代理販売五準則

目を開けて自分をよく見る

まず、真実なケースを共有します。

2002年5月、第16回広東美博会はとてもにぎやかで、遼寧から来た王さんは初めてこのような盛会に参加しました。

自分でボスになるのは王さんの半生の夢です。

人の話によると、化粧品はお金を稼ぐことが好きで、小さな利益を投資するのは大きくて、リスクが低いので、彼は10万元を持って「美博会」に来たそうです。

一つのブースに行くたびに、出展商は一生懸命に彼に製品を紹介します。そして、どの家も自分の商品が一番いいと言っています。

結局、彼は困ってしまいました。どの製品を選ぶべきか分かりませんでした。みんながいいと思います。

実は、このような現象は毎回の交易会で見られます。

経営者が成功的に良い商品を代理したいなら、まず自己確認をして、客観的に評価してもいいです。

1、十分な資金と人力がありますか？

2、家族や友達に支えられていますか？

3、全身全霊をかけて、自分で経営していますか？

4、良好なコミュニケーション能力を持っていますか？

5、独立自主性を持っていますか？

6、販売商品、チェーン加盟に対して十分な理解がありますか？

7、メーカー（会社）の運営システム、制度、規定を受け入れたいですか？

8、メーカー（会社）と利益を分かち合うという考えがありますか？

9、加盟を事業と見なしますか？それとも投資や投機としてしますか？

10、成功しないと決して諦めないという下心と悔しさを持っていますか？

11、この業界の発展の見通しと価値を見ましたか？

12、失敗したつもりや覚悟はありますか？

13、市場は飽和状態または将来拡張の可能性が現れているかどうか？

身近に調査し，盲目を減らす。

事前に詳細な「身近な調査」をしっかりと行い、例えば化粧品会社の経営歴史、現在の状況及び将来の展望など、製品の市場状況、位置づけ、技術内容、規格、管理、トレーニング、購買、配送などをよく知って、客観的な評価を行うべきです。

2つのシステム内の加盟店を選んで、彼らの運営状況、市場競争態勢、消費者の反応などを的確に知ることができる。

諺によると、「女は間違った男を嫁がせることを恐れて、男は間違った行に入ることを恐れます」といいますが、一番よくて、自分に似合うチェーン加盟システムを選ぶのもあなたの詳しい理解が必要です。

目の前の風景に惑わされない

1、製品が多いからといって、必ずしもいいとは限らない。

多くの会社は自分の商品がどのように多いかを一生懸命に標榜しています。今年の米博会では、いくつかの企業が二つのブースを設けています。陳列されている製品はすでに市場で淘汰されたものもあります。

このような先切りフックが大きな魚を釣る現象は、化粧品業界の中でも特に多いです。

現在、化粧品業界は本当に一心にブランドを作ることができる企業は指折り数えるほどしかなくて、多くの中小企業の製品はブランドのスピードを変えて驚異的で、よく商品を市場に投げて三、五ヶ月で売れなくなりました。

2、売上が高いからといって、品質や利益が保証されているとは限りません。

品質と利益は決して売上に取って代わるものではない。

売上高が高かったのは、市場の変化やメーカーの低価格なダンピングなどが原因かもしれません。

今、わが国の多くの化粧品は売り上げの上昇を求めて、品質の低い製品を市場に押し上げて、廉価で市場を奪います。消費者はこれに対して不満を持っています。

3、多くの店を持っています。巨大な帝国とは限らないです。

多くの店舗を持ち、多くの会社が一貫して自慢の資本と自慢の話題を提供しています。

この仮説に屈服する必要はありません。会社の開店成功率の高さに合わせて、単店の営業成績でその成功を決めなければなりません。

もちろん、会社の持続的な研究開発、革新能力も無視できません。

4、広告があったからといって、商品が売れるとは限らない。

今回の米博会では、数社の企業が専門的に雑誌を手に持ち、各訪問者に「広告をしました」と伝えました。

自分の広告が印刷された新聞を山のように買って、商品のチラシと一緒に送る企業もあります。「実力があります。広告をしたら、商品がよく売れます。」

広告は、商品の販売において重要な役割を担っていますが、あまりにも大げさな役割をしています。

5、加盟運営マニュアルを持っているので、必ずしも勝算があるとは限りません。

湖南××化粧品有限公司は独自の道を切り開いています。運営マニュアル、トレーニングマニュアル、管理マニュアルなどを展示室に置いている重要な位置を示しています。そしてテープでしっかりと付けられていて、「成功の秘訣」があるような気がします。

