商業の奇才史玉柱

史玉柱は脳白金、征途に対する外部からの罵声を自分の当初の失敗に帰結した。失敗したことがあるので、みんなに与える印象は根深い。敗者がすることは、マイナスの視点に見られやすい。もし過去に成功していたら、そうではなかっただろう。これは文化であり、中国はこれまで失敗に対して寛容ではなかった1997年以前の巨人と1997年以降の巨人。1997年までは怖いもの知らずで、「中国のIBMになる」とスローガンを叫び、横殴りになり、惨敗した。荒れ果てた草が猛威を振るう腐ったビルを残し、数億元の借金を加えた。一度死んでから、死の味を知った。この10年、史玉柱は薄氷を踏むように、慎重に、脳白金を売って、銀行株に投資して、ネットゲームに進出して、廃墟の上で、あっという間に500億元を超える富を鍛えました。史玉柱はなぜ後半に「驚天逆転」できたのか。はい、彼は確かに独創的な留守番のコツを身につけて、自分のためにいくつかの縦横に走る「トップ装備」を作った。ハーフタイムの悟り史玉柱は、1962年に安徽北部の懐遠県城で生まれた。1980年、史玉柱は全県総得点1位、数学119点（120点満点）の成績で浙江大学数学科に入学し、卒業後は安徽省統計局に配属され、24歳だった。抜群の仕事をしていたため、第三段階チームとして、深セン大学に研修に送られた。1989年8月2日、彼は新聞「コンピュータワールド」の広告をしてからお金を受け取る時間差を利用して、すべての4000元で8400元の広告を作った：「M-6401、歴史的な突破」。13日後、史玉柱は15820元を獲得した。1ヶ月後、4000元の広告はすでに10万元のリターンに交換された。4カ月後、新たな広告投入で100万ドルを稼いだ。この年、史玉柱は会社を設立する考えを生んだ。「IBMは国際的に公認された青い巨人で、私が作った会社も中国のIBMになるには、『巨人』という言葉で会社を命名したほうがいい」と思った。1995年、巨人は「三大戦争」を起こし、12種類の健康維持品、10種類の薬品、10種類のソフトウェアを一緒に市場に投入し、1億元の広告を投入した。史玉柱は『フォーブス』に大陸の富豪第8位に選ばれた。1996年に巨人ビルの資金が急を告げ、史玉柱は健康食品方面のすべての資金を巨人ビルに転用することを決定し、健康食品業務は資金の「採血」が過剰であることに加えて、管理が不行き届きで、急速に盛衰している。巨人集団が危機に瀕している。脳黄金の売上高は5億6000万元を超えたが、不良債権は3億元余り……「贈り物をするなら脳プラチナを」幸いなことに、大きな打撃を受けた史玉柱は、お金が足りない以外に、何も欠けていないようで、会社の20人以上の管理チームは、最も困難な時にも離れず、誰も離れなかった。そして、史玉柱の手にはすでに2つの項目があり、1つは健康食品の脳白金、もう1つは彼が起業したソフトウェアだ。1998年、山が尽きた史玉柱は友人に50万元を借りて、脳白金を運用し始めた。手にはわずか50万元しかなく、歴史玉柱がこれまでのように高打高打し、大鳴大放を許すことはできない。結局、彼は江陰を再起の根拠地とした。江陰市場をスタートさせる前に、史玉柱はまず「江陰調査」を行った。彼はサングラスをかけて村を歩き、家ごとに訪ねてきた。昼間は若者が仕事に出かけていたので、家にいるのはおじいさんとおばあさんばかりで、半日に一人もいなかった。史玉柱が行くと、彼らはとても喜んで、史玉柱はベンチを運んで庭に座って彼らと話をして、チャットの中で最初の調査を行った。「サプリメントを食べたことがありますか？」「睡眠を改善できるなら、必要ですか？」「腸を整えたり、便通をよくすることができて、あなたに役立ちますか？」「精力をつけることができますか？」「価格はどうですか。それを使いたくありませんか？」通常、これらの老人は史玉柱に「あなたが言ったこの製品は食べたいが、私は買うのが惜しい。私は息子が買うのを待っている」と言う。史玉柱は続けて「健康食品を食べた後、普通はどのように息子に買わせるのですか」と尋ねた。答えは、彼らが息子に直接言うのではなく、空っぽの箱を目立つ場所に置いて暗示することだ。史玉柱はその中に大いに名堂があることに敏感に意識して、彼は勢いに乗って、後に誰もが知っている広告「今年の祝日は贈り物を受け取らず、贈り物を受け取るのはプラチナだけ」を出した。黄金のパートナー脳白金のヒットは史玉柱を満足させなかったが、彼はすぐに手にした他のいくつかの製品を考え始めた。