福建靴企業は海外分野を急速に拡大しています。

海外代理店を探して、海外支社を設けて、海外で人を掘って販売チームを作ります。記者は最近調査しましたが、多くの福建ブランド企業は現在海外販売ネットワークの拡大に力を入れています。これらの企業にとって、金融危機は輸出拡大の絶好のチャンスとなっているようです。

「我々はブランド、コストの優位性があり、コストを拡大しても以前より低い」というピッカーグループの社長許志華氏は、「ブランド＋海外ルート」を持ってこそ、海外で価格決定権を主導できると考えています。

　　海外代理店を誘致する

英語をちゃんと勉強しているようです。万傑隆グループの許木傑総裁は昨日、「いいえ、万傑隆さんは広交会の複数のブースを予約しました。自分でチームを連れて参加します。」

私たちは初めて広交会に参加しました。許木傑は「出展の主な目的は注文書ではなく、万傑隆のために海外代理店を探している」と告白しました。

「将来の内外販売比率は半分ずつにしたい」万傑隆は国内販売のブランドですが、現在十数カ国で商標登録を完成しました。海外展開の第一歩は主にこれらの国で代理店を探しています。会社の今の注文会はすでにグローバル注文会に昇格しました。全世界のブランド代理店に参加してもらいたいです。

万傑隆と比べると、泉州のピケ集団は歩くペースがとても速いです。ピケ少帥の許志華さんは昨日記者に対して、2005年から海外進出を始めました。主に代理店と協力して、現在十数カ国で百軒の支店を開設して、売上高は会社の二割ぐらいを占めています。私たちは今NBAの多くのチームのパートナーです。ブランドは欧米市場にも影響力を持っています。海外に支社を設立し、販売ルートをさらに拡大することを考えています。

　　海外販売網を敷く

実際には、世界販売網を敷いている「福建製造」に忙しく、上記2つの企業のほかに、長いリストがあります。ワールドシューズは海外100カ国以上と地域に事務所、支社を設立しました。特歩はヨーロッパだけではなく、タイ、マレーシア、シンガポールでも頻繁に行われています。数十億円のキャッシュフローを握っている安踏社長丁志忠さんは、国際トップ15名のスポーツブランドを買収することで海外市場を加速させたいです。

いくつかの国内企業が直接海外に支店を開設するのに比べて、海外の販売ルートをどうやって構築し、拡大するかについては、現在多くの「福建製造」は、「代理店探し」のモデルを採用することに熱中しているようです。

海外支社は中間貿易商の環節を避けて、企業の利益率を高めることができます。市場フィードバックの情報は迅速で正確で、企業の適時な調整策略に便利です。また、企業の新製品の開発の正確さと成功率を高めることができます。しかし、上記のような多くのメリットがありますが、海外に支店を置く費用が膨大なため、年に数百万円以上の出費がかかります。

許木傑から見れば、「口に合う」代理店を見つけさえすれば、利益は支社直営より低いですが、この方式を通じて現地市場に素早く切り込むことができます。「結局、大多数の中国輸出企業にとって、海外はまだなじみのない市場であり、同時に参入のルートも不足しています。」

　　海外の定価権を図る

これらの「福建製造」に海外販売ルートの重要性を認識させたのは、まさに今回全世界を席巻した金融危機である。

「他の企業に比べて、海外で販売網を持っている企業は、今回の危機の影響は大きくなく、危機に対する耐性が強い」許志華氏は記者団に語った。国内の多くのブランド企業はここ数年、国際的に一定の名声度を蓄積しており、海外ブランドと比べて価格優位性が依然として明らかである。また一定の海外販売ルートをつければ、一定の価格決定権を持つことができる。

「チャネル主導の価格決定権」は、何度も記者に強調しました。一つのブランドは国内で一定の知名度を持っていても、海外での販売は注文レベルにとどまっていると、よく外国のバイヤーに価格を抑えられて、良い商品が売れないことになります。「『ブランド＋ルート』を持っていると、元々100元の服が200元で売られる見込みです。

責任編集：許琪雲