清華の創業物語

——技術と資本の付き合いは孫家広教授の電子メールでいっぱいです。

これらは孫家広の学術界の同仁、実業界の友達、或いは彼の過去の学生の手からのメールです。そのテーマは一つだけです。この中国工程院院士が新しく設立された清華同方ソフトウェア株式有限公司の理事長に就任しておめでとうございます。

教授は個人経営者と出会い、将来小説を書いて自分の話をするつもりです。孫家広さんはきっと1993年の10月13日を忘れられません。

七年前のこの日、孫家広さんは「中国のソフトウェア産業化発展の道に自分の力を注ぐ最初の階段に上がりました。」

自分の小さい企業に労をかけるのは衛生設備を生産するので、CADソフトで製品の設計をしたいです。

当時のCADのセットは大体5、6万ドルかかりました。

こんなに高いのを見ていても、買わずに自分で投資してCADを作ってお金を稼ぐほうがいいと思います。

金持ちの個人経営者が技術のある孫家広に出会った。

孫家広は当時すでに国内外のCAD専門家でした。

以前、孫家広は1986年にアメリカのシリコンバレーのソフトウェア会社で総技師として働いていました。1991年にボストンのHPが投資した会社で技術管理をしていました。

清華に帰ってから、CADの技術を十数年研究して、いくつかの研究成果を持っている孫家広さんは意欲的に研究室の技術を市場化の製品に変えたいです。

何度か労働と接触した後、少しの“飢饉”があった孫家広は、労働と協力して、高華会社を設立することを決めました。

労働は会社の80%の株を占める大株主です。

しかし、孫家広が見つけた最初のパートナーはCADに対する認識がかなり浅いです。

この中学校の学歴の個人経営者はCADが実は難しいことを知らないで、協力の第一年は仕返しがあると提出しました。

二年間で、CADの中に「水が深い」ということが分かりました。全部で400万円かかりました。投資ができないので、もうお金を入れなくなりました。

自分のその財力を知ってから仕事を続けても足りないと思います。

限られた資本で奥深い技術との別れを告げた。

1995年11月11日、新しい投資先が現れました。

今回は個人ではなく、冷蔵庫を作る科龍会社です。

科竜の当時の会長の徐鉄峰は板をたたいて決定して、1500万元で労働の株式を買って、高華会社で株の60%の新しい株主を持ちます。

多くの株式を占める科龍は高華会社での管理権を放棄したくないです。科龍自身はソフトウェア企業を管理する適任者ではないですが、眩軍出身の徐鉄峰は自ら出陣し、高華会社の会長を務め、科龍から総経理を派遣しました。

国内有名な民営企業として、冷蔵庫分野での成功は、今回経営している高華会社に引き継がれませんでした。

孫家広さんは「科龍が冷蔵庫を作るのは主に軍事管理によるもので、ソフトを作るのはハイテクで、違うことです。」

当時の孫家広は高華会社の技術専門家であったから、本来ならば、科学竜の方は孫家広の技術権威を尊重すべきですが、実際の技術管理と実施の過程において、双方は多くの違いがあります。

冷蔵庫の分野での管理方式は、高学歴の技術者のグループにおいて、ほとんど効果がない。

クーロンが冷蔵庫工場の普通の従業員に与える月給は600元で、高華の社員に対しては6000元、8000元の月給がないと、人を引き留めるのが難しいです。

十数倍の差があるのに、科龍側は納得できない。

科龍は冷蔵庫業務のために数万円を使ってお客さんに食事をごちそうしたり、20万円を使って娯楽パーティーをしたりしますが、このお金を高華会社のプログラマの給料に使ってください。しかもいつお返しが来るか分かりません。科龍はちょっと嫌です。

