中国のマーケティングイノベーションの動向について論争する。

イノベーションを実行し続ける原動力が足りない。

今では、管理者たちはさまざまな新しい「概念」に疲れ始めています。マーケティング業界では「レベルマーケティング」が流行したり、「ブルーオーシャン戦略」を熱唱したりしていますが、企業全体のマーケティングレベルは「概念」の高い歌の中では猛進していません。

企業の日常的な営業活動の中で、広告費はもうちょっと節約できますか？もっとレベルが高くなります。祝日後の販売促進はどうしますか？ライバルに奪われた地盤はどうやって奪って帰ってきますか？

耳目を一新させ、「ブルーオーシャン」と「レベルマーケティング」を体現する新製品があるかどうかは、研究開発センターの新商品開発計画が固まったらまた話しましょう。

しかし、読書好きの社長たちは、マーケティング担当のディレクターを事務室に呼び、頭ごなしに叱責しました。お渡しした新商品のプロモーション計画を見てください。また、この四半期の売上報告書を見てください。利益はますます少なくなりました。プロモーション計画はいつもこんなに古いです。広告、宣伝、整形ルート以外に、新しい技を考え出せないでしょうか？

この四半期の利益がまだ上がらないなら、マーケティング戦略はまだ革新していません。

ついでに一冊の本をなくして、簡単に言います。見てみてください。どうやってマーケティングを学ぶべきですか？

「レベルマーケティング」と「ブルーオーシャン戦略」が盛んに行われている時、マーケティングディレクターが手にしたのは大半がその中の一冊です。

コートレーラーは「水平マーケティング」の中で、「創意は個人に基づくものであり、企業のマーケティング部門ひいては組織全体がクリエイティブで、想像力豊かな人員を持っているかどうかは、直接に企業の創造力に影響を与えます。

もし企業内部に伝統的な考え方で問題を考える習慣がある人がいたら、管理者は非常に警戒すべきであり、企業の新しい思想は刺激できない。これは企業にとって致命的な欠陥である。

しかし、マーケティングディレクターは罪がないです。ほとんどの場合、マーケティングディレクターが革新に抵抗するのではなく、革新を組織の中で実行し続ける動力に欠けています。

社長が関心を持っているのは結果です。総監督は過程に注目しなければなりません。イノベーションを実行し続けるために、彼は製品の研究開発、策略からルートアーキテクチャなど一連の管理プロセスを再構築し、それに対応する制度を開発しなければなりません。

しかし、社長は思ったより明らかにしませんでした。マーケティングディレクターが本格的な資金、資源、人材、授権などの面でサポートを開始した時、社長はすぐに難しい顔をして、割り引きをしました。

創造力組織の創立は一朝一夕の功ではない。

「レベルマーケティング」は組織の伝統的な思考パターンを変えると公言しています。従業員に対して専門的なレベルのマーケティングシリーズのトレーニングが必要です。もし本を売ったり、コンサルティングを売ったり、または呼び出し授業をしたりしないなら、訓練を本当に効果的にするべきです。

しかし、一度も試したことがないし、未来の結果も見えにくいという考えを組織の中で実行したいです。変えたいのは一人の思想だけではなく、もっと多いのは資源と権力の配分です。

資源と権力の配分に関わる限り、他の研究開発、購買と財務部門の責任者たちは敏感になります。経営者も気になります。創意に富んだアイデアは組織内で抵抗が多いです。これも大部分の企業がマーケティング上の無為、新マーケティングの理念と方式が企業界で「曲高と寡」の重要な原因です。

マーケティングイノベーションの主体はまだ「垂直マーケティング」の分野にあります。

過去1年間で、マーケティング業界は多くの大事が発生しました。すべての大事は中国のマーケティング発展の新しい傾向を反映しています。

コートレーラーは「レベルマーケティング」の中で「レベルマーケティング」の2つの形式を述べました。一つは製品レベル、二つはマーケティング戦略面です。

製品の革新の価値があるのは、赤とんぼの皮靴です。靴とスニーカーを合わせて、クロスとミックス（Cross）のデザインを採用して、新しい細分市場を開拓しました。レジャー皮靴です。二股のスイカハムとトウモロコシのホットドッグソーセージがあります。スイカとハム、トウモロコシとホットドッグソーセージなど、まったく違ったものを混ぜています。

もう一つはマーケティング戦略の「レベル」です。例えば、プロクターは傘下の洗剤ブランド「漬」と個人看護ブランド「舒肌佳」を組み合わせて、「漬-舒肌佳」の洗剤を混ぜて、新しい洗剤の「除菌」と「除染」の機能を強化するのは日本化業界で初めてです。

また、2007年に最も多くのPPGが話題になりました。デル式の直売モデルを伝統的なアパレル業界にミックスして、わずか2年で国内のワイシャツの販売量の第二位に躍り出ました。

「レベルマーケティング」に比べて、2007年のマーケティング革新の主体は依然として「垂直マーケティング」の分野に集中しています。

一つは、マーケティングの対象と範囲が広がり始め、営利性組織から非営利組織に広がり、国家マーケティングと都市マーケティングがホットスポットとなっている。

中国政府は国内で「調和社会」を提唱し、国際的に「調和世界」を強力に推進し、さらに北京オリンピックのスローガンは「同じ世界、同じ夢」であり、自分の「友好、低調、実務」の大国イメージを形作ります。