最終的に開けてじっくり見る機会がある人は一人もいませんでしたが、多くの経営者が契約にサインしました。

正直に言って、彼らのためにはらはらしています。

そのクリップには本当に「虎の巻」がないと、契約する勇気がありますか？

消費者として製品を体験します。

自分を実際の消費者に変えて、管理巨匠のピーター・ドラッカーが言った「お客さんが買うのは商品ではなく、必要なもの」によって全面的に選別します。

1、製品の価値は高すぎるかどうか、同類の製品より高いですか？

2、製品の品質はクリアしましたか？

3、製品の機能は説得力がありますか？同じ製品より低いですか？

4、以前はよく苦情がありましたか？

消費者クレーム記録がありますか？

5、販売中、一旦問題が発生したら、メーカーは適時に排除に駆けつけますか？

6、整備された人員の能力は十分ですか？

製品についての説明、モデルなどはよく分かりますか？

7、商品をたくさん買いたいですが、現物がありますか？

8、製品の包装デザインはクリアしましたか？

同意を入れますか？

9、会社の信用はいいですか？

利用者の自信に影響がありますか？

専門的な角度から検査してもいいです。

1、製品が今まで販売されていますが、差別のない広告戦略を採用していますか？

無差別広告戦略は、資金を集中して「一つの言い方」を普及させることができます。つまり、いわゆる「セールスポイント」は、製品をより速く消費者に認知させ、明確な訴求の中で、強く記憶させます。

例えば、「アグレッシブ」が打ち出した「色斑に宣戦布告し、無実の冤罪を晴らす」という概念、「美を創る時」が打ち出した「斑点内外療法専門家を発見する」というブランドイメージは、いずれも無差別広告戦略を採用して効果を収めたものです。

広告の巨匠オビは、「多くのいい広告が？広告の効力を失う前に、お蔵入りになった」と述べた。

もしこの製品がこの戦略を採用すれば、きっと多くの力を節約します。

2、企業は良いマーケティング計画があるかどうか

多くの製品は盲目的に膨張している問題があります。製品は発売されてからかなり反響がありましたが、長続きしません。

主に無計画に販売して、良い製品を早すぎる成熟させて、間もなく市場の中で消えてなくなります。

したがって、製品の上場計画は綿密かつ妥当な計画を立てなければならない。販売計画、費用予算、公共活動計画、在庫量の予算、返済計画、広告計画、販促計画、市場開拓計画などの面で実行可能な方案が必要で、目標管理の原则に基づき、プロジェクト管理計画書を設定し、各計画の実施、監督、評価に対して厳格な科学的管理を行い、各計画プロジェクトの順調な完成を保証する。

企業とのコミュニケーションを開始する時、このすべてを把握するのは難しいです。

3、特色のあるサービス体系を構築したかどうか

まず、企業のディーラーに対するサービスを見て、適時に商品を配達し、商品を補充し、ディーラーの販売促進を助け、ディーラーと適時に交流し、不合格商品を適時に処理するなど、これはサービスシステムの基礎です。

次に重要なのは消費者のサービスに対して、専門家を設立して苦情の受け入れ、処理の仕事を担当するかどうか、相談ホットラインを設置するかどうかです。

アメリカの調査研究によると、不満のお客さんは平均的に彼の愚痴を8～10人に伝えています。お客さんの苦情はよく処理されています。70%はまた買うことができます。30%のお客さんは、たとえ企業が補償措置を完璧にしたと思っても、彼のカードに転向して買います。

「小人後君子」が必要です。

選択から決定に至るまで、すでに成功したようですが、最後に忘れないでください。協力契約条項も最後の一歩です。

契約書については逐語的にフィルタリングし、販売商品に加盟してから享受できる権益と保障を確定し、今後トラブルが絶えないようにする。

また、経営者は、起業に必要な各種資金、保証金、加盟契約、商圏協定、ハードウェア計画と投資、教育訓練、管理制度、監査と指導、年度計画と費用分担、その他の特別約束、保証条金などを含む権益に注意しなければならない。