科学と龍は冷蔵庫の経営思惟の習慣を作って、それを投資してソフトウェアをする時避けられないのが急な功利を表現します。

当時、高華などの国産CAD製品の出現により、アメリカAutodesk社は欧米で1000ドル前後のAutoCADソフトを中国で5、500元しか販売できませんでしたが、AutoCADは中国で占めている90%のユーザーが保有しています。

この時、高級技術顧問の孫家広は会社のことを聞かずに研究生を連れて行った。

_業界間の管理差異及び孫家広と科龍の双方が共同で従事している分野の違いについての認識は、孫家広のこの第二段階の時間幅があまり長くないことを運命付けています。

二年後に、科龍の1500万元以上の花が終わった。

科竜はソフトウェアの投資をして水を打って漂います。

「心身ともに疲れている」という科龍は孫家広を見つけて言いました。「孫さん、やっぱり来てください。遊びません。遊びません。」

一度は技術を凌駕した資本が、今は意気消沈している。

1998年1月17日、孫家広といくつかの同志が自分で資金を調達して、給料さえ出せない高華会社を受け取りました。

会社の運営を維持するために、孫家広は自分の研究費から一部を割いて社員の給料を支払う。

_418日間の孵化は高華会社の総経理を除いて、孫家広は鼎新会社（清華大学とIBMが合弁したソフトウェア会社）の総経理及び清華大学ソフトウェア発展センターと清華同方の「電子ビジネス都市情報化」事業部の第一位である。

実は、四つのところで多くの職を兼任しています。

孫家広が期待する理想の状態は、規模があり、産業化の原形が見られます。今は各自が政治を行うのではなく、最大でそれぞれ1年1000万元ぐらいの収入しかできません。

そのため、孫家広はこの四つの清華大学と密接な関係を持っている部分を統合して、統一的に管理している規模のあるソフトウェア会社を設立したいです。

この考えの実施の第一歩は、清華同方株式有限公司と清華大学企業集団が1999年に500万元未満の価格でコーロンの高華会社の全株式を買い戻したことである。

5月8日、清華同方ソフトウェア株式有限公司は設立準備グループです。孫家広は責任者です。

その後、同じソフトウェア会社が孵化期に入ります。

孵化の過程において、清華の同方の孵化器のサポートが不可欠です。

清华同方は1000万元以上のプロジェクト経费を投入して清華大学ソフトウェア开発センターを同ソフトに组み込む一方、无形资产の统一ブランドを注入することで、元の離散的な不良资产を统合した。

ソフトウェアセンターを知っている人は知っていますが、ソフトウェアセンター自体にも孵化器があります。

この孵化器は主にソフトウェア製品とソフトウェア企業の孵化を行います。

一年以上運営していますが、孵化器部にはいくつかの理念がありますが、独立した資本運用能力がないため、リスクに対する抵抗力が弱く、実際のソフトウェア孵化には十分な位置にありません。

孵化中の二つのソフトウェアプロジェクトは投資は全部100万元以内で、しかも見通しがはっきりしないです。

孫家広さんは「100万円でソフトを作るには、桁数が足りない」と話しています。

孫家広はソフトウェア会社の建設の希望を、革新孵化器の清華同方に位置付け、上場した清華同方だけが自分の技術産業化のために広大な資本空間を提供し、「技術＋資本」の協同運営を実現する。

更に重要なのは、双方が共同の清華文化の中で成長してきたものであり、互いに認め合い、良好な発展基盤を打ち立てました。1999年5月8日から準備を開始し、2000年6月28日まで同方面のソフトウェアが成立し、孫家広ははっきりと覚えています。全部で418日間かかりました。

先日、個人の無形資産をめぐって会社の中でどれぐらいの株を占めるかという問題で、孫家広は分厚い申請資料を持って、あちこち活動して、国家財政部長のサインを求めて、北京市の市長のサインを求めて、6月24日まで忙しくなりました。

「次の4日間」、孫家広さんは「400日前までやり残したことを全部やりました」と言いました。清華同方ソフトウェア株式会社はついに孵化を完成しました。殻を破って出てきました。