血中脂質を下げるもの、風邪に抵抗するもの、血を補うもの、胃病を治療するもの、ビタミンもあった。最終的に、史玉柱はビタミンとミネラルの混合物類製品である「黄金のパートナー」を力説することを決意した。2001年、黄金パートナーが発売され、史玉柱が用意した広告用語はほとんど脳白金のものと同じ俗気である。「黄金パートナーは目上の人に、腰が良く足が良く元気が良い、黄金パートナーは女性に、繊細で赤くつやがある、黄金パートナーは子供に、背が高くて勉強が良い」。史玉柱の熟練した広告戦略と成熟した通路の推進の下で、黄金パートナーはすぐに全国市場で人気を集めた。もともと人々は脳白金の広告の悪俗を罵倒し、毎年それを「10差広告のトップ」と評していたが、今では「10差広告」のトップ2も史玉柱のもので、黄金コンビが上がってきたからだ。史玉柱は自嘲した。「10差広告の上位2名は私たちのものだ。しかし、その10差広告は1年ごとに交代し、10差広告は毎年変わらないことに注意してください」。この2つの製品は、健康食品市場の常緑樹となり、長年売れ続けても売り上げの伸びを止めることはできない。2007年上半期、脳白金の売上高は2006年同期より160%増加した！オンラインゲームの新記録を樹立ソフト販売で起業した史玉柱は、自然とコンピュータゲームを知らないことはない。征途が始まって間もなく、第一になると言ったが、当時はほとんどの従業員が社長が自慢話をしていると思っていた。公測人数が30万人を突破した時、史玉柱は「60万争80万望100万」という目標を掲げ、多くの人も頼りないと思っていた。現在、征途が把握しているデータによると、征途はすでに同類のオンライン人数と収益分野のボスである。毎回の目標を達成して、いくつかの自立した研究開発能力者を不思議から納得させた。もしかしたら、彼らは毎日十数時間ゲームをしていて、翌日にはいつも修正提案を投げ出すことができる2番目のボスを見たことがないかもしれません。自分は毎日十数時間遊ぶ骨型プレイヤーなので、史玉柱は征途に対する要求が厳しく、完璧主義に近い。征途は常に最も頻繁に更新されるオンラインゲームであり、研究開発部門の従業員は内部から「最も同情すべき人」と呼ばれている。征途プロジェクトの責任者によると、史玉柱は主な企画を兼ねており、最も重要なテスター、ベテランプレイヤーの数職を持っている。彼はどんなプロジェクトにも参加していて、どんな企画を罵ったことがあります。その理由はただ些細な問題のためかもしれません。史玉柱はいつも夜明けに同僚に電話をかけて、小さなバグを見つけたら、すぐに変えなければならない。彼は目に砂を入れることができない。午前4時まで家に帰るのに忙しく、布団を暖めていないプログラマーの中には、オンライン修正を求める軍令を受けている人もいる。史玉柱は脳白金、征途に対する外部からの罵声を自分の当初の失敗に帰結した。失敗したことがあるので、みんなに与える印象は根深い。敗者がすることは、マイナスの視点に見られやすい。もし過去に成功していたら、そうではなかっただろう。これは文化であり、中国はこれまで失敗に寛容ではなかった。巨人が帰ってきた10年が経過したにもかかわらず、今日の史玉柱はよくその「有名な失敗」を反省している。彼は「私の人生で最も貴重な財産は、永遠に忘れられない心に刻まれた経験だ」と述べた。また、「成功経験の総括の多くは歪んでおり、失敗教訓の総括が正しい」と述べた。間違いなく、「一度死んだ」という経験も、史玉柱の心の奥底に消えない印を残しているに違いない。普段、史玉柱にはいつもいくつかのものが手を離さない。一つは精巧な紫砂壺で、その上に彼の名前が刻まれていて、彼は時々持ち上げて何口か飲む;あとはタバコとライターです。史玉柱はタバコを吸うのはとても特別で、1本のタバコに火をつけてもまだ何口も吸っていないので、話をしようとすると、3本の指で長いタバコをつまんで灰皿の中を突いて、いくつかの話が終わってから自分のために新しいタバコを注文した。30分もたたないうちに、灰皿には長い「首」が伸びた「吸い殻」がいっぱい詰まっていた。史玉柱にとって、タバコを吸わないこと、ブランドのタバコを吸うことは重要ではないかもしれないが、重要なのは手に何か持っていなければならないことで、それでこそ地道な感じがする。史玉柱氏はまた、上海松江で長さ1キロ、幅1華里の土地を購入し、本社を建て、2008年にすべての業務を移転すると語った。「でも、今度は家を修理するのに高さを修理する勇気がなくなった。低いのは、3階しかない」