を受けたところです。

加えて、各ブランドの長いルートの開拓は、これらの地域の市場空間が飽和に近くなり、成長潜在力が限られています。

それに比べて、国内ブランドの急速な発展は主に国内二、三線市場を重視することに基づいています。

李寧ブランドの小売店舗数は今年上半期に国内で6809件に達し、期間内の純増加は564件で、李寧会社は二、三線市場こそ中国の成長潜在力のある市場と考えています。李寧ブランド期間内の新規開店数の80%は二、三線市場に集中しています。

李寧は二、三線市場を重点とした戦略的なルート浸透によって、国内に広くて規模のある販売と小売ネットワークを作り上げました。

中国のスポーツ用品市場では、第二、第三線都市の店舗のスピード優勢が最も顕著です。

関連データによると、中国の地級市は約600個、県級市は2800個。

全国の百貨店が1500の販売拠点を開設すると仮定し、地級市は5～8つの店舗を開設し、県級市は1つの専門店をオープンする（保守計算）。

では、一つのブランドは全国の二、三線都市の拠点で8500個に達することができます。

加えて、中国の都市化が加速し、この規模はさらに上昇する余地がある。

これは中国のスポーツの小売市場がまだ飽和していないことを説明して、本土のブランドの小売端末の開拓は更に急激になることができます。

この点において、国際ブランドの注目度は明らかに不足しています。

本土のスポーツブランドの腕は一生懸命に店を開くだけではなく、販売ルートのコントロールも次第に強化されています。

スポーツ用品市場の観察者によると、安踏さんはますます多くの販売業者に投資して、合弁企業を設立するより、お互いに融合している。

このようにするのは中国の動向があります。

今年8月24日までに、中国の動向は6つの販売代理店と資本提携し、これらの販売代理店の少数株式を購入する。

中国の動向は、代理店の株主になると、販売元の一挙手一投足を監視し、影響力を行使することができ、流通ネットワークの運営、業務戦略の方針と執行及び財務監視を最適化するとともに、主要販売業者とより密接な関係を維持し、他の小売グループの買収を免除することができるという利点を説明しています。

現地ブランドの腕は国際ブランドよりずっと柔軟です。