杭州湾海帰暗戦の婦人服の都

年末に近く、杭州湾地区では、これまで外国貿易だけを行っていたアパレル企業が、次から次へと来年の計画を立てています。その一つは服飾の「兵家」に入るために必ず争うところである杭州です。

デパートに入って、店を囲み、販売ルートを通じて、彼らがやっていることはたくさんあります。

　　“海归”起洋名抢滩本土

長興の「ドモン佳楽」の名前は、以前はフランスなどのアパレルメーカーに知られたことがあります。

今年の輸出計画を完成させる目標は見えなくなり、同社はフランス語の服ブランドを女性らしい「碧淑戴芙」と音訳し、全国市場を押し広げる。

杭州の大型デパートと入場について話しています。杭州の繁華街で旗艦店の位置を物色したいです。

李奇副総経理は9月からわずか数ヶ月で、会社は長江デルタ地区に16軒の直営店を開設しましたが、杭州婦人服の都というプラットフォームを利用して、ブランドを鳴らして、かかとにしっかりと立ちたいと話しています。

国内のアパレルブランドのニューショーとして、華麗に身を翻した「ドモン佳楽」はどうやって虎口を奪いますか？

李奇さんによると、会社は長興に10万平方メートルの製造基地があります。毎年800万枚の服を生産できます。

特にデニムシリーズでは、「一門の秘法」を持つことが杭州市場に進出する有利な武器となります。

また、「ドモン佳楽」はファッション部を専門に設立し、企画、デザイン、販売など各段階から50人近くを増やし、国内市場の潮流に対して200種類以上の各種の服装を開発し、国内製品の専門生産ラインを設立しました。

「東華大学と協力してブランドマーケティングを行っています。来年は直営店や加盟店が30社以上増える予定です。」

国内市場の奪取に対して、李奇は自信満々です。

　　初涉内销避开正面交锋

「多蒙佳楽」のように「大金持ち」ではないですが、外来のお坊さんの「式と紡績」は杭州で読んだ経験にも優れています。

ちょうど一ヶ月前に新華路で杭州初の店舗をオープンした「式和」は、もう一つの服の都寧波から来ました。

10年余りの対外貿易の発展の過程で、「式和」は同様に国内市場を開拓する経験が少ないです。

「省都都市として、杭州は人の流れが多く、地元のホワイトカラー層の消費力が強い」

「式和」社長の孫強さんによると、彼らはもちろん女装の都という激しい競争を見ています。

そのため、「式和」は正面からの対決を避け、巧妙に勝つことを選ぶ。

彼らの新華路の店で、マフラー、帽子、サングラス、カバン、ベルトなどの各種のファッション業界の派生品を見つけられます。

経済危機を背景に、消費者は商品の価格に敏感な感覚を持っている。

これに対して、「式和」にはポリシーがあります。

現在、「式和」の6割以上の製品は100元以下で、3割の製品は100元から200元の間で定価しています。

商品の価格性能比を上げれば、市場がなくなることを恐れます。

　　“转型之期，难免阵痛”

“洋行したことがあります”のアパレルのブランドは本土に帰って、きっと順風満帆ですか？

孫強の言い方では、転換の時期は陣痛が避けられないということです。

彼は寧波で多くの外国貿易服飾の同業者がいますが、国内販売に転換するのは最大の困難です。

「特に欧米のアパレル市場では、国内市場を開拓するには、新たな設計者や生産ラインが必要となるほど、多くの企業にとって現実的ではない。

日韓系の服を作っている友達ですが、モデルチェンジはちょっと簡単で、杭州で金を掘ろうと思っている人も多いです。

同様に寧波で、象山の爵渓のいくつか外国貿易のアパレル企業は剛性のコストの比較的に低い中原地区を選びます。

今年の下半期には、巨鷹、福甬などの男爵渓ニット企業が共同で投資した紡織服装城プロジェクトが河南省開封の尉氏県で建設されました。

コストが低い以外に、現地の消費人口が多いのも理由です。

「『輸出国内販売』のアパレル企業にとって、杭州はとても良いプラットフォームであり、業界情報、情報などの面で良好な環境があります。

また、杭州の繁栄した会議・展示業もブランドの立ち上げに役立っています。」

杭派婦人服専門家の呉文宏さんは「杭派の対外貿易企業は二、三年前に国内ブランドを登録しました。今は多くのものを使っています。

本土と外地からのアパレル企業を加えて、来年は杭州のアパレル市場の競争がきっと激しいです。

また、浙江省の対外貿易服飾企業が海外から国内販売に成功するには、まず製品の位置づけをしっかりと行い、独特の風格が必要であり、突破が必要であり、国内の他のブランドと大同小異ではいけないと業界関係者が考えています。

その次に迅速で効果的に良いルートを創立して、専門のコンサルティング会社とマーケットなどに助けを借りてドッキングを創立することができて、回り道を少なくします。