Le Mystère De La Fiction Dans L 'Esprit Des Chefs De Luxe Européens, Le "Pays D' Or Idéal".

"P" P ékin rencontre Seattle, la jeune fille continentale de la soupe, avec sa plaque d 'identité, n' a pas été respectée jusqu 'à ce qu' elle abandonne la vie de luxe de "sac à main" pour enfin trouver l 'amour.Les Chinois ont connu l 'admiration et l' achat de produits de luxe et commencent maintenant à se perfectionner, ce qui oblige les marques internationales à repenser leur stratégie en Chine.< p >
La Chine n 'est plus le "pays d' or idéal" mystérieux imaginé par les dirigeants européens de luxe.C 'est le même endroit que les autres marchés de consommation du monde.Quand il y a de la prospérité et que la dépression...Pour ces sociétés de luxe, la prise de conscience de ce fait, quoique scandaleuse, est absolument nécessaire.< p >
En 2005, lors de la cérémonie d 'ouverture de l' hôtel louis vuitton, 66 Henglong Plaza, Shanghai, j 'ai parlé avec de nombreux dirigeants d' entreprise du marché chinois du luxe."Si vous obtenez ici 1% de la part de marché - seulement 1%! Pouvez - vous imaginer ce que cela signifie?" m 'a dit l' un des dirigeants, "Cela signifie que vous aurez plus de 10 millions de nouveaux clients!"
Bien sûr, ils ne veulent pas seulement 1%.Ils veulent plus.Les marques de luxe s' accumulent, les marques imaginent la Chine comme un "pays d 'or idéal": source d' eau, coule la richesse.Ils ont ouvert des douzaines de boutiques successives, ils ont ouvert beaucoup d 'activités de marketing, ils sont confiants, ils peuvent persuader les consommateurs chinois: s' il n' y a pas beaucoup de produits de luxe, il peut mourir.Ils en tireront d 'énormes profits - de l' argent, de l 'argent, de l' argent, de l 'argent, de l' argent qui étouffe la tête!D 'après les statistiques, les ventes annuelles de certaines marques ont augmenté de 65% à un rythme alarmant.Ce chiffre est sans précédent et les actions de l 'entreprise ont augmenté en flèche.< p >
Imaginez donc le visage étonnant des marques lorsque la demande chinoise de produits de luxe n 'a plus suivi ce rythme de croissance ces dernières années.En fait, la valeur de la croissance des ventes de certaines marques est tombée à un chiffre.Il y a deux raisons à cela: premièrement, le ralentissement de la croissance économique en Chine, qui a eu le même effet que la crise économique mondiale occidentale de 2008.Le luxe, où que vous soyez, est le même: le luxe est en fin de compte un luxe, pas une nécessité.Quand les gens ont moins d 'argent, la vente de produits de luxe est inévitable.Une autre raison est que les Chinois sont aujourd 'hui plus intelligents et plus durs qu' il y a 10 ans."Les consommateurs chinois veulent la qualité, pas seulement la marque."En 2012, lors d 'une interview au Wall Street Journal, le Directeur d' hermès Patrick Thomas a dit cela.< p >
Face à l 'évolution du marché chinois et de l' économie chinoise, certaines marques ont été prises au dépourvu, en particulier Burberry.Avant cela, ils se sont rapidement expansionnés en Chine.À l 'automne 2012, elle a publié un communiqué annonçant une forte baisse des cours des actions de l' entreprise en raison de la faiblesse de l 'économie mondiale, de ses ventes et de ses bénéfices inférieurs aux prévisions."Bien que nous ne soyons pas tous d 'accord avec nos collègues, nous ne sommes certainement pas les seuls", a déclaré la Directrice générale des finances, Mme Stella Cartwright, dans une interview à la presse, "Oui, nous avons commencé à ralentir sur le marché asiatique et, oui, le marché chinois en est La principale raison.< p >
"P > Hermes CEO Thomas est convaincu que les Chinois vont de plus en plus vouloir acheter des produits de luxe conçus dans leur pays.Hermes a donc investi en haut et en bas et espère devenir un moteur de croissance de la richesse à l 'avenir.< p >
"P > Hermes, une marque française connue pour ses sacs à main chers Kelly et Birkin, a fait preuve de prudence lorsqu 'ils sont entrés sur le marché chinois.En outre, la retenue dont elle avait fait preuve à l 'époque a eu des effets remarquables aujourd' hui.À l 'heure actuelle, cette société n' a ouvert que 17 boutiques en Chine - moins de la moitié de Louis Vuitton et de Gucci - soit un tiers de Burberry.Le plan actuel d 'hermès est de n' ouvrir que huit nouveaux magasins en Chine au cours des 10 prochaines années - lentement et réfléchissant."Nous n 'avons jamais multiplié et n' allons pas multiplier de nouveaux magasins comme d 'autres marques", a déclaré Thomas, à moins que vous ne vouliez être banal.Sans aucun doute, grâce à une stratégie prudente et conservatrice de promotion, Hermès est toujours prospère sur le marché chinois."Les ventes de certaines marques de luxe ont continué de baisser", a déclaré Thomas, mais nous ne le sommes pas.< p >
Dans le même temps, Hermès est assez intelligent pour voir que l 'avenir de la Chine ne sera plus sous le contrôle de ces marques de luxe "étrangères" en Europe et en Amérique.Thomas et ses collègues sont convaincus que les Chinois vont de plus en plus vouloir acheter des produits de luxe conçus dans leur pays - ce qui est une question de temps en temps.Ainsi, en 2008, Hermès est devenu un grand actionnaire d 'une nouvelle marque chinoise de luxe - "en haut et en bas".Il y a des magasins en Chine et à l 'étranger, y compris à Paris.Au cours de ces dernières années, le "haut et bas" a remporté un grand succès, Hermès prévoit de poursuivre cette marque "des dizaines de millions d 'euros" au cours des cinq prochaines années.Thomas s' est dit convaincu qu 'il serait possible de réaliser des bénéfices d' ici à 2017 ou plus tôt."Nous espérons que le" haut et le bas "deviendra un moteur de croissance de la richesse à l 'avenir."Thomas a dit...< p >
Tout ce qui s' est passé en 2012 a révélé la vérité: la Chine n 'est plus le "pays d' or idéal" imaginaire des chefs de luxe européens.C 'est un pays, une culture, un lieu semblable aux autres marchés de consommation du monde.Il a des moments de prospérité et de dépression; il a le désir de consommer et d 'aller et venir, et il a des courants de marché instantanés.Pour ces entreprises de luxe, la prise de conscience de ce fait, quoique scandaleuse, est absolument nécessaire: Avant cela, elles considéraient la Chine comme une occasion sans limite de gagner de l 'argent, d' entrer dans l 'arrogance coloniale, de faire tout ce qui est en leur pouvoir pour acquérir de la richesse et peu de revenus.Aujourd 'hui, leur attitude devient plus respectueuse et plus prudente.C 'est une bonne chose pour les deux côtés - les marques de luxe et le marché chinois.< p >