五輪近二三線ブランド靴企業の対決と活路はどこにあるのか。

08年の五輪の到来で、各ステップチームのブランドは大量の人力、物力、財力を投入してチャンスをつかみ、五輪を賭けたいと考えている。しかし、オリンピックマーケティングの歴史に目を向けると、オリンピックを通じて実質的に突破したのは、3つのレベルのアーキテクチャからなるオリンピックパートナーを除いて、他の効果はそれほど明らかではありません。結局、オリンピックの競技場は、これまで排資論者のビジネス戦場だった！ワールドカップとオリンピックのたびに、国内外のスポーツブランドが新たなスポーツマーケティング運動を巻き起こし、

市場を争うために、大量の人力、物力、財力をつぎつぎと投入し、オリンピックを賭けた。しかし、このような単点の突破方法は一線のブランドを強固にしたほか、二三線ブランドにとっては、その年にアンデッドを真似したスター+中央テレビの手法のように、後者の効果は明らかではなく、同時に彼らを追随模倣の中で自己を失わせ、さらに企業資源の深刻な貸越をもたらした。

一、二三線スポーツブランド市場構造スキャン

各ブランドの市場構造にとって、アパレル業界には共通認識がある：年間売上高50億―100億元の国際先端ブランド、例えばアディダスとナイキ、年間売上高10億元以上は国内一級ブランドである；次に、5億元と2億元はそれぞれ1つの檻で、国内の第1、第2、第3層のブランドを分けます。最後の檻の下にあるのは規模に達していない。

同様に、1級市場とは1、2級都市、すなわち上海、北京などの大都市が1級市場であり、その他各地の省都都市、経済特区などが2級市場であり、3級市場が地級都市であることを指す。現在、1、2級市場は基本的に国際的な大ブランドと李寧が占領している。国内の強いブランドは第2層の位置を占めているが、李寧、安踏は国際ブランドにとって追随者であり、国内ブランドに比べてリード者である。現在、泉州晋江地区全体にとって、ほとんどのスポーツブランドは2、3級市場に並んでいる。

二、二三線スポーツブランド市場の競争手段

高空の対決

中国のアパレルスポーツブランドの変革はデザインから始まったのではなく、ブランドから始まった。20世紀末には、国際スポーツブランドのNIKE、ADIDASが試行錯誤してきた有名人戦略に追随して、消費者の実際の購入を牽引した。そのため、若い、元気と活力に満ちた世界チャンピオンの孔令輝に署名し、晋江初のスポーツブランドの代弁者になった！孔令輝の青春、健康的なイメージがスクリーンに登場すると、すぐに異なる階層の消費者の心を虜にし、安踏スニーカーのブランド親和性と知名度も短時間で空前の向上を遂げ、特に孔令輝の故郷ハルビンでは、安踏は急速に各デパートの売り上げランキングの1位に上昇した。これだけで、安踏の当時の市場占有率は急速に13.4%に上昇し、安踏もそのため中国スニーカーの最初の「中国有名商標」を総なめにした。

良い手本は、晋江の他の企業の先を争って模倣した。このような「スター+広告」のブランド作り運動は直ちに泉州晋江地区全体を席巻し、2000年から2003年まで2年余り、安踏に続き、361度、特歩、喜得龍、愛楽、奈歩、金リンゴ、貴人鳥など30以上の晋江靴業ブランドがCCTV-1とCCTV-5で次々と登場し、以来CCTV-5も業界内で晋江チャンネルとしてユーモアを交えている。その後の統計によると、安踏の後、CCTV-5広告が登場した晋江ブランドは幾何学的に躍進し、2000年に16、2001年に33、2002年に36、2003年には44に達し、CCTVへの投入費用の総量は毎年2億元を超えた。