同時に、孫家広と彼の他の3人の同僚は個人の科学技術の成果を無形資産の形式で株に換算して、会社の8%の株式を得ます。

この事件は、孫家広に自分の第三段階とされています。

同ソフトが成立した後、孫家広は「成功の希望はより大きくなった」と自賛した。「この運命は自分の手に握られている」からだ。

その年、資金が足りなくて、孫家広は協力の中でずっと人に制圧されていました。自分の技術の専門は十分に発揮できませんでした。

今日、技術だけの孫家広は資本家から相当な権力を与えられた会社の社長です。彼はついに自分の構想に従って、自分の熟知して得意な技術分野において、産業化の方向に向かって会社を運営する機会を得ました。

孫家広は、乗り越えたい4段目の階段を考え始めた。

それは上場です。

_は上場に対して、孫家は陸ほど広くなく、楽観的です。

陸致成はソフトウェア会社の上の大株主で、清華同方株式有限公司の社長です。

同ソフト会社が設立した記者会見で、陸は「清華同方は百万長者を出す」と豪語したが、これは経営者が社員を激励する約束やスローガンだけで、実現のための十分かつ必要な条件はまだ遠く実行されていない。

従って、孙家広氏は、ソフト会社の设立にあたって、この「必要条件が十分にないという仮定」を提出することは、経営者の経営戦略であると考えている。

事実はまさにこのようです。陸のこの言葉が出ると、清華の同方面の株は上へ何元跳びました。

三五年後には百万長者の出現には二つの前提が必要です。一つは清華同方自身の株価が現在の一株当たり50元から150元に値上がりすることができます。

しかし、新しい会社の将来については、孫家が広く見ています。

新会社はもとは分散していたいくつかのブロックをまとめて、清華、同業者の二つのブランドをつなげて、統一したブランドを利用して市場を開拓して、補完的な技術を利用して規模を拡大してきました。

本当にできるかどうかは、ソフトウェア会社との共同作業が必要です。

上場できるかどうかは、実際の業績によるものです。

アメリカ、インドなどのソフトウェア産業の先進国の経験に照らして、上場はソフトウェア会社の産業化発展の重要な条件です。

社会的な上場企業になれないなら、ソフトの実力だけで発展するのは難しいと思います。

孫家広のこの感じは自分の過去の経験に基づいています。

この数年間、孫家広は自分の学生を含めて優秀なプログラマーの一人が去っていくのを目撃しました。彼らは外資系企業に行ったり、海外に行ったりしました。

天才といえども、無欲ではないからです。

孫家広は、今日のソフトウェア開発は、過去の人が「1＋1＝2」を証明するのではなく、大量のハイテク人材が集団的に長期的に奮闘する必要があると深く認識しました。

したがって、長期的に安定した資金と人材の投入は、ソフトウェア会社の産業化発展の二つの最も重要な要素である。

上場を通じて社会に資金を募集し、人材を誘致することは、孫家広が期待している実行可能な道です。

孫家広は優秀な人材を誘致し、維持するために、良い激励メカニズムと実際的な措置を必要としています。

現在の孫と他の3人の名義の8%の株式を含め、その中の一部は将来的には会社の技術的なバックボーンに分けようとしています。

しかし、具体的な配分案はまだ検討と承認が必要です。

孫家広さんは「書類はファイルだけです。操作を教えてくれませんでした。

だから、この中にはまだ道があります。」

_は自分で苦労して七年間を歩いた経験があります。孫家広は深く体得しています。たくさんのことは同じことと言って、やるのは別のことです。

同ソフトは国内の二板に上場するため、決して一挙に成功するものではない。

上場会社の要求に応じて、「四合一」を規範化管理する新会社は、孫家広の前に並ぶ主要な仕事である。

数年後、孫家広は資本市場のより盛大な礼遇を得られますか？