創業企業融資経

融資を成功させるには、まず起業家が自分をよく見て、VCとのコミュニケーションを学びます。

どうして今は融資できないのですか？

多くの創業者はお金が必要な時は誰に融資しますか？

もちろん、彼らはすべて銀行のこの道の可能性がとても小さいことを知っています。

私は多くの創業者に同じ問題を聞かれました。「馬雲は当初ソフトバンクに投資された時は何もなかったです。今は彼よりずっと良くなりました。どうしてVCの融資ができないですか？」

私は答えられませんでした。馬雲さんは当時きっと彼の独創的なところがあって、単独の判例の成功は何千何万もの企業の融資失敗の現実を覆い隠すことができませんでした。

_清科グループのここ数年の統計データによると、国内のリスク投資は年々上昇しています。VCファンドの数量、管理の資金総額、投資額、投資事例数に関わらず、常に新しい高を作り出しています。

しかし、投資の初期項目のVCはとても少なくて、ますます多くの創業者はVCを探して融資するのが更に難しいことを発見しました。

_は国内でVCを探して融資して、創業者は先に自分をじっくり見てみます。

もしそうなら、再創業すればVCの関心があります。創意だけでVC投資が可能です。_■あなたのビジネスモデルは海外や国内ですでに融資、買収、上場の先例がありますか？

もしあなたが業界で上位にランクされているなら、いい資金調達の機会があります。_■もしあなたが伝統的な業界に従事しているなら、収入はすでに千万元級に達しています。さらに億元にも達しています。VC融資の初期条件を備えています。

これは事実です。創業者が不平を言っても、この現状を罵倒しても。

国内のVCはますます成熟した会社に投資する傾向があり、発展期やさらにはPre-POのプロジェクトに関心を持っています。VCとPEの投資範囲はますますぼやけています。

エンジェル投資家の集団は国内でまだ芽生えています。

_「標準商業計画書はどう書きますか？」

創業者にとって一番大切なスキルは販売かもしれません。

VCに株式を融資する場合、ほとんどの創業者はこの能力を備えていません。特に初めて創業者です。

しかし、融資も販売です。販売している製品は会社自体です。

商業計画書は融資の第一歩かもしれません。創業者はみんな「標準的なビジネス計画書」を書きたいです。

実は、商業計画書の主な内容は何本ですか？インターネットや多くの関連書籍の中から見つけられます。「標準」というものはありません。

ビジネス計画書の役割はまず創業者が自分の創業構想を整理し、自分と創業仲間を激励し、鼓舞することです。次は創業者の物語をVCに説明し、VCは創業者の理想とすでに達成した成績に興奮させます。

通常、起業家はビジネス計画書のテンプレートの助けで、自分の起業家のアイデアを分解してその中に入れやすく、初歩的なビジネス計画書を形成しますが、いくつかの問題があります。

創業者はVCが自分の商品を知らないと心配しています。商業計画書にはとても具体的に書かれています。

平均して毎日10本ぐらいの商業計画書を読むVCにとって、このような「商品紹介」は彼らに興味を持たせて読み続けるのは難しいです。彼らが関心を持っているのはあなたの製品がユーザーのどんな問題を解決できるかということです。

ライバルに対する説明が足りない。

私は創業者がいつまでもVCより業界を理解したいと信じています。VCも業界に深く研究したいですが、創業者が「水泳」というなら、VCは川のほとりを歩くしかないです。

創業者はあまりビジネス計画書に競争相手を並べたくないかもしれません。彼らの競争力を認めたくないです。VCだけが競争相手に引き付けられないようです。

しかし、VCが業界内の競争相手の説明が全部正しくないと思ったら、彼らはあなたの業界に対する理解力を疑っています。もちろん、企業の将来性もあります。

財務予測はできません。

創業者は会社の歴史財務に詳しいです。どのようにお金を稼いでいますか？どのように使っていますか？将来の3年間、さらに5年間の財務予測について話しますと、創業者はもちろん、CFOもめったにできません。

財務予測は、創業者の企業の将来の発展に対する期待であり、VCが企業を評価する基礎でもあり、重要性は言うまでもない。

実は創業者が収入、コスト、費用などの構成要素と駆動要因を本当にはっきりさせることができさえすれば、会社の発展計画に協力して、財務モデルに基づく財務予測も順調に実現されます。

_■融資はいくらか分かりません。

多くの創業者は会社の発展の需要によって融資するのではなく、何でもいいです。100万は少なくてもいいです。1,000万は多くないです。他の会社の融資状況を見て「よじ登り」することもあります。

実際には、融資額は会社の今後の一年ぐらいの資金需要に合う一方、会社の推計値と創業者の株式譲渡比率に合う計画です。

最小の持分譲渡比率で、十分な会社の一定期間の発展に必要な資金を獲得してこそ、合理的です。

会社が発展して大きくなったら、融資ルートはもっとスムーズになります。会社の価値がもっと高くて、融資コストももっと低いです。

創業者は商業計画書をVCに発送する前に、経験のある財務顧問、融資に成功した創業者を探してみてください。VCがもっと便利で、はっきりとあなたの会社と融資の需要を理解できるように修正提案を提出しました。

_「200元で足りますか？」

商業計画書を作成してから、起業家はやむなくVCに連絡し始めます。

インターネットでは多くのVCリストが見つかります。上記のメールアドレスを押して「メール爆撃」を開始します。

例えば創業者が焦ってVCのフィードバックを試してみたいと思い、約10社のVCのパートナーや投資マネージャーにメールを送りましたが、あるVCパートナーは当日に「興味がない」と返事しました。自動回答があります。残りは返事がありません。

翌日は返事のないVCに一人ずつ電話して、返事の基本は「受け取りました。関係者に見てもらっています。興味があれば連絡します」ということです。

一週間後、まだ返事がありません。また電話で連絡します。

彼はようやくこのいくつかのVCが基本的に期待しなくてもいいということを知っていますが、思わずに笑えてしまうような考えが出てきました。

本当に必要ないです。

国内のVCは300～400社しかないですが、これらのVCの中で投資分野、一筆投資額、投資地域などは初期の創業企業と一致しています。30%未満かもしれません。創業者はまず自分に合った目標VCを見つけます。同じ話をすべての目標VC溝に通すと、失敗したら、次はほとんどチャンスがありません。

だから、毎回少数の家と疎通して、例えば4～5軒のフィードバックを見たほうがいいです。

各VCの注目点がある問題に集中すれば、この問題を解決してから、新しいVCに接触し続けることができるかもしれません。

VCにとって、もしあなたの会社が投資のいい機会であれば、すべてのVCがこのプロジェクトを討論して争奪することを望まないです。

多くのVCが（前提は彼らが本当にあなたのビジネス計画書を読んだということです）あなたの会社をよく見ないと、あと数年で融資できるかもしれません。

_総括創業者が適当なVCを見つけるのは大変な過程です。

リスク投資を探しています。有名であればいいというものでもないし、一番多くのお金を持っているのが一番いいというものでもないです。